德展现场调研｜口含尼古丁品牌预言：“一夜品牌”将被市场出清

核心要点：

• 尼古丁袋市场快速增长，InterTabac展会参展品牌从2024年的85家增至2025年的110家。

• 行业从业者预测，随着监管趋严与竞争加剧，缺乏长期投入的“一夜品牌”将被市场出清。

• 实现长期成功需依赖自有工厂、稳定质量，以及在实验室与供应链方面的持续投入。

• 更严格的监管有望提升消费者安全、增强市场信任，并推动行业走向规范化。

• 行业预计口味禁令、尼古丁限量和素包装等措施将加速市场整合。

2Firsts，2025年9月22日，德国多特蒙德——虽然用“火爆”来形容一种无烟产品的市场似乎有些不寻常，但对于口含尼古丁产品而言，这却是再恰当不过的描述。要验证这一点，只需看看德国多特蒙德InterTabac展会的展馆现场。

据展会主办方Westfalenhallen市场与销售部的Nina Kupferschmidt介绍，参展的尼古丁袋品牌数量已从2024年的85家跃升至今年的110家。

2Firsts在展会上对话了多家展商，探讨这一品类的持续增长态势。尽管他们一致看好尼古丁袋的销售前景，但也普遍预测该品类即将迎来一轮市场出清，缺乏长期投入意愿的参与者将难以在竞争和监管中存活。

Nordic Brandbase创始人、ICE品牌的合作伙伴Walid El Saad表示，尼古丁袋市场增长迅猛但波动剧烈，许多小品牌如昙花一现般快速出现又迅速消失。他指出，由于该行业的准入门槛较低——通过代工厂制造、初期投资有限——催生了大量“一夜品牌”，但要获得长期成功，仍需保持产品质量稳定，掌控自有工厂与实验室，并具备足够规模以吸引大型经销商。缺乏这些条件的品牌，通常难逃竞争淘汰或监管收紧的命运。

El Saad表示，他欢迎更严格的监管，认为这有助于保护消费者、提升市场信任，并清除那些不安全的“蛮荒西部式”品牌。他预测，在未来五年内，更强有力的监管将筛除大多数小型玩家，而全球市场仍将持续增长。中等规模、运营稳健的公司将可在主流品牌之外保有一定的细分市场份额。

避免“过载”策略

瑞典尼古丁袋品牌Helwit的出口经理Joakim Soderling同样认为，该市场近年来正日趋饱和。他表示：“曾被视为‘蓝海’的领域，如今吸引了众多竞争者，其中不少只是追逐短期利润的投机者。”

Soderling指出，要想实现长期成功，企业在生产和营销上都必须承担责任。例如，Helwit在自家Tuinstra产品的尼古丁浓度设定上避免“过载”，以确保产品始终符合未来可能出台的监管限值。为了保障产品的安全与质量，该品牌选择在瑞典南部自建工厂进行生产。

Soderling预计，未来监管措施如尼古丁含量上限、口味禁令和素包装等将迫使那些能力薄弱或过度激进的品牌退出市场。他表示，Helwit欢迎此类变化，认为这将使市场趋于正规化，并奖励那些注重可持续发展和长期消费者信任的责任企业。

监管影响

Kors Holding的Raj Sarthak Nigam同样将尼古丁袋市场描述为一个波动剧烈但持续扩张的领域，“一夜品牌”屡见不鲜。他指出，许多小型创业者通过代工厂推出产品，但由于无法掌控生产、质量与销售渠道，很快便会被市场淘汰。Nigam强调，要实现长期成功，必须在现代化工厂、自建实验室和稳定供应链方面进行大量投入。他坚信，打造优质产品需要时间、资本与专业知识。

Nigam预测，未来的市场和渠道将更加“择优录用”，向资金雄厚、体系完善的大型企业倾斜。他欢迎监管趋严，认为这是保护消费者、增强市场信心、淘汰存在安全隐患产品的重要机制。

门槛虽低，竞争激烈

Lagom的Hugo Victorin则指出，尼古丁袋行业的低准入门槛是其竞争激烈的重要原因之一：代工厂可以负责生产、包装和调味，使得创建品牌的成本相对较低。因此，市场中涌入了大量提供不同口味与浓度的竞争者。

Victorin预计，监管将进一步趋严，例如推行素包装或限制尼古丁含量，尤其是在当前某些产品已经达到危险浓度的背景下。他强调，要实现长期成功，必须尽早进入新市场、进行有效的市场营销、保持产品质量一致，并建立稳定的消费者基础，避免频繁更换产品配方。

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