超大口数电子烟在美国盛行，厂商为什么要制造“巨无霸”产品？

特别声明：

1.本文仅限于对全球产业发展研究，不进行任何品牌、产品、投资推荐；

2.未成年人禁止访问。

本文内容摘要：

• 💨💼电子烟市场不断演变，现已出现30000口一次性产品，引发消费趋势讨论。
• 🇺🇸🔍美国市场迎来25000口产品，推动电子烟技术进步，但口数虚标引发争议。
• 🔬👄供应链推出双网芯技术解决口感问题，行业关注口味与质量。
• 🌍🛠️环保意识崛起，一次性电子烟遭抵制，德国提高消费税引发市场变革。
• 💭📉消费者和行业者担忧大口数电子烟的长远影响，呼吁行业理性发展。

【两个至上原创】1967年，麦当劳推出了巨无霸汉堡，因其在全球普遍而成为旗舰产品。1986 年，《经济学人》提出“巨无霸指数”这个非正式的经济指数，以世界各国麦当劳巨无霸的价格为对比对象，作为各国货币价值是否有被高估的参考。

在电子烟领域，自从在中国被发明后，其产品的形态不断演变，从仿真卷烟电子烟到开放式电子烟，再到换弹式电子烟，如今市场上已有不少25000口，甚至30000口的一次性电子烟，且数量在今年急速增长。

这是否标志着一个新的开始而非终点呢？

在3万口的产品推向市场前，美国市场上已经出现一批25000口的产品，大多在今年进入到市场，从10000到30000的跨越是否意味着一次性电子烟技术取得了重大突破？一次性电子烟为何会像“巨无霸”一样越做越大？更大的口数的电子烟背后，又有哪些风险？那么，超大口数的电子烟，市场价值是否存在被高估的可能？

进击的大口数

本次引起关注的是烟油品牌Pod Juice与电子烟品牌OXBAR联名的一款一次性电子烟：Pod Juice x OXBAR Magic Maze 2。

这款产品装有13ml毫升的烟油，其配备两种抽吸模式，常规模式可使用约30000口，增压模式下可使用约15000口。从烟油的口数换算上，在常规模式下，其1ml烟油可以供使用2300口，而在增压模式下也可达到1154口。

但Pod Juice x OXBAR Magic Maze并非是一款全新系列，从“2”的标识可已看出，这是该系列的第二款产品。其初代产品Pod Juice x OXBAR Magic Maze Pro 10K在2023年12月推出，产品烟油为12ml，折合为1ml烟油可使用833口，其可使用口数为10000口。在增添1ml烟油的情况下，其最大使用量提升了了20000口。

在4个月后推出的后续产品Pod Juice x OXBAR Magic Maze 2，也在迎合美国市场中添加侧面屏幕。

Pod Juice x OXBAR Magic Maze 2的同类型产品也体现出相似性，似乎在如今的美国电子烟市场，口数的提升永远没有尽头。

与产品几乎同时推出的RAZ DC25000，给出了“越大越好”的口号，在16ml的烟油量下，其常规模式可到25000口，折每1ml烟油可使用1563口，正如这款产品打出的口号：BIGGER IS BETTER（多多益善）。

两个至上在此前曾对美国市场的经销商做过调查，有在美经销商坦言，在一次性电子烟极为方便，且成本比换弹式电子烟低。在换弹式遭遇监管危机与口味限制时，一次性及时填补了市场空缺。

“这会使得一次性产品越来越流行。”这位经销商说。

而一次性电子烟的口数一年间几乎翻倍，两个至上找到了一张2023年3月的Demand Vape的一次性电子烟产品页面，当时最大口数的产品是8000口产品，美国市场的主流产品维持在5000-8000之间。目前，最大口数来到了30000口，主流产品口数在12000-30000之间。

一次性大口数爆款之谜

大口数在近年来的不断容量“升级”，更大的其实相对于换弹而言，消费者日常开销也会更低。美国市场的换弹式代表性品牌JUUL的在电商网站上，其设备与烟弹（4颗烟弹）的组合售价为40.98美元，然而其每颗烟弹只有含有 0.7 毫升预填充尼古丁盐电子烟油，只有使用200口。这意味着消费者购买一盒烟弹，能换回800口的使用口数。

而一次性电子烟相比价格更为低廉。组合为10件装、每支9000口的SNOWWOLF EASY SMART EA9000一次性电子烟，售价为39.99 美元，总使用量也摸到了90000口。

90000 VS 800，显然，仅从单一价格维度看来，一次性大口数所呈现的“性价比”优于换弹式产品。

而对于已经养成电子烟使用的习惯的人群来说，一次性电子烟或许不像DIY的开放式大烟一般具备可玩性，但是其却足够方便。

在有“美国贴吧”之称的Reddit上，一位电子烟爱好者询问：

“Why do people use disposables?

