德展现场调研 | 行业供应商对前景充满信心，尽管卷烟销量停滞不前

要点速览：

• 尽管许多市场的卷烟销量停滞，传统烟草供应商依然保持乐观，认为有能力优于弱势竞争者，在缩小的市场中争取更大份额。

• 根据欧睿国际的观点，全球尼古丁需求展现出韧性，得益于人口增长与新型产品的兴起。

• 亚太地区的卷烟需求保持稳定，BMJ等区域企业通过与市场龙头建立紧密联系，维持业务增长。

• 供应商正积极向新兴品类多元化发展，如尼古丁袋、自卷烟草和加热不燃烧产品，以应对传统卷烟销量下滑。

• 面对消费者偏好与监管环境的变化，通过创新与基础设施升级实现转型已成为供应商的关键策略。

2Firsts，2025年9月22日 ，德国多特蒙德——尽管在许多市场，卷烟销量持续停滞，但传统烟草产业的供应商在InterTabac展会上表达了乐观态度。这种信心部分来自他们对自身适应市场变化能力的肯定，部分则源于这样一种判断：他们有能力比竞争对手更好地应对挑战，从而在不断缩小的市场份额中占据更大比重。

他们还指出，至少在短期内，由于人口增长以及新型产品的兴起，尼古丁产品市场总体上仍相当稳定。正如欧睿国际（Euromonitor）分析师Shane MacGuill在多特蒙德举行的国际烟草种植者协会（ITGA）年会上的一场演讲中指出的那样，整体销量预测显示出“尼古丁市场整体的惊人韧性”。

区域优势

印度尼西亚卷烟纸制造商Bukit Muria Jaya（BMJ）创新中心主任Liem Khe Fung表示，公司对自身前景充满信心，因为其立足于传统烟草业务仍具韧性的地区。亚太地区拥有全球一半以上的吸烟人口，以及一些增长活跃的卷烟市场。根据Liem的说法，该地区的卷烟需求依旧稳定。

虽然Liem承认全球范围内烟草销量在下滑，但他认为BMJ能够在行业下行周期中存活下来。他预测，较弱的竞争者将首先退出市场，强者则得以留下。BMJ与SWM和Tann Group等行业领军企业关系紧密，服务于全球卷烟市场的重要份额。

在谈及下一代烟草产品时，Liem指出，包括加热不燃烧产品在内的许多新品类仍依赖于传统材料，例如纸张，尽管用纸量有所减少。

 
拥抱新兴品类

来自荷兰的Spikker Specials公司销售经理Hans Schijfs表示，作为传统烟草产业的磨损零件和备用零件供应商，公司正通过多元化战略，适应不断变化的烟草格局，进入如尼古丁袋、自卷烟草（roll-your-own）和加热不燃烧等新兴市场。

他表示，这一战略转向对于企业长期存续至关重要，因为传统卷烟销量仍在持续下滑。公司通过为这些新产品提供配套设备，开辟了增长空间，部分抵消了卷烟业务的衰退。

Schijfs强调，适应市场变化、寻找新机会是生存之道。那些拒绝改变、固守旧路的企业将无法存活。他还表示，Spikker Specials凭借其行业声誉和人脉网络，即便在行业转型过程中，依然具备竞争力，为企业留下了进一步发展的空间。

灵活应变，紧跟市场变化

安特卫普烟草仓储与物流企业Tabaknatie的商务经理Sven Mertens强调，在快速变化的市场环境中，企业的韧性与灵活性至关重要。为了保持市场相关性，公司必须数字化、不断创新，并根据客户需求扩张或缩减业务。

这也意味着必须时刻关注新机会。虽然许多市场的吸烟率在下降，但人口增长部分抵消了这种趋势，使得烟草仓储与物流服务的需求保持稳定。与此同时，Tabaknatie也清晰地看到了下一代产品的增长潜力。为了服务这些新类别，公司已投资建设用于电子烟的安全存储设施——由于电子烟含有电子元件，需要额外的认证资质。

封面图由ChatGPT生成

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