对话阿联酋电子烟经销商My Vapery：呼吁中国厂商避免过度追求外观创新，聚焦功能与品质

核心看点：

黑市挑战：阿联酋电子烟黑市占比近50%，一次性产品占75%-80%市场份额。

执法加强，合规市场增长：政府加大执法力度，合法市场份额从40%增至60%，但高税收与黑市价格差距依旧严峻。

新兴品类与会员计划：2024年尼古丁袋销售增长迅速，My Vapery会员计划覆盖21.5万用户，增强客户忠诚度。

企业策略与市场前景：聚焦合规与功能优化，My Vapery预测一次性产品可能面临禁令，已布局多品类应对风险。

呼吁中国厂商专注质量：呼吁中国厂商关注基础功能优化与质量稳定性，而非过度追求外观创新。

【两个至上2Firsts原创】在阿联酋，电子烟市场正面临激烈的竞争和不断变化的监管环境。作为阿联酋知名的电子烟经销品牌之一，My Vapery的展台相关负责人Lucy Halushka在迪拜电子烟展会接受两个至上2Firsts对话时，深入分享了阿联酋电子烟市场的现状、面临的挑战以及未来趋势。

以下是Lucy的核心观点。

阿联酋电子烟黑市份额接近一半

当前，尽管阿联酋的电子烟市场在快速增长，但合法渠道的市场占有率仅为40%至50%，而黑市仍占据了超过一半的份额。Lucy 表示，黑市的存在使得合法市场面临着巨大压力，特别是在价格上。

在产品种类方面，一次性电子烟产品占据了75%至80%的市场份额。当地快节奏的生活方式促使了消费者对“一次性、即用即弃”产品的强烈需求。展台负责人指出：“用户普遍追求便捷，不愿意投入过多时间与精力来清理和维护设备。”

在口味上，水果味（尤其是西瓜味）最为畅销，而烟草味则只在特定场景下才会被选用。

执法力度加强，合规市场增长至60%

阿联酋的合法企业在税收方面面临严峻挑战。合法市场必须承担包括关税和消费税在内的100%综合税率，导致最终售价比成本高出四倍以上。与此相比，黑市产品的价格低于合法市场50%以上，形成了强烈的价格差异。

此外，阿联酋政府对尼古丁含量的限制也为市场带来了挑战。尼古丁含量上限被设定为20mg/ml，这限制了产品的口感和吸引力。

然而，近年来市政部门已加强了对合法市场的执法力度，使得合法市场份额从40%增长至60%。这一变化为合法企业提供了一定的缓解，但黑市的挑战仍然严峻。

此外，Lucy 称，2024年，尼古丁袋作为新品类成功上市，且该类别的销售增长速度显著。

通过积分体系增强用户忠诚度

在销售渠道方面，阿联酋的电子烟分销商采用了线上与线下并重的策略。线上和线下销售渠道的比例大致为1:1，实体店在销售过程中依赖专业的导购服务。Lucy 提到，约95%的店员在这一行业的从业经验超过三年，因此他们能够为消费者提供深入的产品体验与专业指导。

此外，My Vapery分销商的会员计划已经覆盖了21.5万用户，通过积分体系和其他奖励措施增强了客户的忠诚度。

反对“华而不实的高价设计” 呼吁中国厂商不要过度追求外观创新

My Vapery目前主营50个品牌的分销，其中10个品牌为独家代理，涵盖了200个快消品渠道和600家传统零售店。在选择合作伙伴时，企业主要关注三大标准：合规意识、长期投入意愿以及产品工程的合理性。特别是对于产品设计，该公司明确表示反对“华而不实的高价设计”，而更注重实际功能的优化和稳定性。

展望未来，Lucy 预测，一次性电子烟产品可能面临未来禁令的风险。因此，企业已经在布局多品类产品，以应对这一潜在的市场变化。展台负责人指出：“虽然一次性产品的市场需求当前很强劲，但我们必须考虑到未来可能的政策变动。”

同时，她还呼吁中国制造商更加专注于电子烟产品的基础功能优化与质量稳定性，而非过度追求外观创新。她认为，在当前的市场环境下，产品的实用性和耐用性将成为未来竞争的关键。

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