 

为什么人们会使用一次性（电子烟）产品？”

在他看来，这些产品除了口感更好之外没有任何优点。他给出的理由是：

“They have no upsides other than they “taste better” They are way more expensive long term, way worse for the planet, unsafe since they are made in sweatshops and just wasteful.”

 

从长远来看，它们更昂贵，对地球更有害，而且不安全……非常浪费。并不是只有我一个人认为一次性烟既浪费钱又危害健康。

其中获得点赞最高的回答表示：

“I think its just easier for most people, it like a pack of cigarettes. Buy it from the gas station, open it and start smoking. Whereas with a pod system you actually have to set it up a little with the charging and filling.

 

我想它只是对大多数人来说更容易，它就像一包烟，从加油站买回来，打开就能抽。而使用烟弹时，你实际上需要在充电和换弹时稍作设置。”

另一方面，这位爱好者提到的“对地球有害”是当前一次性电子烟在全球遭遇“抵制”的主要原因，尽管近年来一些一次性电子烟品牌在推出绿色环保包装，也在搭建自己的一次性电子烟的回收体系，但是与电池浪费与塑料固体污染相比，这显得杯水车薪。

能反映类似思潮的或许是绿色环保主义在全球新世代中的崛起，Reddit上一个拥有两百万参与者的大麻产品贴吧（Trees）中，有人询问大家对一次性电子烟的看法，有人回答道：

“I cant wrap my head around it. Why aren't re-usable vapes more popular? I'd choose that 10 times out of 10 over disposable.

我无法理解。为什么可重复使用的电子烟不更受欢迎？我十次都会选这个，而不是一次性的。”

美国民调机构和智库皮尤研究中心的新调查显示，Z 世代（一般指1995年至2009年出生的一代人）特别有可能表达对未来的焦虑。在社交媒体用户中，近十分之七的 Z 世代 (69%) 表示，他们最近一次看到有关应对气候变化的内容时对未来感到焦虑。

值得注意的是，这部分人群与一次性电子烟的消费群体高度重合。美国疾病控制与预防中心 (CDC) 发布的年度全国青少年烟草调查显示，研究发现，一次性电子烟是美国年轻人最常见的电子烟类型。

未来会有更多的电子烟消费者认为低容量且不环保的一次性电子烟并不适合反复购买，大众对一次性电子烟的认知促成了电子烟容量升级的阳谋。厂商乐意为了竞争而加注烟油，同时为了更有宣传效果。

口数的虚标几乎成为心照不宣的默认事实，两个至上此前在美国市场购入了一款标榜含有16毫升烟油的一次性电子烟，产品宣称在普通模式下能够提供高达15000口的使用口数。然而经过实测后发现，其实际使用次数仅为3000口左右。

对此，有长期关注电子烟市场人士指出，品牌或者厂家对大口虚标，或许也是对电子烟商家的保护，他观察到，市场在从1000口的口数升级到10000口的大环境下，在产品价格不能大幅上涨情况下，原先短期高密度的复购变低，用户购买了需要更长的时间使用产品。

在当前的趋势下，“大口数‘卷’起来就降低复购率，拉长了使用周期，行业都做大口数的话，大家一起赚得少。”

来自供应链的军备竞赛

假如当前的共识是一次性的大口数仍会是未来趋势，背后则离不开技术的推波助澜，在一次性电子烟开启了技术升级后，电子烟供应链也展开了军备竞赛。

例如针对大口数的容易出现口感后期变差的问题，供应链企业从去年开始，就密集地推出了双网芯解决方案，该方案的特点是缓解了发热片积碳，积碳问题会导致导油棉的导油率变慢等，进而影响口感。双网芯则是成交替发热，创造了一个更大的表面积，使得发热片减少积碳可能性。

