德展随访：欧洲与北美地区客户偏好差异大

【两个至上快讯】9月16日下午4时，ECCC外交助理、两个至上国际公关Jason开启多特蒙德展会直播，带领远在国内的观众云逛展。

Jason从Westfalenhalle馆开始，一路穿过1号馆、2号馆，最后以4号馆的英美烟草（BAT）展位为终点。

一号展馆的悦刻RELX及FEAL展位受到最多关注。

FEAL的工作人员友好地与Jason进行了对话。他介绍：“FEAL是德国最大的电子烟烟油批发商。能来这次展会、和我们的众多供应商见面，感到非常开心。”这期间还发生了有趣的插曲，这位幽默的德国友人反客为主，主动提问Jason。

RELX与其子品牌waka使用联合展位。在与Jason交流时，RELX的工作人员表示悦刻展位人流量众多，他们均感到十分振奋。工作人员特地对其子品牌主推的一次性电子烟waka mini做了介绍：“waka mini是一款设计独特、十分个性的电子烟，有6种口味，口味不低于700口，价格为9.95欧元。”这也是悦刻waka品牌首次在国内曝光。

回到ECCC联展团的展位，我们的同事表示：“我们的展位人数比较多，外国客户对我们的产品十分感兴趣，因为产品性价比高，外观绚丽。外国客户寻求合作时，最看重的是产品是否符合他们国家地区的标准，以及是否有适宜的价格。”

另一位同事说：“欧洲客户与美国客户区别比较大。欧洲客户多偏向小口数，而美国地区客户偏向大口数；欧洲客户注重产品外观与颜色，美国客户更倾向于自己设计外观，更注重工厂的生产效率与质量。”
 

魔笛展台的工作人员欢迎Jason的到来。他说：“参展多特蒙德展会的感觉非常好，我们见到了许多高质量客户，包括合作过与没合作过的。因为地缘性，来参加这次展会的多数是欧洲客户，如德国、法国、西班牙、波兰等。”魔笛展位带来了三个系列的产品：开放、换弹、一次性。一次性小烟等产品专供欧洲地区的客户，也有大口数产品供美国、拉丁美洲、中东等地区客户使用。

吉迩科技的展台位于魔笛展台旁侧。吉迩的工作人员介绍：“这次许多欧洲、南美、非洲的客户都过来了，我们的产品也获得了颇多好评。我们是做开放式起家的，因此做一次性的时候已经具备了一定的技术实力。这次我们某款产品集成了自研芯片与陶瓷雾化芯为，也算是业界首款，因此我们对这次展会还是非常有信心的。”吉迩的工作人员认为：“客户更注重的是抽吸体验感与满足感，价格并非决定性因素。因此产品质量才是核心因素。”

合元展台的工作人员表示：“多特蒙德展会欧洲客户居多，也有南美等地区的客户。目前我们主推产品是一次性与换弹产品，就是我们现在的海报款，客户也比较喜欢。”

这次直播的终点站是英美烟草BAT。英美烟草的工作人员表示，能来参加这次展会感到很兴奋，也发掘了许多国家的客户，但更多数据则不方便透露。

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