多管齐下仍难敌GEEKBAR，品牌商正在美国遭遇何种挑战？

【两个至上原创】根据中国海关总署更新的贸易数据，2024年5月，中国对美国的电子烟出口额约为3.36亿美元，环比上升2.4%，同比上升34.9%；出口量约7649.48吨，环比上升2.57%，同比上升44.61%。
 

美国作为全球第一大电子烟市场，一直是各大电子烟企业竞相争夺的重要领地，同时也是竞争最为激烈的市场之一。尽管一些电子烟企业目前可能面临进入美国市场的挑战，但业界普遍认为，美国市场的重要性不容忽视，是长期战略中必须重视和努力争取的关键领域。

近日，两个至上通过与几位美国电子烟市场的从业者交流，深入了解了一些美国电子烟市场的现状。

经销商不愿接受“旧品” 新品越来越卷

一位在德克萨斯州的电子烟从业者介绍了该市场的情况。据其介绍，德克萨斯州是美国电子烟市场竞争最为激烈的地区之一，新品进入美国市场时都会首选休斯敦和达拉斯作为切入点。原因在于，这两个市场更乐意接受新品，且产品更新换代速度很快，这使得产品能迅速获得市场反馈。同时，一旦产品在此地获得成功，其影响力将迅速向周边区域扩散。

据该从业者反馈，在这两个以快速迭代著称的市场中，很多经销商只愿意销售噱头很足新品，而对那些口数较小、功能较少的旧产品不再感兴趣。对于这些产品，他们只愿意接受品牌方用新产品来替换旧产品，或者进行寄售。

也有从业者表示，确实有些新颖独特的产品能吸引经销商的目光，并在初期取得可观的销量。正是这种现状促使美国市场的新品竞争愈发激烈。新品的屏幕越做越大；雾化芯越加越多，从“双芯”升级至“四芯”，甚至“六芯”；产品口数也不断提升，甚至有1毫升声称可使用2000口的情况；在智能功能方面，也催生了诸多创新，例如电话接入和AI语音唤醒等功能。

寄售模式加剧市场竞争 小型企业缺乏应对能力

此外，对于上面提到的寄售模式，这对于做美国市场的电子烟企业来说并不陌生。寄售是指部分电子烟公司借鉴快消品销售策略，直接将商品供应至门店，并在当地进行推广，采取先发货后收款的方式，并支付一定佣金。
 

一位美国市场的从业者进一步介绍了该市场的电子烟寄售模式：从批发商层面来看，一级批发商需要向制造商支付货款以采购商品。通常情况下，一级批发商会根据与二级批发商的合作伙伴关系，以及与品牌方达成的协议，设定一个30/60/90天的试销期。在此期间，若产品销售不佳，二级批发商可在期限结束时退货并获得结算；反之，若销售表现出色，二级批发商在库存售罄后需再次支付货款以补充库存。

而从零售店铺层面来看，品牌方会尝试先向零售店铺提供一定数量的货物进行试销。这种方式对店铺而言，降低了资金风险，帮助上级批发商拉通销路；对品牌方而言，则有助于加速产品上市流程。试销结束后，如果产品受到市场欢迎，店铺将向批发商支付货款以订购更多商品。

不过，寄售模式对大型和中型企业而言尚可应对，但对众多中小型电子烟企业来说，却造成了巨大的现金流压力。这使得它们面临在短期内难以实现盈利的严峻考验。

GEEKBAR一家独大 经销商无力改变
 

虽然在美国市场上，一些品牌正努力进行噱头十足的创新，并尝试采用以新换旧、寄售等手段，但仍未能取得太多成绩，同时旧产品还遭遇了严重的库存积压问题。与此形成鲜明对比的是，GEEKBAR却展现出了截然不同的景象，完全处于另一个极端。
 

据上述从业者介绍，GEEKBAR推出的三款产品——PULSE、PULSE X和SKYVIEW，只要库存充足，经销商都会积极采购，并且需求持续旺盛，甚至经常出现供不应求的情况。同时，GEEKBAR的销售速度非常之快。有些店铺平均每周能售出上百支GEEKBAR的产品。部分店主们反映，他们的销售额中有90%都来自于GEEKBAR品牌。

GEEKBAR无疑成为了继ELFBAR之后的美国第一大电子烟品牌。许多业内人士认为，其市场垄断地位甚至超过了曾经的ELFBAR。有业内人士表示，这种市场垄断状况并非经销商所期望，但受限于各方面的因素，他们无法对每款新品给予充分推广，因此产品必须依靠自身的竞争力在市场中立足。这也是促使各个品牌在美国市场激进创新、努力做噱头的主要原因之一。

对此，也有部分业内人士表示忧虑。他们认为，一方面是旧库存难以处理，积压严重；另一方面，企业又被迫不断创新，频繁推出新品，这将导致产能过剩和过度竞争，最终可能引发市场反噬。

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