从现有的技术发布来看，不少头部厂家已经发布了自己的技术品牌:

• 2023年5月，卓力能推出FRESOR MAX ，其称是另一种智能双网芯技术，可提供极佳的口感和大雾气，
• 2023年7月，美众联推出的NEXCORE DUAL BOOST，称这是业界10000++口双网状雾化芯解决方案。
• 2023年8月，华诚达推出全新COTTONX PLUS双网棉芯，称其延续未来棉芯优点并全新升级，双网片提供双倍动力，增强雾化体验。
• 2024年2月，思摩尔在今年年初相继推出了POWER ALPHA 2.0、FEELM TURBO。POWER ALPHA 2.0据称支持15000口+的不充电解决方案，而FEELM TURBO宣称该技术也完美适配一次性电子烟和小烟两大电子烟品类，“FEELM TURBO解决方案产品中同等烟油量可以达到18000口以上。”

从网芯发热片到电池续航技术，支撑起大口数使用体验的技术还在不断更迭，在市场经济中，供应链的效率和成本直接影响最终产品的价格。如果供应链效率高，成本低，则最终产品的价格就更具竞争力。反之，价格就会居高不下。从供应链技术发达的条件下，产品对技术的整合难度快速降低。

有品牌生产商甚至将双网芯组合，推出四网芯（四芯、双屏……美国市场的一次性电子烟“卷”到什么程度了？），这批产品特点都是打出20000口起步的宣传用语。

“这不是长久之计”

两个至上也就此问题与行业从业者进行了相关对话，有人表示，“这个感觉不是常态”，在口味和口数的选择上，他表示，“口味才是王道”。

无独有偶，在今年TPE24展会上，两个至上在美国西海岸的洛杉矶对电子烟店进行了探访，当时有门店的工作人员说，选品标准首先是质量和口味：

“我们认为电子烟产品能够持久畅销的关键是质量和口味，而非设计。”

在经销商的角度，Demand Vape的高级销售经理Tim说：

“我知道耐用电池在客户中很电池很受顾客欢迎，但我也知道商店并不热衷于此，因为他们希望再次见到顾客。”

他接着表示，

“能够节省更大的锂电池并使用几个月对消费者来说是一个很大的好处。我希望市场本身朝着更环保的方向转变，因为这已经开始成为我们面临的问题。”

在对大口数电子烟的评论中，有人指出，治理市场虚标的方法是按照按烟油容量来收消费税，口数和容量才会回归到理性状态。

这似乎是对欧盟模式的学习，例如德国在将替代烟草的税不断上调，从2022年的0.16欧元每毫升到2026年，烟油产品每毫升将征收0.32欧元，德国的一次性电子烟产品价格将翻倍，其后果就是市场的一次性产品的生存空间不断地被挤压。而目前欧洲另外两个电子烟消费大国英国与法国都提出了禁止一次性电子烟的时间表。

由于美国监管的特殊性，一次性电子烟在抓住时间的空白期快速成长，在短短几年间，这里成为中国电子烟厂商最大的单一市场，产品竞争的白热化催生出了形态各异的产品，产品的迭代与更新速度又是令人迷惑，市场真的需要这样的产品吗？

两个至上将这个问题抛给了一位电子烟行业的从业者，他回答说：“这不是长久之计，但是（市场）肯定有需求在。”

巨无霸汉堡在问世后的许多年后，一直被看作是美式文化甚至现代快餐的象征。但随着饮食科学的发展，数十项研究表明，吃快餐与体重增加、肥胖和肥胖相关疾病密切相关。据美国疾病控制和预防中心（CDC）估计，超过三分之一的美国人被视为医学上的肥胖，而快餐消费被指认为其中一个重要因素。其原有的大体量变成了原罪，成为了健康风险的源头，当消费者开始重新审视他们的饮食选择，巨无霸也开始缩小体量，推出“小巨无霸”，这给那些想控制体重又无法放弃“垃圾食品”的人一个选择，说服自己吃一份小的，减少自我的健康焦虑。

类似的消费类产品，顺应时代和消费者呼声，或许是品牌经久不衰保持长青的秘诀。

两个至上也向3万口产品的品牌方OXBAR发去了交流邮件，截至发稿前未收到回复。

两个至上将持续关注美国电子烟市场的最新趋势。