2Firsts 对话帝国烟草：两项最新 blu 研究为新型烟草减害再添有力证据

【两个至上2Firsts原创，Taco Tuinstra】6 月份， 帝国品牌 (Imperial Brands) 发布了两项新的行为研究， 展示了成年吸烟者如何使用其 blu 电子烟减少或替代可燃传统卷烟，这进一步证实了电子烟可以帮助吸烟者戒烟的观点。

该公司的科学家追踪了研究开始时没有戒烟计划的成年吸烟者。一周后，大量参与者从吸烟转向使用 blu 电子烟——据帝国品牌公司的数据，吸烟率平均下降了近 29%。研究还发现，口味不仅在帮助吸烟者戒烟方面发挥了关键作用，而且在防止复吸方面也发挥了关键作用。研究开始六个月后，约有三分之一到四成的受试者显著减少了吸烟量或完全戒烟。

2Firsts 对话了帝国品牌的科学论证和参与负责人Elizabeth (Libby) Clarke，以了解这两项研究对 blu 品牌及烟草减害的重要意义。

对话要点

一、研究设计与主要数据

● 研究对象为没有戒烟计划的成年吸烟者。

● 一周后，参与者的卷烟消费量平均下降近 29%。

● 六个月后，约有 33% 至 40% 的参与者显著减少吸烟（每日减少超过 50%）或完全停止吸烟。

● 在产品免费期结束后，参与者仍自愿购买 blu，显示真实的市场吸引力。

二、行为与体验观察

● 吸烟者在体验到 blu 的即时满足（尼古丁递送、口味、仪式感）后，快速改变了长期吸烟习惯。

● 许多原本没有戒烟意愿的吸烟者在短期内成功转向电子烟，并持续使用。

三、口味与产品策略

● 口味多样性（水果、薄荷等）被证实是帮助转换和防止复吸的关键，而不仅仅是某个特定口味的重要性。

● Imperial 不提供甜点或糖果类口味，严格针对成年吸烟者，减少对青少年和非吸烟者的吸引，体现负责任的营销理念。

四、减害与监管观点

● Clarke 强调电子烟虽非完全无害，但相较于持续吸烟具有明显的减害优势，是潜在的公共健康工具。

● 传统尼古丁替代疗法（NRT）在真实场景下 12 个月的戒烟成功率不到 7%；而 blu 研究中有约三分之一到四成参与者显著减少或停止吸烟。

● Clarke 呼吁监管应基于科学数据，而非情绪或意识形态，并允许与消费者进行更多科学减害沟通。

五、未来发展方向

● Imperial Brands 将持续投入科学研究、消费者洞察和产品创新。

● 未来计划推出更多基于行为科学和消费者需求的 blu 产品与新口味，进一步满足市场和公共健康目标。

以下是 2Firsts 对Elizabeth Clarke 的对话记录：

令人惊喜的满足感

2Firsts：你们的研究追踪了那些最初没有戒烟意愿的吸烟者。是什么原因导致许多参与者在研究开始后仅一周内就改用了 blu？

Elizabeth Clarke：我们怀疑，许多声称几乎没有戒烟意图的成年吸烟者实际上并不知道像 blu 这样的下一代产品 (NGP) 有多么令人满意——直到他们开始使用它们，这就是为什么这些实际使用研究会产生如此令人信服的数据。

我们的参与者分享了他们的见解，包括 blu 令人满意的尼古丁输送、令人心动的口味以及低烟雾感。再加上电子烟能够重现吸烟的诸多仪式感和感官体验，许多参与者很快意识到，使用 blu 电子烟比继续吸烟更有益。

风险敞口和费用

2Firsts：您能否解释一下，传统卷烟使用量下降近 30%对于吸烟者的健康和支出意味着什么？

Clarke：虽然我们敦促谨慎使用精确数字，但大体上我们可以陈述以下内容：

现有的绝大多数学术文献（超过 10,000 项研究）都清楚地证明了，与继续吸烟相比，电子烟具有显著的减害潜力。 我们以自身研究为中心，之前一项涉及使用 myblu 电子烟的临床研究表明，接触有害化学物质的关键生物标志物的减少与传统卷烟消费量的减少大致成正比。

至于支出，这显然受到各种因素的影响，包括不同市场的消费量和价格差异。然而，与传统传统卷烟类似程度的电子烟，对消费者来说总体上往往更便宜。

在此阶段，我们想补充一点，虽然这是一项接近真实世界的科学研究，但 blu 并不是获得许可的戒烟产品，也没有以此形式进行营销。

长期坚持

2Firsts：您对这些早期结果能否经得起时间考验有多大信心？您计划进行任何后续研究吗？

Clarke：我们很高兴也很受鼓舞地看到，研究结束后（第 6 周）的强劲结果在 24 周的随访中基本得以维持。别忘了：产品仅在研究期间免费，因此之后，参与者会主动选择自费购买 blu 产品。

