2FIRSTS西班牙市场调研：电子烟店存活艰难 一次性暂未出现头部品牌

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【两个至上原创，朱泓旭、Jason发自马德里】6月2日，两个至上伦敦资讯中心走访调研了西班牙马德里电子烟市场，两个至上了解到，西班牙市场以一次性和换弹式产品为主，热门的一次性电子烟品牌为Brooklyn、Olé、Lost Mary和ELFBAR等，主流换弹产品为Vuse和Relx。

电子烟店存活困难

两个至上走访发现，在西班牙马德里市中心3公里范围内，销售电子烟的烟草店明显多于专门的电子烟店。Skyvap电子烟店的员工表示："2019年附近有7、8家电子烟店，但现在只剩下我们3家存活下来了。"HD水烟店的一位员工也同意Skyvape的说法，称所有专门的电子烟店都经历了"起起落落"的趋势，从未有一个品牌一直占据主导地位，开放式系统在2021年失去了统治地位。

一位烟草店的员工表示，马德里的烟草店从2021年开始销售电子烟。一些店铺为菲莫国际（PMI）的IQOS或帝国烟草的Blu提供特别促销活动。

一次性暂未出现“头部品牌”

在烟草店里，一次性和换弹式的电子烟是受欢迎的产品，而开放式系统的产品则很少见到。流行的一次性品牌包括Brooklyn、Olé、Lost Mary、ELFBAR、Vuse Go和WAKA。

值得注意的是，ELFBAR和WAKA主要销售零尼古丁产品，而其他品牌提供尼古丁含量2%的产品。这些产品分别由中国深圳的Adivape和Budvape生产，Brooklyn和Olé的价格在10欧元至13欧元之间，口数600口。Skyvap的员工告诉两个至上，使用一次性电子烟的人主要是"游客"。

烟草店中的换弹产品主要由Vuse和Relx两个品牌主导，Relx的3个烟弹套装的价格在7欧元至8欧元之间。值得注意的例外是Vapemoniadas电子烟店，店主Lapoma以4欧元的特别优惠价销售同样的套装。

位于马德里市中心的HQD专卖店以HQD、Salt和Maskking品牌产品为主，其中HQD Super Pro一次性电子烟的草莓西瓜、混合浆果和黑冰口味最受欢迎。

由于需要较高的维护成本，经验丰富的电子烟用户更少使用开放式系统产品。然而，Lapoma指出，这一情况正在发生变化，许多过去使用开放式系统的用户正在转向换弹式产品，因为换弹式具有更好的便携性和更低的起步门槛。Vapemoniadas的常客Miette认为，大多数开始使用一次性电子烟的人最终会转向换弹式，因为与换弹式和开放式系统相比，一次性电子烟的成本高而抽得口数少。

已有品牌在做回收

HD水烟店和HQD电子烟店都设有一次性电子烟回收箱。目前没有特别的促销活动鼓励消费者回收，例如在英国流行的方案，顾客可以通过回收使用过的电子烟获得折扣或免费电子烟。店主们根据自己的意愿回收，并在有时间时将其送到回收中心。HD水烟店的员工表示，他们已经积累了多达"7个一次性设备的垃圾箱"。

尽管在马德里，传统烟民仍然远远超过电子烟用户，但这个对马德里电子烟市场的快照希望为行业和潜在的增长提供一些见解。