2Firsts调研｜迪拜市场：经销中心化趋势减弱，新品测试首站功能凸显

【两个至上2Firsts 发自迪拜】在2025年World Vape Show前夕，两个至上2Firsts团队抵达迪拜，实地走访了迪拜龙城多家电子烟经销、零售店。调研显示，当地市场竞争日益激烈，迪拜作为传统“中东集散中心”地位正逐步被边缘化，而迪拜正成为越来越多品牌新品首发的试验场。

迪拜“去中心化”趋势显现，批发利润腰斩

据调研，龙城已聚集数十家电子烟门店，客户分为两类：一类是本地零售消费者与游客，另一类则是来自伊朗、黎巴嫩、叙利亚等地的周边国家经销商。然而，多位店主坦言，销量近来明显下滑，其根本原因在于迪拜“中转地”地位正被削弱。

一方面，龙城内部竞争白热化，新店密集开张拉低了整体成交量；另一方面，随着各国本地经销体系逐渐完善，越来越多品牌与采购商不再依赖迪拜作为集散中心，选择直接在本国建立渠道。受此影响，批发利润从往日的50%普遍缩水至20%左右，甚至有门店直言“利润已经被砍半”。

新品扎堆亮相，迪拜电子烟市场跃升品牌实验场

2Firsts团队已连续三年实地走访迪拜电子烟市场。今年的调研发现，与前两年相比，龙城批发市场的品牌数量明显增多，门店陈列也更具“多样性”和“实验性”——许多店铺不仅展示了七八个主力品牌，还在柜台显眼位置摆出了多款尚未全面铺货的新品。

这一趋势反映出，越来越多品牌正在将迪拜视为新品测试的重要“前哨市场”，借助当地多元化客群与高频交易场景，快速验证产品的市场接受度。2Firsts 产品栏目长期跟踪的多款创新产品，如 SKE 的无雾型设备、ZAR 推出的叶片形口含尼古丁制品等，也集中出现在龙城多个门店中。

监管形同走程序，以罚代管成行业潜规则

尽管阿联酋法规明确限制电子烟产品的尼古丁含量不得超过20mg/ml，但在迪拜市场上，50mg高浓度产品仍然随处可见。一位门店负责人直言：“被查肯定要罚款，但只要‘上交’费用，基本都能继续卖。”

除了尼古丁含量超标的问题，龙城市场中还大量流通未缴税产品。据多位本地商户透露，当地存在一种被默许的“罚金机制”——部分销售不合规或未缴税产品的门店，会按月向执法部门缴纳高额罚款，换取“查账后放行”的默许空间。这类罚金的年总额可从300万至2000多万迪拉姆不等（约合人民币600万至4000万元），金额依据销售流水浮动，营收越高，缴纳额度也越高。

执法人员通常会定期进店查账，依据账面数据核算罚金。由于一次性缴清全年金额负担沉重，商户普遍选择按月分摊。实际销售中，合规产品摆放于显眼货架，不合规商品则以“桌下交易”形式隐蔽销售。

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