2Firsts特稿：

中烟香港全球竞争力再升级

两个至上2Firsts对话中烟香港，深入探讨发展现状与竞争策略

文/两个至上

【两个至上2Firsts发自多特蒙德】9月19日~21日，全球最大的烟草展之一——多特蒙德烟草展（InterTabac）正式开幕。中国烟草体系内唯一以烟草为主业的上市公司以及中国烟草的新型烟草业务独家出口平台，中烟国际（香港）有限公司（以下简称“中烟香港”）本次派出组织中国烟草13家工业公司共66人的策展团队，携25个品牌、超100个品规的加热烟及30款雪茄产品参展。此次参展创中国烟草海外展会策展人数及展示品规之最。在展会现场，中烟香港接受了两个至上2Firsts的特约对话，介绍了在产品创新、市场布局、国际化发展等方面的情况。

9月19日上午，两个至上2Firsts走访中烟香港展位，工作人员紧张忙碌地向来自不同国家的参展客户推介产品，并分享精心制作的详细产品手册。在稍作等待后，中烟香港代表终于腾出时间，解释道：“今天的客流量超出了我们的预期。”随后，他迅速进入主题，开始进行对话。

国际客户仔细询问产品细节｜图源：两个至上2Firsts

国际市场份额显著提升，竞争力体系化升级

中烟香港代表告诉两个至上2Firsts,近年来中国烟草加热卷烟在海外市场保持了良好的发展势头，在一些市场已取得一定的市场份额和品牌影响力。在捷克市场，中烟COO品牌市占率已经位列国际品牌第四名；在菲律宾市场，COO品牌已经能够与国际品牌竞争，市场份额显著提升;在其他重点市场上，中烟香港的主导型产品初步形成了较清晰的市场梯次结构，销量也稳步增长。

中烟香港CTOM产品｜图源：两个至上2Firsts

以上国际市场影响力的提升，来自于竞争力的体系化升级。中烟香港代表向两个至上2Firsts透露了竞争策略的升级。产品策略方面，对产品进行全新升级，推出了以中国烟草自主研发的自然烟气和空气加热等新技术为代表的新一代烟具产品，并通过技术创新产品品规组合来满足不同市场的需求。在市场营销策略方面，中烟香港基于全球竞争格局，精准划分重点区域市场，并通过持续性优化市场推广策略和客户拓展模式，强化在重点区域市场的业务布局。此外，在体系建设上，中烟香港充分发挥其在中国烟草系统内的独特定位优势，不断提升市场拓展的业务主导功能，进一步提升中国烟草统一对外形象，不断提高市场推广的效率和效果。

针对欧盟市场的监管政策推出“非烟介质加热产品” 

“自从欧盟TPD政策出来以后，进入欧盟市场的门槛就变得更高。”中烟香港代表向两个至上2Firsts解释到，“在市场监管政策调整之下，消费者的需求也开始分化。一部分消费者对于非烟介质产品开了有了更多的需求，所以我们就针对欧盟市场开发了这一款ENIF茶基产品”中烟香港代表所说的“茶基”产品，全称是“非烟介质加热产品（不含烟草成分）”。不同于传统加热烟草使用烟叶为原料，“茶基”产品填充物以茶叶为基底，同时涂布尼古丁物质，实现了在摒弃烟叶原料的基础上，同时保留尼古丁功效。

在欧盟部分国家的监管中，对于不含烟草物质的产品有着区别于传统产品的监管政策和税收体系。而对消费者而言，满足了其在使用减害产品摄取尼古丁的需求。针对不同市场监管政策推出本地化产品，是国际烟草公司的通行做法。本次中烟香港在在多特蒙德展会推出“茶基”产品，标志着其国际市场的定制化、本土化发展开始迈入新阶段。

据2Firsts了解，以“茶基”为代表的非烟草加热卷烟产品源自中国企业的发明，这些烟弹统称为“草本烟弹”，通常以“茶叶”、“荷叶”等草本物质为基底。

中烟香港推出的“茶基”产品，包装上标注了“ZERO TOBACCO”（零烟草）｜图源：两个至上2Firsts

中烟香港推出的“茶基”产品，包装背面信息｜图源：两个至上2Firsts

未来规划：重点布局加热烟草与雪茄烟 打造烟草全产业链

“加热烟和雪茄烟是中烟香港除传统卷烟以外目前重点拓展的产品线，未来计划将中烟香港打造成国际一流全产业链的烟草企业。”中烟香港现场工作人员向两个2Firsts表达了公司未来的计划和愿景。

在加热烟草领域，中烟香港不仅作为中国烟草海外总代理，积极布局重点市场，更计划扩大市场覆盖面，以满足全球消费者的需求。

中烟香港展出加热烟草｜图源：两个至上2Firsts

在雪茄烟方向，中烟香港的拓展策略同样明确。除了在免税业务上持续拓展外，公司还计划针对国际消费群体，加强中国雪茄烟的全球推广。目前，中烟香港已在香港设立了长城雪茄品牌的旗舰店，并计划进一步在海外其他市场推进雪茄业务，探索更多项目合作的可能性。

中烟香港集中展示中国雪茄｜图源：两个至上2Firsts

目前，中烟香港计划在海外市场进一步加大拓展力度，以覆盖更广泛的业务范围，加快推进国际一流全功能型企业建设。