2Firsts 对话 | 马拉维的经济引擎：TAMA 农民信托基金 CEO 谈本季烟草市场与马拉维对烟草的高度依赖

核心看点：

·烟草是马拉维经济的核心，贡献了马拉维 50%以上的外汇收入和约 12%的 GDP。

· 2025年烟季的特点是产量增加，但种植者的利润率下降。预计2025年烟农将销售1.75亿公斤烟草。然而，平均价格已降至每公斤2.48美元，生产成本上涨了10%以上。

· 本季节开始时出现干旱，但后来的良好降雨帮助作物恢复，与受到厄尔尼诺现象影响的 2024 年季节相比，质量和产量都有所提高。

· 马拉维依赖单一作物，使其易受气候波动和全球价格波动的影响。2021/2022年度，恶劣天气导致产量大幅下降（8500万公斤），尽管每公斤价格有利，但国民收入仍大幅下降至1.85亿美元。

· 利益相关者鼓励农民种植豆类（例如大豆）等补充作物，但由于生产力低下和缺乏支持基础设施，挑战依然存在。

· 虽然由于全球竞争有限，白肋烟的需求保持稳定，但下一代尼古丁产品因用烟叶较少，对白肋烟构成了长期威胁。

【两个至上2Firsts原创，Taco Tuinstra发自非洲】 烟草对马拉维的重要性怎么强调都不为过。马拉维是世界最大的白肋烟出口国，也是国际烟草种植者协会（ITGA）近期非洲区域会议的东道主。据 ITGA 称，烟草对马拉维经济的贡献超过 10%，占其出口收入的一半以上，带来了宝贵的外汇，用于进口这个贫穷的内陆国家无法生产的产品和服务。烟草行业直接雇佣了 180 万人，并在整个价值链中雇佣了约 500 万人。

这些数字使马拉维成为世界上对烟草依赖程度最高的经济体。不幸的是，如此严重地依赖单一商品也造成了脆弱性。在四月/五月去乡村走走，你会看到烟草市场开放后人们的生活发生了怎样的变化。烟草种植者拥有充裕的资金，可以促进当地经济发展，支付学费，投资农场经营，并购买消费品。然而，如果市场失灵，村庄可能会陷入贫困，就像2022年那样，当时生长季的气候条件不利，导致烟草产量降至十年来的最低水平。

今年的产量前景看好，利益相关者预计烟农在8月底市场关闭前将售出1.75亿公斤烟叶，其中包括1.6亿公斤白肋烟、1300万公斤烤烟和200万公斤深色烤烟。然而，由于生产成本上升和每公斤烟叶价格下跌，烟农的盈利能力较上一季有所下降。

2Firsts 与 TAMA 农民信托基金会的首席执行官 Nixon Lita 进行了对话，该基金会致力于促进马拉维烟草种植者的利益，并讨论了当前的营销季节以及该行业为确保可持续未来所做的努力。

烟叶农作物

2Firsts：今年到目前为止，马拉维市场上的烟叶质量如何？

Nixon Lita：所有烟草类型的质量都在提高，这主要是由于购买公司提供的技术援助力度加大。

2Firsts：预计销量与去年相比如何？

Lita：今年的质量和数量都有了很大的提高，例如，截至 7 月 18 日，销售重量已达 1.62 亿公斤，已经高于 2024 年的水平。

2Firsts：生长季节的气候条件如何？

Lita：12 月初和 1 月上半月作物生长旺盛，但随后迎来了丰沛的降雨，使得作物在 2025 年收获季结束时得以恢复。相比之下，2024 年作物季受厄尔尼诺天气影响，大部分时间干旱，导致作物发育不良，产量与实际种植面积相比较低。

2Firsts：最近一个生长季节有多少农民种植烟草？与去年相比如何？

Lita：在 2024/2025 种植季，约有 4.3 万个实体注册生产，目前仍在市场上活跃。在上一种植季，即 2023/2024 种植季，共有 40,824 个实体参与种植并进入烟草市场。

2Firsts：什么原因导致了种植者数量的变化？

Lita：由于去年（2023/2024 年）提供的价格具有吸引力，今年的农民数量有所增加。

市场

2Firsts：请将目前正在进行的白肋烟营销季节与去年的营销季节进行比较。

Lita：今年迄今为止，白肋烟的平均价格为每公斤 2.48 美元，低于上一销售季的 2.91 美元。出现这一差异的原因是本季供应量增加；由于每个买家都能确保达到目标，竞争有所减少。

2Firsts：您预计马拉维今年的烟草出口收入是多少？

Lita：鉴于目前的竞争水平，我们预计今年市场盈利约为 4.5 亿美元。相比之下，上一个销售季的盈利约为 3.96 亿美元。尽管 2025 年的价格较低，但产量更高，因此预计今年的市场盈利更高。

2Firsts：全球白肋烟的供需情况如何？马拉维是否具备竞争优势？

Lita：全球范围内白肋烟生产商很少，大多数国家都集中生产弗吉尼亚烟草，这使得马拉维成为一个值得信赖的烟草供应国，具有良好的竞争力。

2Firsts：请评价一下制作成本。自去年以来，成本发生了哪些变化？影响因素有哪些？

Lita：与 2024 年相比，烟草作物的平均生产成本上涨了 10.59%。这一增长主要归因于该国微观和宏观经济环境的变化，从而导致包括农业投入品在内的商品价格普遍上涨。

