从产品创新到整体解决方案：NEXTECH加速布局全球加热烟草技术服务

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本文所提及的业务和产品均不涉及中国市场，仅面向国际市场开展，并遵守当地适用的法律法规和监管要求。

要点速览

• 新品发布： NEXTECH在InterTabac全球首发NEXE Pro周向加热烟支，进一步扩展其HTP技术和产品组合。
• 市场变化： 日本等成熟市场显示，HTP竞争正从品类扩张进一步转向品牌份额、价格带和用户争夺。
• 双路径服务： NEXTECH面向大型客户提供深度定制解决方案，同时以OEM服务中小型传统烟草企业。
• 整体能力： 公司正将研发、产品开发、制造、测试及上市前支持整合为更完整的HTP技术服务体系。
• 战略转型： NEXTECH正从产品供应进一步转向全球加热烟草研发与制造服务平台。

2Firsts

多特蒙德，2026年9月15日

德国多特蒙德InterTabac展会开幕。作为全球最具影响力的烟草行业展会之一，InterTabac长期以来是国际烟草品牌、制造商、供应商和渠道商展示新品、寻找合作并观察产业变化的重要窗口。

本届展会上，NEXTECH全球首发NEXE Pro周向加热烟支。根据NEXTECH提供的信息，该产品已经完成量产，目前进入市场导入阶段。这也是NEXTECH继电阻加热和电磁感应加热产品之后，对其加热烟草产品与技术方案的进一步扩展。

新品之外，NEXTECH此次希望向全球客户传递的另一个信号，是其正在从产品供应进一步走向面向企业客户的加热烟草整体解决方案。

NEXE Pro全球首发，客户关注什么？

NEXE Pro采用周向加热方式，通过烟支外周向内传热。NEXTECH表示，其产品开发目标包括改善烟草材料受热均匀性，并提升不同抽吸阶段的风味和气溶胶输出一致性。

对于为什么在这一阶段增加周向加热方案，NEXTECH CEO Wayne Zhang在接受2Firsts采访时表示，这既涉及产品本身的开发需求，也与不同客户对技术路线、知识产权风险以及目标市场的不同要求有关。

过去几年，NEXTECH已经陆续布局电阻加热、电磁感应加热和周向加热等不同方案。Wayne表示，公司接触到的潜在加热烟草产品（Heated Tobacco Products, HTPs）客户也在发生变化。除了传统烟草企业，一些已经在电子烟等新型尼古丁产品领域建立品牌和渠道能力的企业，也开始评估加热烟草业务。

本届InterTabac上，NEXTECH还首次展示了草本HNB品牌TEAGAR，但NEXE Pro仍是此次新品发布的重点。

展会现场，2Firsts还就客户需求与Wayne进行了交流。Wayne表示，不同国家和地区客户的关注点差异明显，包括知识产权、产品结构、口味、法规、税收和价格等，其中口味是当天被较多提及的问题之一。他认为，很难用一套标准化产品满足所有市场，NEXTECH下一步将进一步根据不同地区的消费者偏好和市场条件，细化产品及解决方案。

加热烟草进入新的竞争阶段

NEXE Pro发布的背后，是全球加热烟草市场正在进入新的竞争阶段。

日本是全球加热烟草渗透程度最高、竞争也最充分的市场之一。根据JT披露的2026年上半年数据，按其统计口径和出货量计算，风险降低产品（Reduced-Risk Products, RRP）已经占日本烟草行业总销量的48.7%。同期，日本RRP行业销量同比增长5.8%，而JT旗下Ploom加热烟草销量同比增长35.9%。

这意味着，在日本这样的成熟市场，以加热烟草为主的RRP已经接近烟草行业总销量的一半。竞争的重点也不再只是推动卷烟消费者进入新品类。随着品类渗透率提高，品牌之间围绕市场份额、价格带和存量消费者的竞争正在变得更加重要。

与此同时，在中东、俄罗斯等新兴市场，加热烟草消费的增长和产品结构变化也在持续影响当地市场与供应链。成熟市场竞争加剧与新兴市场需求扩展并行，使全球HTP产业面临更加多元的市场机会和竞争环境。

对于传统烟草企业和新型尼古丁企业而言，这意味着新的机会，也意味着新的挑战：如果希望进入加热烟草市场，是否一定需要像大型跨国烟草公司一样，从零建立完整的研发和制造体系？

自研之外，第三方解决方案提供另一条路径

长期以来，大型国际烟草企业更多采用自主研发模式，从烟草材料、烟支结构到加热技术和设备，逐步建立服务于自身品牌的技术体系。

但市场上也存在另一种路径：企业借助专业第三方的研发和制造能力，根据自身品牌、渠道和目标市场开发产品。

2Firsts将这种模式概括为“开放解决方案模式”。这里的“开放”并不是指技术开源，也不意味着不同烟支和设备之间可以自由通用，而是指专业的HTP研发和制造能力可以向不同客户提供。

