对话Lost Vape：开放式电子烟加速“上屏”，自有工厂成“压舱石”

【两个至上2Firsts原创】当前，电子烟行业正面临“双重驱动”：一方面，技术不断迭代、产品持续创新；另一方面，全球监管愈加严格，市场竞争日趋激烈。在迪拜世界电子烟展（World Vape Show）的现场，两个至上2Firsts对 Lost Vape 展位负责人 Merry 进行了对话，围绕新品开发、市场布局及行业挑战等话题，深入探讨其应对策略与未来规划。

紧跟大屏化趋势

据Merry介绍，此次展会Lost Vape 带来了多款一次性及开放式新品，开放式的核心产品是Ursa nano系列的一款迭代产品。这款已于今年6月上市的新品，最显著的变化在于，该设备搭载了一块高清显示屏。

这一设计决策直接呼应了当前开放式（Open-System）产品的趋势。她表示，无论是 Lost Vape 还是其他主要的开放式品牌，都在布局带大屏幕甚至触控屏的产品，以满足消费者对更佳交互体验和产品高端化的需求。

“这个系列之前是没有屏幕的，或者只是一个小屏幕，这次产品升级配备了更大的屏幕。”Merry说。

除了屏幕升级，新品在性能上也做了调整。其配套的烟弹在雾化芯和口味上进行了优化，“消费者的需求在变化，现在变成追求更高的爆发力和更稳定的口味还原度。”

而在设计上，该产品延续了 Lost Vape 产品的设计语言，维持了品牌的视觉连续性。

核心市场与新兴机遇并重

当被问及目前一次性电子烟在中东及其他新兴市场份额持续上升的趋势时，作为老牌开放式设备品牌的 Lost Vape 如何看待这一市场变化，Merry 表示，在整体业务战略上，Lost Vape目前采取开放式与一次性产品双线并行的模式。但开放式设备依然是其基石，而旗下的一次性品牌 Orion Bar的推出，成为其产品组合的重要补充。

Lost Vape 的重点市场目前集中在东南亚和欧洲，但也在扩展包括美国在内的其他市场。

同时，展台也展示了自有品牌的烟油，Merry表示，当前烟油并不与设备进行强制捆绑，而是根据不同市场的具体法规和消费者需求来决定销售模式。

自有工厂是“压舱石”

当被问及品牌的长期竞争力时，Merry指出，拥有自有工厂是其关键优势之一，她认为自有工厂为产品与品牌带来了几个核心优势。

一是公司能够实现全链路的直接管控，对于质量等方面的问题有更强的把控能力。例如，如烟弹漏油等行业普遍存在的痛点问题，自有工厂与代工工厂相比，具备更快速响应机制，更快速解决问题。

二是新设计、新技术的验证和迭代更为便捷，能够更快地响应市场变化。

三则是体现在对外合作方面，工厂可以为经销商提供了更强的合作信心，也确保了供应链的稳定性和产品的可追溯性。

监管、竞争与消费者心态的变迁

随着近年全球各个国家及地区对新型烟草监管的强化，包括英国、欧盟、东南亚在内的主要市场，合规门槛和成本显著提高，这正在改变行业的准入规则和竞争生态。

Merry认为，对于当前所有电子烟行业的参与者而言，适应并满足各地区合规要求已成为一项基础且成本高昂的运营任务。“如果整体市场蛋糕变小了，监管加强后，品牌进驻市场的成本更高了，一个国家的政策收紧会影响整个方面。”

以中东市场为例，经销商在选品上变得愈发谨慎。由于过去几年一次性电子烟产品的爆发，当时部分小品牌产品大量积压库存，导致渠道商现在更倾向于与信誉良好、流通性强的大品牌合作，这对新品牌构成了不小的挑战。

此外，虽然行业竞争加剧，但一些影响客户体验的问题始终没有被完全攻克，例如漏油问题，仍是困扰全行业的难题，Merry坦言，目前行业内尚未有能百分之百解决此问题的完美方案，各大品牌都在持续投入研发以改善用户体验。

一个有趣的现象是，电子烟的消费者是流动的，许多新用户通过简单便捷的一次性产品进入电子烟领域。随着时间推移，其中一部分用户会产生更个性化的需求，从而“进阶”为使用开放式系统、甚至DIY设备的资深玩家。

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