【两个至上编译自Seeking Alpha】
公司参与者
大卫 Pidduck - 首席执行官
基思斯特拉坎 - 总裁
Greg Hunter - 首席财务官
电话会议参与者
Remy Smith - 联盟全球合作伙伴
Tamy Chen - BMO资本市场
操作员
女士们，先生们，感谢您的支持并欢迎参加 MediPharm Labs 的 2022 年第二季度财务业绩电话会议。请注意，今天的会议正在录制中。
在我们开始之前，请注意以下关于代表 MediPharm Labs 及其所有代表在本次电话会议上发表的前瞻性陈述的警告。本次电话会议上的声明将包含涉及风险和不确定性的前瞻性信息。实际结果可能与前瞻性信息中的结论、预测或预测存在重大差异。某些重大因素或假设被应用于得出结论或作出预测或预测，如前瞻性信息中所反映的那样。有关可能导致实际结果与结论大不相同的重要因素的附加信息，
我现在将把电话转给 MediPharm 的首席执行官 David Pidduck。请继续。
大卫·皮达克
谢谢接线员，大家早上好。感谢您参加 MediPharm Labs 的 2022 年财务业绩电话会议。今天和我一起参加电话会议的是 MediPharm 总裁 Keith Strachan 和公司首席财务官 Greg Hunter。我将介绍我们的一些战略成就和增长机会，然后将电话转给 Keith 和 Greg，以提供有关季度业绩的更多详细信息。
我于 4 月从制药行业加入 MediPharm，因为我认识到含有大麻素的药物的重大新兴机会，并将 MediPharm 确定为业内最类似于制药的组织。作为一个团队，我们不懈地专注于利用我们已建立的平台来增加收入，为了实现对收入增长的承诺，我们正在执行几个优先事项以优化业务并确保收入可盈利。
关于我们的制造足迹，我们最近宣布出售 MediPharm Labs Australia(纯净大麻浓缩物)，而鉴于加拿大的产能以及最近获得 GMP 药品企业许可证，该澳大利亚工厂正在为澳大利亚当地市场和欧盟服务。在我们的加拿大站点，现阶段为加拿大的所有司法管辖区提供服务是最有意义的。此次出售预计将在未来 60 天内完成，收益至少为 690 万澳元。除了现金注入之外，这一变化还将每年节省调整我们员工人数的挑战。
鉴于我们的资产负债表实力，我们看到了在当前环境下执行增值和机会主义并购的机会，这建立在 MediPharm 在制药、全球和加拿大业务领域的独特能力的基础上。我们将在资产负债表和股票方面都非常谨慎，因为我们会积极寻找在我们的实力基础上建立的交易，同时为股东带来回报。最近从 Shelter Cannabis 收购 IP 是可以为股东增值的创造性交易的一个例子。我们拥有制造能力、人员、成熟的渠道和销售渠道，我们可以利用这些渠道无缝地利用正确的交易，并利用它来推动我们更接近盈利。与许多较小的参与者相比，我们的资产负债表实力使我们在当前市场上具有优势。
转向更大的战略增长机会，在一个仍在努力寻找立足点的行业中，MediPharm 确切地知道它的基础在哪里。作为获得资金的大麻领域的较早推动者， MediPharm将资源投入到拥有国内和国际许可证组合的杰出高质量生产商中。由于我们的一些同行正在购买设施，他们后来将关闭或现在正在被注销的公司，我们看到了通过投资我们的核心实力、获得许可证和建立流程以准备成为极少数人之一的成功之路可以在制药大麻素领域和天然保健品健康领域竞争和取胜的玩家，其中 GMP 水平的质量是必须的。许多公司现在看到对 GMP 设施的需求，
在美国，FDA 批准了新的新型和仿制药形式的新上市药物，制造商将需要 GMP API 才能进行大规模生产。Epidiolex 是当今唯一获得 FDA CBD 批准的药物，它采用天然来源的 API 制成。MediPharm 是北美仅有的两个具有天然 CBD API 药物主文件的商业规模天然提取器之一。Epidiolex 是一种每年 9 亿美元的药物。我们的研发团队多年来一直致力于使我们能够作为潜在的 API 供应商参与该市场。
在德国，现任联合政府已将大麻合法化作为重中之重。拥有超过 9000 万人口，这将为非吸烟形式创造一个新的健康细分市场。德国的长尾机会得到进一步验证，因为我们看到世界上最大的大麻公司之一 Curaleaf 上周在欧盟进行了另一次收购。对于 MediPharm，我们已经在德国，并且自 2021 年 2 月以来一直在德国销售医用大麻产品。他们的卫生当局已经接受了我们的 GMP 进口许可证，我们有 12 种提取物产品在医疗计划中注册，到年底推出了 4 种新产品。
根据 Prohibition Partners 的数据，到 2021 年 4 月，提取物占德国医用大麻销售额的 35%。这些只是即将出现的机会的一些例子。全球机遇的未来需要更严格的质量 GMP 专业知识和流程。仅以医用大麻开始的较新国家通常具有非常严格的批准程序。我们为能够获得巴西等国家的批准而感到自豪，我们已经获得批准，我们将从今年第三季度开始推出两款产品。随着全球大麻市场的发展，MediPharm GMP 和制药方法为获得新的全球医疗和健康大麻机会提供了独特的优势。
我现在将把电话转给基思。
基思·斯特拉坎
谢谢，大卫。在第二季度，虽然我们看到整体销售业绩充满挑战，但随着我们将加拿大的业务组合转向 B2C 销售，而不是 B2B 和整体销售，我们继续看到调整后的毛利率有所改善。
MediPharm 还继续保持其在加拿大健康领域的领导地位。在第二季度，我们是全国石油类第二大生产商，市场份额为 12%，7 月份实际跃升至 15%。品类领导者拥有 40% 的市场份额，因此仍有很大的增长空间。鉴于我们的质量、专业知识和差异化的产品线，这是我们可以取胜的领域。
我们屡获殊荣的石油产品组合和我们的其他产品组合由创新驱动，我们最近推出了 30 种 CBD产品: CBN postures，可充电、一次性电子烟和三合一口味电子烟。到 2022 年为止，我们已经推出了 14 个新的独特 SKU（最小存货量），与 2021 年同期相比增加了 75%。我们在收购的 Shelter 品牌下进入国内花卉产品的时间略有延迟，因为 5 月中旬交货，而不是四月。早期指标显示花卉和卷前产品需求强劲。但由于第二季度只有 5 周的销售，我们将在第三季度之后提供该产品线性能的完整细分。
在第二季度，国际收入与第一季度相比有所下降，但我们继续取得强劲进展。在业务达到规模之前，来自国际的收入将保持季度增长。我们的主要客户继续看到持续增长，我们预计在 2022 年下半年向他们交付大量补货订单。在巴西，到 2025 年，医用大麻市场估计价值 1.1 亿美元，MediPharm 为成功而设立。2022年，我们完成了两个SKU非常艰难的产品授权流程。我们是目前唯一成功完成这一过程的加拿大生产商。
女士们先生们，这确实结束了 MediPharm Labs 的 2022 年第二季度财务业绩电话会议。谢谢大家的加入。您现在可以断开连接。
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