虽然我们目前没有计划在未来重新访问这些特定的研究参与者，但我们非常有信心，许多人将来会继续使用 blu，而不是重新吸烟。

我们在越来越多的 NGP 中看到了此类模式——例如，我们在捷克进行的 PULZE &iD 市场行为研究 ——积极的结果激励我们根据消费者的重要反馈进一步改进未来的产品。

令人惊讶的行为

2Firsts：在研究过程中是否观察到任何令人惊讶或意外的行为？

Clarke：您已经触及了或许是最令人惊喜的事情；许多参与者从吸烟过渡到吸电子烟的速度非常快……而且没有再回去。

这种根深蒂固的行为的快速改变对于验证我们的 blu 产品对吸烟者的吸引力和满意度具有重大意义，即使他们并没有积极寻求戒烟。

选择的意义

2Firsts：水果和薄荷等口味似乎在帮助吸烟者戒烟方面发挥了关键作用。这些口味为何如此有效？

Clarke：我们相信这些最新的研究更加有力地证明了这样的观点： 多种口味对于帮助成年吸烟者过渡到电子烟至关重要，而不是任何特定口味的重要性。

此前的研究表明，许多吸烟者在开始使用水果味电子烟之前，都是先使用烟草味和薄荷味的，因此，再次强调，为消费者提供多种口味的选择，已成为帮助戒烟的关键因素。

包括我们自己的研究在内的最新研究表明，消费者对新口味体验越来越有信心，因此现在更有可能转向水果等口味。

一旦体验过这些味道，许多人就不再喜欢传统的烟草味道。

同时，我们的创新团队继续与消费者密切合作，以确保 blu 口味尽可能美味和令人满意。

负责任的营销

2Firsts：您如何确保这些口味只吸引成年吸烟者，而不会吸引年轻或不吸烟的观众？

Clarke：这是一个很好的问题，作为一个负责任的制造商，我们对此充满热情。

我们认识到，我们的口味不能吸引非吸烟者（包括年轻人），这一点至关重要，因此我们负责任地开发和销售它们。

我们不提供“烘焙食品”或糖果式蓝色口味，而是专注于提供正宗的烟草、薄荷/薄荷醇和水果体验。

它们为成年 blu 消费者提供多样化和美味的选择，同时更重要的是，最大限度地降低吸引非目标受众购买 blu 和更广泛的电子烟及其他 NGP 类别的风险。

保护非吸烟者（特别是青少年）的重要性怎么强调也不为过。

优于NRTs

2Firsts：与其他电子烟或戒烟工具相比，blu 在帮助吸烟者减少吸烟量或戒烟方面表现如何？

Clarke：在这方面，我们并没有对 blu 电子烟与其他电子烟进行科学的对比。然而，内部测试数据显示，我们的 blu 产品既吸引人又令人满意，而且在这些研究中，大量参与者转而使用 blu 电子烟也印证了这一点。

关于尼古丁替代疗法（NRT），虽然获得医学许可的 NRT 产品的有效性已在临床研究中得到证实，但它们在现实世界中对促进成年吸烟者戒烟的人口水平的贡献相当有限。

例如，一篇论文指出，使用 NRT 戒烟产品 12 个月后，戒烟率不到 7%。最新的欧洲晴雨表报告也引用了类似的结果。

值得注意的是，blu 电子烟并非获得医学许可的戒烟产品，也没有以此为卖点进行营销，但事实是，在研究完成六个月后，我们再次检查时发现，三分之一到 40% 的研究参与者要么显著减少*吸烟量，要么甚至完全停止吸烟，这表明 blu 是一种潜在的强大减害工具。

改进产品

2Firsts：根据这项研究，是否有计划扩大或改进 blu 的口味？

Clarke：这些研究中包含大量重要的、以消费者为中心的数据，我们的科学家正在继续深入研究这些数据，包括更多地了解个体参与者独特的转换历程以及他们使用口味的方式。

您可以放心，我们会将所有研究结果（尤其是挥之不去的消费者痛点）反馈到我们的各种 NGP 创新渠道中，以帮助在未来创造出更好的产品。

THR 贡献

2Firsts：您曾将研究结果描述为对公众健康“可能极其积极”的结果。您认为 blu 在更广泛的烟草减害领域将发挥什么作用？

Clarke：帝国品牌致力于通过我们的 NGP 产品组合为减少危害做出有意义的贡献，我们都同意务实、以消费者为中心的方法是实现这一目标的正确方法。

通过确定并将我们的努力集中在我们的产品能够产生真正影响的市场上（例如在希腊，blu 已经成为该国最受欢迎的电子烟，并有助于近期吸烟率的下降 ），我们可以为改善公共健康的更广泛努力做出重要贡献，帮助那些不愿或不感兴趣戒烟的成年吸烟者从卷烟中过渡。

