对话恒信烟油：未来瓶装烟油销售占比或达55%，混合口味的需求正在上升

【两个至上发自迪拜】6月12日至14日，世界电子烟展会（World Vape Show）在迪拜世界贸易中心举行，吸引了来自全球各地的参展商和专业观众。在展会现场，恒信烟油的产品总监兼业务副总监史建波与两个至上进行了交流，其介绍了公司在面对各国市场监管和客户需求变化时的应对策略及未来规划。

史建波介绍道，恒信主要产品是一次性电子烟烟油和瓶装烟油。近年来的主要市场包括美国、欧洲、俄罗斯和东南亚。随着全球电子烟市场的快速发展，公司也面临着不同国家和地区不断变化的监管环境和市场需求。

2023年是个重要节点，欧洲特别是英国实施了新的监管政策，这对恒信的瓶装油销售产生了积极影响。这些政策变化要求恒信不断调整产品结构和策略，以适应市场需求和监管要求。

史建波表示，今年恒信的瓶装油销售量增长了大约30%-45%，尤其在欧洲市场。俄罗斯和东南亚的销售量也在持续增长，显示出强劲的市场需求。

面对市场和政策变化，恒信调整了产品结构。

“以前一次性电子烟口味占80%的销售额，现在瓶装油的比例逐渐增加，达到30%-40%，未来可能会增加到55%。”史建波说。

他认为，这种调整使恒信能够更好地满足不同市场的需求，保持产品业绩的稳定增长。其开放式兴起对业务产生很大影响，总体而言产品业绩一直保持稳定增长。

史建波观察到，全球范围内混合口味的需求正在上升，超过了单一或双重口味的需求。因此，公司将基于季节、发热丝、设备、温度差等因素设计新的口味，以满足客户不断变化的需求。

在中东市场，他认为开放系统设备和瓶装烟油有很大的潜力，中东市场不仅是一个重要的增长区域，还辐射中非等区域，是进入非洲市场的战略要地。

此外，史建波表示，中东市场的口味还没有定型，或者说所有市场的口味都没有真正定型。客户的口味偏好差异很大。总体来说，中东大多数客户不喜欢太甜或太凉的口味。有些客户喜欢稍微凉一些的口味，但“不是非常凉”。同时“客户希望香气清新、易于识别，有一些地方偏好，例如咖啡、甜品、水果烟草混合口味”。

最后，史建波认为，在此次展会中，新产品和客户的热情都非常高，展会效果远超预期。从烟油制造商的角度来看，电子烟行业前景非常好，恒信将继续投入创新，推动市场发展。

史建波表示，恒信计划扩大在中东的业务，并通过持续的产品创新和多样化，满足市场需求。恒信对未来充满信心，认为电子烟行业前景广阔，对烟油的需求将持续增加。