2Firsts对话Connected Korea：监管与创新如何重塑韩国113亿美元电子烟产业

【两个至上2Firsts】韩国电子烟产业的市场规模在2023年达到113亿美元，当前正处于重要的转型关口。随着消费者从传统卷烟转向加热不燃烧（HNB）设备和电子烟等创新替代品，这一市场面临复杂的挑战与诱人的机遇。在 2Firsts 的独家对话中，在本土市场中深耕多年Connected Korea的销售经理 Sam Kim深度解读了行业趋势。从监管壁垒、线上零售的增长，到消费者偏好变化与“Mix-craft”设备等突破性创新，本文揭示了韩国如何在亚洲最具前景的市场中实现监管与创新的平衡。

韩国电子烟市场概览：增长驱动力、产品类别与市场动态

2023年，韩国烟草市场总值113亿美元，虽然传统卷烟仍占主导，但替代产品正在迅速吸引消费者目光。主要细分为：

• 传统卷烟： 73.1%

• 加热不燃烧（HNB）： 19.0%

• 开放式电子烟： 4.9%

• 封闭式电子烟（一次性、CVS）： 2.5%

其中，开放式电子烟 因其多样化口味和“气味更少”的特点而受到年轻消费者的青睐。“开放式系统类别正在快速增长，因为它满足了年轻人对个性化和多样化体验的追求，”Sam Kim 表示。同时，封闭式系统电子烟（包括一次性电子烟）以其便捷性和简单性也迅速占据市场。

然而，市场的多样化不仅体现在产品上。韩国消费者对健康、技术创新以及高端体验的偏好正在推动整个行业转型。正如 Sam Kim 所言：“这不仅仅是产品的转型，更是吸烟文化的重新定义。”

韩国市场的壁垒与机遇：线上零售的崛起

市场壁垒与本土挑战

进入韩国电子烟市场并非易事。Sam Kim 指出：“进入便利店（CVS）市场需要巨额资金，包括税收、推广和店铺入驻费用。”因此，全球品牌如 RELX 和 BAT 主导了市场。RELX 的 Bubblemon（2019年推出）和 BAT 的 VUSE（2023年推出）在封闭式电子烟领域表现突出，但两者的市场份额加起来仍不足 2%，为本土创新留出了发展空间。

线上零售的崛起

尽管韩国约有4,000家电子烟商店，但许多实体店专注于低价产品，这导致消费者满意度降低。“线上零售正在成为真正的转型力量。消费者越来越倾向于选择可信赖的电子商务平台购买优质产品，”Sam Kim 指出。

线上渠道的兴起既满足了消费者对透明度、便捷性和更广产品选择的需求，也让品牌能够突破传统零售的限制，直接触达客户。

应对监管挑战：从尼古丁政策到青少年保护措施

韩国的监管框架是一把双刃剑。一方面，它确保了消费者安全；另一方面，它对企业提出了巨大的挑战。

天然尼古丁与合成尼古丁

韩国政府对 天然尼古丁 产品实施了更严格的税收和销售控制，以应对健康风险。同时，合成尼古丁 虽然尚未受到严格监管，但消费量正在上升。Sam Kim 警告道：“随着合成尼古丁的普及，未来税收和监管审查不可避免。”

新兴法规

关于将合成尼古丁归类为卷烟产品的立法提案，可能限制广告和在线销售，并加强安全性和成分审查。Sam Kim 强调：“适应这些变化不是选择，而是必需。合规对于建立和维护消费者信任至关重要。”

保护青少年措施

为保护青少年，政府强化了广告规则，并推动年龄验证技术的应用。“这正是技术与监管交汇的领域，”Sam Kim 说道。那些积极采用创新技术以防止未成年人接触的品牌，将在市场和法规中获得优势。

韩国消费者趋势：偏好、人口特征与行为转变

韩国消费者正在重新定义吸烟的意义。根据2022年调查，20多岁女性 占电子烟在线搜索的 25%，反映出人口结构的转变。

“许多年轻女性选择电子烟作为更隐秘的吸烟方式，”Sam Kim 观察到。健康意识强的年轻人群体是推动市场增长的核心力量。

个性化需求驱动

消费者对 冷感、甜味 和 不同尼古丁浓度 的需求，体现了他们挑剔的口味偏好。对此，Sam Kim 表示：“我们致力于提供满足这些独特偏好的产品，确保品质与满意度兼得。”

Connected Korea的战略：创新助力竞争优势

扩展产品组合

Connected Korea Inc 以其旗舰产品 HYPERMIX 和 SEOUL JUICE 闻名，凭借丰富的果味和优质体验深受消费者喜爱。公司还计划进入 一次性电子烟 市场，目标渠道包括 本地便利店（CVS）、免税店 和 国际市场。

通过技术实现个性化

公司最令人期待的创新之一是 “Mix-craft”，一款DIY电子烟液调配设备。“Mix-craft 让用户能够创造个性化配方，并通过平台分享和盈利，”Sam Kim 表示。这一举措满足了消费者对个性化和社区互动的需求。

优先考虑合规与信任

在一个受法规驱动的行业中，Connected Korea Inc 将自身定位为合规的领导者。“遵守安全标准不仅是履行规则，更是建立客户信任的基石，”Sam Kim 强调。

结语：迈向增长的变革市场

韩国电子烟市场正处于一个十字路口，由消费者的期望变化、监管的审查以及技术的创新所驱动。随着传统吸烟逐渐被更安全的替代品取代，那些能够预测并适应这些变化的公司将蓬勃发展。

Sam Kim总结道：“这不仅关乎产品，更是为消费者创造一个更好、更安全、更愉悦的体验。能够理解并满足这一独特市场需求的公司，才是真正的赢家。”

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关于Connected Korea：

Connected Korea Inc. 是一家总部位于韩国首尔的电子烟烟油制造企业，致力于提供独特的韩国风味烟油，所有产品均在韩国设计和生产，并严格符合ISO、USP和TPD认证标准。公司旗下品牌“SEOUL JUICE”已扩展至英国和欧洲市场。