尼尔森与高盛数据：无烟产品成美国尼古丁市场唯一增长品类

核心概览

• NielsenIQ数据显示无烟品类增长超8%。
• 卷烟仍占尼古丁销售近70%。
• Grand View预计尼古丁袋CAGR近25%。
• FDA已授权ZYN和on! PLUS产品。

2Firsts

2026年6月23日

据C-Store Dive报道，随着美国卷烟使用和销售持续下降，无烟尼古丁产品正在便利店渠道获得更高关注，其中尼古丁袋已成为增长最快、最受零售商关注的细分品类之一。

无烟品类保持增长

报道称，无烟品类包括咀嚼烟草、鼻烟、湿鼻烟、鼻烟袋以及尼古丁袋等产品。其中，尼古丁袋正在成为便利店行业关注重点。根据Grand View Research研究，美国尼古丁袋销售额预计到2033年前将以接近25%的复合年增长率增长。

不过，无烟产品目前仍不是美国尼古丁业务中最大的组成部分。根据NielsenIQ和Goldman Sachs数据，在截至5月30日的52周内，美国卷烟销售额同比下降2.4%，但卷烟仍占整体尼古丁品类销售额近70%。

无烟尼古丁产品则是尼古丁品类中的第二大板块。C-Store Dive称，无烟产品也是过去一年主要尼古丁品类中唯一实现增长的类别，全年销售额增长超过8%。相比之下，雪茄销售额下降约1%，卷烟销售额下降超过2%，电子烟销售额则出现两位数下降。

这一变化显示，便利店后柜尼古丁产品结构正在发生调整。卷烟仍占主导，但增长动力正在从传统可燃烟草逐步转向无烟产品，尤其是口含类现代尼古丁产品。

三大公司主导市场

C-Store Dive报道称，在无烟尼古丁品类中，Altria Group、British American Tobacco和Philip Morris International旗下Swedish Match三家公司合计占比超过90%。

Altria在美国无烟尼古丁市场中拥有传统无烟烟草和现代口含产品布局，包括Copenhagen、Skoal以及on!等品牌。British American Tobacco则通过Grizzly等传统无烟品牌以及现代口含产品参与竞争。Swedish Match在被Philip Morris International收购后，凭借ZYN尼古丁袋在美国市场快速增长。

报道指出，Altria Group在年度销售额上仍处于领先位置，但Swedish Match正在追赶。ZYN上市时间更长，且其尼古丁袋销量增长在同比销售数据中已有体现。on! PLUS则在2026年3月才进入更广泛分销，因此Goldman Sachs数据未列出其同比销售变化。

对于便利店而言，尼古丁袋增长意味着货架配置和品类管理正在发生变化。随着传统卷烟销售下滑，零售商需要在卷烟、电子烟、传统无烟烟草和尼古丁袋之间重新分配展示空间和促销资源。

FDA授权提升合规关注

监管方面，尼古丁袋正在获得更多关注。美国食品药品监督管理局（Food and Drug Administration，FDA）于2025年1月通过上市前烟草产品申请（PMTA）路径授权20款ZYN尼古丁袋上市。这是FDA首次授权通常被称为尼古丁袋的产品。

2025年12月，FDA又授权6款on! PLUS尼古丁袋上市，包括薄荷、冬青和烟草三种口味，以及6mg和9mg两种尼古丁强度。这些产品由Altria旗下Helix Innovations提交申请。FDA称，这些授权是其尼古丁袋PMTA试点项目下作出的首批决定，旨在提高审查效率，同时维持相关科学标准。

需要注意的是，FDA上市许可并不意味着产品“安全”或获得“FDA批准”。FDA通常表示，授权销售意味着相关产品在特定申请材料和监管条件下符合“适合保护公众健康”的法定标准，但企业仍需遵守营销、年龄限制和上市后监管要求。

对于美国便利店行业而言，ZYN和on! PLUS获得上市许可具有信号意义。一方面，尼古丁袋可能为成年烟草或尼古丁使用者提供非燃烧替代选择；另一方面，监管机构仍关注青年使用、口味吸引力、营销方式和产品标签合规。

从产业趋势看，无烟尼古丁产品的增长正在改变美国尼古丁市场的竞争格局。便利店仍依赖卷烟带来的高销售规模，但未来增量更可能来自尼古丁袋等现代口含产品。随着更多产品进入PMTA审查和授权路径，合规状态、品牌集中度和渠道执行能力将成为无烟尼古丁市场竞争的关键。

（封面图源：C-Store Dive）