由于本季售价较低，这意味着农民的利润与 2024 年相比有所下降。

降低风险

2Firsts：请从就业、出口收入和 GDP 等方面量化烟草对马拉维经济的重要性。

Lita：烟草是马拉维最大的出口商品，贡献了超过 50% 的外汇收入和约 12% 的国民生产总值。

每年约有5万个农业团体/俱乐部参与烟草生产，这意味着每年约有50万人直接从事烟草生产，惠及约2000万人口。此外，烟草带来的支持性产业，如运输、投入品供应和加工厂，也创造了更多就业机会。

2Firsts：如此严重依赖单一作物会带来哪些风险？请举一个具体的例子。

Lita：这是一个巨大的风险，因为马拉维的经济容易受到全球价格波动以及恶劣天气的影响，导致产量低下。例如，2021/2022 年一个糟糕的季节，产量仅为 8500 万公斤，几乎是传统产量的一半，因此尽管价格不错，但国民收入却只有 1.85 亿美元的低水平。

2Firsts：您如何帮助农民实现收入来源多元化？

Lita：随着技术推广的进步，农民能够提高产量，从而能够在减少的土地面积上生产出相同的产量，从而腾出土地种植其他作物。这项技术的发展鼓励农民种植豆类等其他经济作物。

2Firsts：哪些作物最有前景？要发挥这些作物的潜力，需要克服哪些障碍？

Lita：豆类种植前景光明，有稳定的国内和出口市场，其中大豆种植占据主导地位。最大的挑战是产量低（公斤/公顷），尤其是对于小农户而言，因为这些农户在尝试种植一两年后，往往又回归到烟草种植，因为他们发现利润相对较低。

与烟草不同，烟草在生产技术、推广建议/技术转让甚至政府政策方面都得到了大力支持，而豆类作物则缺乏此类支持。因此，当局需要关注这些其他作物，并确保提供能够提高产量、从而提高农场利润的支持。

2Firsts：新一代产品的兴起对马拉维烟叶的需求有何影响？马拉维烟叶是否适合加热不燃烧设备或其他新产品？

Lita ：下一代产品使用的烟叶更少，因此未来几年的需求可能会受到负面影响。然而，我们目前还没有感受到这种影响，因为近年来我们一直无法满足需求。目前，我们还没有积极参与加热不燃烧或其他新产品的相关事宜。

确保可持续性

2Firsts：请谈谈您在推动良好农业规范、并遏制如童工等不良行为方面所采取的举措。

Lita ：多年来，我们一直与政府合作改变政策和法规，以便提高作物的可追溯性，从而满足全球行业需求，很高兴地注意到我们得到了全力支持。

马拉维的《烟草业法案》在过去五年中经过两次修订——最近一次是在 2024 年——以适应与劳工问题有关的发展并回应环境等其他相关问题。

近年来，80%以上的农作物销售都是按照合同安排进行的，以确保买家对生产进行持续监督，从而确保从苗圃到销售阶段都遵循良好的规范。

这一进程得到了政府、采购公司和其他志同道合机构的支持，例如 ECLT [消除烟草童工基金会，一个致力于消除烟草种植社区童工根本原因的组织]。

2Firsts：您如何看待马拉维烟草的未来？最大的挑战是什么？为了确保其未来的发展，必须采取哪些措施？

尽管反烟草游说团体的压力越来越大，但只要烟农继续努力解决与体面劳动条件、环境等有关的新问题，马拉维烟草仍然有着美好的未来。

农民需要生产刚好满足需求的产量，否则生产过剩会导致价格下跌，从而扰乱烟草生产商的生计，迫使其他生产商放弃或破产。

ITGA 与 2Firsts 合作

国际烟草种植者协会（ITGA）成立于 1984 年，是由来自全球多个国家的烟草种植者代表建立的非营利组织，旨在倡导种植者权益，平衡监管目标与农民生计，并推广可持续的农业实践。

2Firsts 是一家全球领先的专注于下一代烟草制品（NGP）领域的媒体和咨询机构，致力于通过专业的报道、深入的研究和合规服务连接全球产业链，推动烟草减害（THR）和行业可持续发展。

2025 年 4 月，ITGA 与 2Firsts 在阿根廷圣萨尔瓦多-德胡胡伊举行的 ITGA 美洲区域会议上正式签署谅解备忘录，开启战略合作伙伴关系。双方合作涵盖四大核心领域，支持全球种植者，促进传统产品与新一代产品的合作与转型，同时促进全球市场沟通与共同发展：

· 官方媒体合作伙伴：2Firsts 成为 ITGA 官方媒体合作伙伴，参与并报道全球会议和活动，提升行业影响力。

· 联合举办会议：双方将联合举办 ITGA 亚太区域会议，打造以培育、趋势、政策变化为重点的高质量对话平台。

· 大中华区代表：2Firsts 作为 ITGA 在大中华区（中国大陆、香港、澳门、台湾）的独家本地联络代表，促进更深入的区域合作。

· 联合研究与出版：双方将共同开发和发布行业蓝皮书和市场研究报告，提供权威见解和前瞻性分析。

要了解有关 ITGA 和 2Firsts 合作的更多信息，请点击此处 。

想了解更多有关ITGA的信息，请点击此处：