对话菲莫国际：游说德国接受ZYN尼古丁袋，加速推广换弹式电子烟

【两个至上2Firsts发自多特蒙德】德国当地时间9月20日，2Firsts团队在多特蒙德的烟草展上，与菲莫国际（PMI）德国公司的公共关系经理贝亚特-昆茨（Beate Kunz）进行了深入交流。据她介绍，PMI近年来在新型烟草市场的布局成效显著，旗下电子烟品牌VEEV、无烟尼古丁产品ZYN，以及零尼古丁产品ZERA均在全球范围内取得了不俗的成绩。

VEEV：逐步转向推广换弹式电子烟产品

Beate 对两个至上表示，PMI的电子烟品牌VEEV自2023年5月在德国上市以来，市场反馈非常积极。VEEV已进入全球30多个市场，并通过推出价格实惠的一次性电子烟（500口，售价7.9欧元）吸引了初次尝试电子烟的消费者。

Beate 表示，这款产品为用户提供了方便的过渡选择，帮助他们逐步转向更加经济的换弹式电子烟（2000口，售价30欧元），从而实现长远使用。

目前，VEEV在德国市场提供包括莓果在内的7种口味，并计划于11月新增4种口味，未来将继续丰富其产品组合，以满足消费者多样化的口味需求。此外，Beate 对两个至上表示，明年VEEV可能会推出体积更小、电池更持久的智能化新设备，以进一步提升消费者的使用体验。

ZYN：力争在2025年进入德国市场

PMI的无烟尼古丁产品ZYN，是在收购瑞典火柴（Swedish Match）后推出的，尽管目前仅在5个市场销售，但其在美国市场取得了显著成功，甚至在一些地区出现了断货现象。

PMI为了满足市场需求，投入了大量资金支持ZYN的市场扩展。

Beate表示，ZYN尚未进入德国市场。由于德国法律仍对ZYN的销售设有限制，PMI正在与当地政府积极沟通，力争在2025年顺利将ZYN推向德国市场。PMI认为，ZYN作为一款无烟尼古丁替代产品，具有巨大的市场潜力。

 IQOS：未来将逐步扩展销售渠道

Beate透露，除了VEEV和ZYN，PMI还推出了LEVIA系列无烟草加热烟草烟弹产品，主打更加绵密、顺滑的口感。这一产品专为希望摆脱尼古丁依赖的消费者设计，为他们提供了更加健康的选择。

“LEVIA烟弹的推出，进一步巩固了PMI在新型烟草市场中的领导地位。”Beate说。

在德国市场，PMI还通过一系列市场推广活动加深品牌影响力。VEEV在德国的多个音乐节中进行赞助活动，成功吸引了年轻消费群体的关注。

与此同时，PMI计划进一步拓展销售渠道，目前IQOS仅通过自有渠道销售，但未来将根据市场反馈逐步扩展，以提高产品的市场渗透率。