相对伤害与绝对伤害

2Firsts：对于那些认为电子烟仍然会带来风险或可能只是用一种习惯取代另一种习惯的批评者，您如何回应？

Clarke：从绝对危害的角度来看，电子烟并非毫无风险；这是显而易见的。相对而言，与吸烟相比，电子烟的危害可能会显著减少。

如果我们能够发挥负责任制造商的作用，帮助确保我们的 NGP 使大量成年吸烟者远离卷烟，同时又不会吸引非目标受众购买这些产品，那么对公共健康的影响将非常令人兴奋。

数据取代意识形态

2Firsts：您希望看到 blu 等产品获得什么样的监督或监管支持？

Clarke：为了实现更好的公共卫生结果，立法和监管必须以高质量的科学和可靠的数据为驱动力，而不是情感或意识形态。

支持性、消费者友好型和风险相称的监管环境承认 NGP 巨大的烟草危害减少潜力，并鼓励大量成年吸烟者采用，有助于实现重大的公共卫生胜利。

也许最重要的是，我们希望能够与成年吸烟者就 NGP 的减害潜力进行有意义的对话。

毕竟，成年吸烟者和尼古丁消费者并不认为自己是患者或受害者，而监管机构和公共卫生机构将他们视为患者或受害者从根本上误解了他们的动机和需求，并严重限制了 THR 的公共卫生潜力。

真实世界证据

2Firsts：为什么行为科学现在是你们产品开发流程中如此重要的一部分？

Clarke：随着消费者偏好和 NGP 技术的快速发展，我们决心确保旨在证实这些产品的研究能够跟上时代的步伐。

虽然行为科学是我们更大的 NGP 科学证实计划（包含在我们的科学评估框架中）的一部分，但该领域确实出现了一些令人兴奋的新颖研究——以我们目前正在讨论的 blu 市场研究为例。

能够使用实际产品和成年吸烟者参与者来科学地证实接近现实世界的 THR 作用，从而提供强有力的证据和论据。

我们希望更广泛的科学界、监管机构和公共卫生机构同意这一点，我们很高兴在适当的时候在同行评审的学术文献中发表这些研究的结果并看到人们的反应。

持续参与

2Firsts：这些发现将如何影响你们未来对 blu 的营销？相关法规是否限制你们传播这些发现的方式？

Clarke：确实，由于多种因素，我们目前在向消费者传达这些发现的方式上受到相当大的限制，这很遗憾，因为这些数据无疑是令人信服的。

如上所述，更为先进的监管环境允许负责任的制造商主动向消费者传达他们的科学知识，同时消除围绕 NGP 和 THR 的大量误解，这将是迈向更好的公共卫生结果的又一重要步骤。

我们将继续与各利益相关方合作，努力实现这一目标。

观念转变

2Firsts：您认为这项研究有助于改变公众或监管机构对电子烟产品的看法吗？目前存在哪些障碍？

Clarke：每一项新的 NGP 科学研究都是更大拼图中的一小块，为 NGP 提供更广泛的证据——最终——我们相信，这些证据将最终证明，与继续吸烟相比，高质量、经过科学证实的 NGP 都明显减少了危害。

这些最新研究无疑提供了进一步的令人信服的证据，证明令人满意的、负责任地营销的电子烟（如 blu）可以迅速帮助成年吸烟者转变吸烟习惯，并可能有助于确保他们永远戒掉卷烟。

在确保 THR 和 NGP 得到普遍接受和认可的过程中，我们还有很长的路要走，但我们充满热情的减害科学家和创新者致力于充分发挥我们的作用。

要了解有关我们以消费者为中心的 NGP 方法以及各种机遇和挑战的更多信息，请阅读我们新版出版物 《超越烟雾》 。

后续步骤

2Firsts：blu 的下一步计划是什么——进行更多研究、产品创新还是市场扩张？

Clarke：以上皆是。

我们的目标仍然是为成年吸烟者和成年尼古丁使用者提供高质量、有吸引力且令人满意的 NGP 选择，我们相信这些选择可以在这些市场上对公众健康产生积极影响。

这种以消费者为中心、重点突出的方法正在顺利推进。

与此同时，帝国品牌将继续在我们的 NGP 产品组合中投资洞察力、科学和创新，以继续创造消费者选择用于放松和愉悦时刻的产品……以及更健康的未来。

*为了研究的目的，“大幅减少”的定义是每天吸烟量减少 50% 以上。