苏格兰电子烟市场报告（1）：销售额同比下跌33%，2 毫升烟弹占比上升至38.4%

核心看点：

一次性产品加速退场：苏格兰在禁令实施前一次性电子烟已显颓势，禁令落地后迅速退出主渠道，2毫升小容量烟弹市场占比跃升至38.4%，成为最大品类。

大容量与多合一产品加速渗透：除小烟弹外，12ml大容量设备和4合1组合产品份额持续扩大，消费端正由一次性使用转向可替换、可充电产品。

价格与促销为主要工具：零售商通过价格对比和品牌激活活动引导消费者完成产品替换，消费者对品牌延续性和口味一致性表现出高度黏性。

非法产品依然活跃：虽然禁令已实施，但一次性电子烟仍占总销量6.3%。一线零售商反映，执法资源投放不足，导致非法流通难以根除。

【两个至上2Firsts快讯】英国媒体 SLR 援引零售数据咨询公司 Talysis 的最新报告，对苏格兰电子烟零售市场进行了分析。数据显示，原本在苏格兰市场占据主导地位的一次性电子烟在禁令实施前已呈现下滑趋势，政策生效后迅速退出主流渠道，而小容量的 2 毫升烟弹设备则强势上位，成为当前市场份额最高的品类，占比达 38.4%。

与此同时，大容量设备与多合一套装加速渗透，零售终端通过价格引导与品牌促销推动消费者完成产品切换。尽管合规替代正逐步建立新秩序，但非法一次性产品仍在市场上活跃，监管执行力亟待加强。

本文梳理了报道中关于苏格兰电子烟市场在禁令冲击下的品类更替趋势与市场份额变化。

报道显示，2025年1月至5月，电子烟占苏格兰烟草总销售额的17.2%，与2024年同期相比下降了10.4%。这与英国的整体表现一致，英国电子烟占烟草总销售额的17.8%，销售额下降了10.8%。

然而，一次性电子烟禁令实施后，苏格兰的降幅比南部地区更大。

截至2025年6月28日的四周内，苏格兰电子烟的销售额份额已降至13.9%，销售额较一年前暴跌33%。Talysis指出，禁令对整个英国的影响较小，销售额份额已降至15.2%，销售额下降26%。

禁令生效前，一次性电子烟占据了苏格兰电子烟销售额的四分之三（截至2025年5月），但由于制造商转向替代产品，其销售额已大幅下降27%。12毫升大容量烟弹套装是第二大子类别，销售额占比为10.9%。

四周过去，有截然不同的景象：

• 2毫升小口数烟弹套装如今占据主导地位，市场份额超过三分之一（38.4%）（截至2025年6月28日的四周数据）。
• 位居第二的是12毫升大口数烟弹套装，市场份额为25.4%。
• 烟弹是第三大子类别，市场份额为18.7%，而大口数烟四合一烟弹套装则占7.9%。

“由于禁令最近才生效，现在完全确定其影响还为时过早。我们可以肯定的是，由于与一次性产品相比，电子烟弹具有便利性和丰富的口味选择，其购买和使用量的增长速度正在加快。”

帝国品牌英国市场经理安德鲁·马尔姆（Andrew Malm）表示。

跑马场便利连锁店（Racetrack）的老板古纳·苏德（Guna Sud）认为，许多消费者选择小口数电子烟是因为它们的概念与一次性电子烟类似。

“我认为很多顾客之所以固执己见，是因为他们之前用过Crystal Bar，所以他们想继续使用（合规版的），因为他们了解它的使用方法，对这个品牌很满意，对它的口味也很满意。”他说。

然而，从长远来看，他预计市场将转向大口径卷烟。“我认为新客户的增长将来自大口径卷烟。对客户来说，太省钱了。你可以花5英镑（约7美元）买600口，而花10英镑（约13美元）买10000口。这真的需要向客户进行宣传，解释更换卷烟的成本以及节省的费用。我们正尝试通过品牌激活，让客户以更低的价格尝试。”

令人担忧的是，在禁令实施后的前四周，一次性电子烟仍占电子烟总销量的 6.3%。

马尔姆说：“对于那些仍然不知道禁令的消费者来说，他们怎么能仅凭一眼就能知道该产品是非法的呢？”

一些非法卖家会告诉消费者，现在只有某些类型的一次性电子烟是非法的。这些不法分子会通过发布反制信息来迷惑消费者，并让他们误以为这些非法产品是合规的，因此确保消费者了解相关规定至关重要。

古纳声称，你不用费力就能找到出售一次性电子烟的零售商。“我走200码（180米）到这附近任何一家商店，都能找到仍在出售的不合规产品。这项禁令本应在格拉斯哥部署100多名贸易标准局人员，在6月1日出动，严厉打击所有销售非法库存的行为，但我们并没有看到这种情况发生。我还没听说格拉斯哥贸易标准局对任何人进行过调查。我认为，在他们开始调查之前，零售商会继续销售这种产品。”

相关阅读：

苏格兰电子烟市场报告（2）：Elf Bar、Lost Mary大幅下滑，Gold Bar暴跌93.5%；Pixl、Higo强势增长

苏格兰电子烟市场报告（3）：尼古丁袋销量同比增51% 五大主流品牌占据97%市场份额