对话FUMOT：德国灰关市场集中于线上 “2+10”等创新产品渐成趋势

【两个至上2Firsts发自多特蒙德】德国当地时间9月19日，2024年多特蒙德烟草展（InterTabac）正式开幕。开幕首日，两个至上2Firsts对知名电子烟品牌FUMOT进行了对话。

FUMOT工作人员向两个至上2Firsts分享了德国市场现状。据其介绍，在德国合规市场中，占据领先位置的品牌是ELFBAR、BLU、HQD、FLERBAR等。谈及德国市场的主流产品类型，该工作人员表示，受性价比低等因素影响，小口数的一次性产品在德国市场占有率大幅下降，已日趋边缘化。相反，符合 TPD 标准的新型大口数一次性产品正崭露头角，如“n 合 1”和“2+10”等创新产品。因此，在此次展会上，FUMOT 亦推出了“2+10”等多款创新产品，以迎合德国市场需求，巩固其市场地位。

对于想要进入德国市场的品牌，该工作人员认为，德国作为欧洲的重要市场，虽然前景广阔，但对新品牌的接受度相对较低，经销商更倾向于选择他们熟悉的品牌。因此，想要在德国市场取得成功需要长期深耕和精心布局。
 

谈及监管，上述工作人员分享了德国电子烟市场的监管情况。据其介绍，德国对烟油产品征收高额税费，每支合规的 10 毫升烟油需缴纳 2 欧元的税款。德国警方还会在零售端严格检查产品的税标贴附情况。其中，柏林市场的查验频率最高，但违规惩罚相对较轻，一般仅限于没收货物或罚款。相比之下，科隆市场的监管最为严格，销售逃税产品可能面临刑事责任。

据介绍，尽管如此，德国依然存在灰关市场，但该市场主要通过线上渠道运作，如 WhatsApp 和 Instagram 等社交媒体平台。由于线下查验风险较高，只有少数零售店敢于涉足，并且他们通常只向熟悉的顾客销售。

在对话中，FUMOT的现场工作人员多次提到了“合规”这一关键词。他们认为，随着德国市场监管的日益严苛，品牌要想实现长期稳定发展，必须积极向合规标准靠拢。