赵童：传统烟草仍有价值空间，日烟国际为中国烟草国际化提供的新启示

作者：赵童（Alan Zhao），2Firsts联合创始人兼CEO

一、日烟国际案例：转型，并不意味着立即全盘否定传统烟草

彭博社近期发布的文章《Japan Tobacco Is Doubling Down on Cheap Cigarettes》，聚焦全球第三大烟草公司日本烟草国际（JTI）在当前行业转型背景下的差异化战略选择。文章指出，在菲莫国际（PMI）和英美烟草（BAT）大力推进“无烟化”转型、扩大减害产品（RRP）布局的同时，JTI却坚定押注传统可燃烟草市场，通过收购美国Vector Group，强化在美国中低价位卷烟领域的竞争力。

文章提及：

• JTI以24亿美元完成对Vector Group的收购，获得Eagle 20’s、Montego、Pyramid等美国平价品牌；

• 公司在美国以外市场，如德国、意大利等，也通过提升传统品牌包装、风味和渠道能力，实现销量和收入双增长；

• 虽然JTI在日本推出了新一代加热烟草产品 Ploom AURA，并与Altria合作推进其在美上市，但整体在减害产品上的营收占比仍远低于同行；

• 在坦桑尼亚等新兴市场，JTI目前仍仅提供卷烟产品，这一策略也引发了关于“是否缺乏全球减害责任”的讨论。

这篇报道并未直接评判JTI的战略优劣，但通过数据对比与多方观点呈现，引出了一个值得全行业思考的问题：在向新型烟草转型的同时，传统烟草是否仍具有现实价值？企业应如何在创新与基础之间取得平衡？

二、传统烟草并未“失效”，而是处于结构性再分配阶段

行业共识普遍认为：以减害为目标的下一代产品，是烟草行业的长期方向。但在现实层面，全球不同地区在政策成熟度、消费者接受度、技术基础等方面存在巨大差异。因此，在转型过渡期，传统烟草市场并未失去价值，反而成为部分企业稳住现金流与渠道体系的关键支撑。

JTI的做法并非“逆潮流而行”，而是基于真实消费行为的理性响应。彭博社提及，美国市场高端品牌的市场份额自2021年以来已从80%下降至70%，消费者对价格愈发敏感。在此背景下，中低价位品牌增长迅速，JTI通过并购迅速补位，正是抓住了结构转移中的空档。

与此同时，JTI也并未放弃RRP的推进，而是选择按其自身节奏，推进加热烟草和尼古丁袋的迭代。这种双线并行的战略路径，可能更符合当前复杂多变的全球市场实际。

三、对中国烟草的启示：路径多元，节奏自主

当前，中国烟草正处于全球化发展的关键阶段，一方面是进一步推动国内市场的高质量发展，另一方面也在积极推进“走出去”战略，加快海外产业和市场布局。全球烟草产业正在经历从传统产品向新型产品的结构性过渡期，这一阶段，恰恰为中国烟草在传统与新型烟草两个维度上同时发力提供了独特机会。

可以说，中国烟草的国际化，不应是某一类的单一输出模式，而应是“两烟并进，协同出海”的全品类、全链条综合战略。这不仅有助于提升其海外业务的适应性，也将更好契合全球市场对多样化尼古丁产品的实际需求。

JTI的案例提示了一个关键战略信号：转型不等于取代，传统烟草依然是当前全球大多数市场消费者的现实选择，仍有优化与深挖的空间。对中国烟草而言，如何更好整合已有优势资源，以更开放的姿态推进新旧产品协同发展，将决定其在国际市场上的长期竞争力。

四、传统烟草企业转型的底层能力：平衡、投入与适应

对于正处于转型期的全球烟草企业而言，如何构建可持续的战略结构，已成为一道不可回避的课题。实践证明，真正具备长期生命力的企业，往往同时具备以下三种核心能力：

1.  在传统市场中稳住基本盘，确保经营安全与现金流稳定；

2.  在减害产品上持续投入，推动技术研发与科学验证，形成真正可替代路径；

3.  在全球市场中，以适应性而非教条主义，推进因地制宜的“多层次转型”，尊重市场差异与消费者结构。

兼具这三种能力，企业才能真正做到“稳中求进”，在守正的同时不断创新。

五、结语：以差异化的路径实现减害的最终目标

当前的烟草产业正处于结构重塑与价值重估的临界期。彭博社报道所反映的JTI案例，提醒行业观察者与从业者，应从更立体的视角审视“转型”这一议题。

转型不是一种模式，而是一种过程；不是统一标准，而是多元节奏。在全球不同市场、不同政策阶段、不同企业基础条件下，路径共存、节奏有别，才是真正的行业常态。

如何在不确定中保持稳定，在演进中形成自我节奏，正在成为每一个全球烟草企业的核心命题。

而对这一命题的回答，则最终指向同一个目标：推动烟草减害产品的发展、引导传统烟草消费者逐步向风险更低的产品过渡，早日实现更为减害的生活方式。