这一模式的意义并不是让研发消失，而是改变研发由谁完成、如何组织。

NEXTECH两年前开始进一步调整自身定位，从更多面向终端消费者的业务转向服务企业客户，希望将积累的HTP研发和制造能力向品牌商、渠道商和烟草企业开放。

在实际业务中，NEXTECH目前形成了两条并行的客户服务路径。

面向大型客户，从技术方案开始深度定制

对于已经拥有品牌、渠道和市场资源，但缺乏完整HTP研发体系的大型客户，NEXTECH提供的是更深度的定制化解决方案。

这类合作通常不是从现成产品中做选择，而是从客户准备进入什么市场、面向怎样的消费者以及产品如何定位开始。双方首先确定整体技术方向，再进一步考虑烟支结构、加热方式、知识产权风险以及工业化生产条件。

进入产品开发阶段后，材料、烟支结构、口味和抽吸体验需要经过持续测试和调整。Wayne在采访中多次提到“快速迭代”。在他的理解中，真正理解目标消费者，并把测试和市场反馈重新带回产品开发，是HTP项目从技术方案走向商业化产品的重要环节。

Wayne认为，解决方案商如果不具备对HTP核心技术的理解和掌握，就很难针对不同客户需求重新定义产品和技术方案，而只能更多依赖已有的标准化产品。

对于需要配套设备的项目，NEXTECH会根据客户需求，与专业烟具供应商共同完成设备选择和烟支匹配。产品定型后，公司再将方案推进至量产，并根据项目需要，为客户提供产品测试、合规准备及上市前技术支持。

在这种模式下，NEXTECH提供的支持不局限于制造，更在于通过技术方案设计、产品开发、测试迭代及上市前支持，将客户的市场需求逐步转化为可生产、可验证并可推向市场的具体产品。

面向中小烟草企业，以OEM提高市场进入效率

另一类客户则更加关注效率。

NEXTECH表示，目前其客户中超过80%为中小型传统卷烟企业。这些企业通常已经拥有当地品牌和销售渠道，但在HTP领域缺少技术积累和产品开发经验。

与大型客户的深度定制不同，这类企业进入HTP市场的初期，往往更倾向于从成熟产品和现有技术方案中选择，通过OEM方式完成必要调整后，尽快开展市场测试。

Wayne表示，NEXTECH内部也会根据是否需要新的研发投入，对OEM和深度解决方案业务进行区分。前者更多是在成熟产品基础上进行选择和有限调整，后者则需要围绕客户需求重新开展产品和技术开发。

对于中小烟草企业而言，这种模式提供了一种更加灵活的起点。企业不必在业务初期就建立完整的HTP研发体系，而可以利用已有品牌和渠道资源先进行市场测试，再根据实际反馈决定下一阶段的产品与技术投入。

两类客户需求不同，但背后指向同一个问题：随着HTP竞争加剧，企业需要根据自身已有能力选择适合自己的进入路径，而不是简单复制大型跨国烟草公司的发展模式。

从产品到平台，为全球烟草产业转型提供技术支撑

全球HTP市场正在进入一个新的发展阶段。

日本等成熟市场显示，加热烟草已经从新兴品类走向高度渗透，而中东、俄罗斯等市场也在呈现新的消费和产品需求。随着HTP市场在不同地区继续发展，越来越多传统烟草企业和新型尼古丁企业开始重新评估自身在这一领域的产品与业务布局。

机会扩大，并不意味着进入市场变得更简单。技术研发、知识产权、工业化制造、消费者理解和市场适配，都在构成新的竞争门槛。

NEXTECH希望建立的“开放研发与制造平台”，本质上是把自身积累的HTP技术、产品开发和制造经验转化为可以服务不同客户的能力。对于大型品牌，这可以体现为从技术方案设计到产品研发、测试、制造以及上市前支持的深度合作；对于中小型烟草企业，则可以通过成熟产品和OEM模式，更高效地开始HTP业务探索。

对NEXTECH而言，NEXE Pro不仅是一次新品发布，也是这一战略定位的最新展示。从产品到解决方案，公司希望进一步将自身的技术和经验向全球企业客户开放，成为品牌背后的HTP研发与制造力量，并以更灵活的技术和产品解决方案，为全球烟草产业向无烟产品转型提供新的技术支撑。

封面图：NEXTECH在2026年InterTabac展会上展出的不同系列产品。图源：NEXTECH提供。

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