美国便利店烟草柜台结构变化：尼古丁袋销售增长29%，电子烟销量下降14%

 要点概览

• 美国便利店烟草销售数据显示，卷烟仍占据最大销售规模，但销量持续下降。
• 截至2026年6月14日的52周内，卷烟销售额达到508亿美元，单位销量下降5.3%。
• 电子烟设备销售额为62.2亿美元，同比下降6%，单位销量下降14%。
• 现代口含尼古丁袋销售额同比增长29%，销量增长17%。
• 零售商认为，尼古丁袋正在成为便利店烟草柜台的重要增长品类。

2Firsts

2026年8月6日

据美国便利店行业媒体CStore Decisions 2026年8月5日报道，随着消费者尼古丁消费习惯变化，美国便利店（c-store）烟草柜台正在经历品类结构调整。根据芝加哥市场研究机构Circana提供的美国便利店渠道数据，截至2026年6月14日的52周内，卷烟销售保持领先，但电子烟销量下降，而现代口含尼古丁产品持续增长。

数据显示，消费者正在更多使用不同类型的尼古丁产品组合，尼古丁袋等新型产品正在进入美国便利店传统烟草销售区域。

卷烟仍是最大品类，但销量持续下降

根据Circana数据，截至2026年6月14日的52周内，美国便利店渠道卷烟销售额达到：

508亿美元

但销量表现出现下降：

数据显示，卷烟销售额基本保持稳定，但价格上涨部分抵消了销量下降影响。

同期，雪茄产品销售额约为41.1亿美元，单位销量下降5.6%。

美国便利店渠道中，卷烟仍然是最大的烟草销售类别，但消费者购买行为正在向其他尼古丁产品转移。

电子烟销售承压，设备和产品销量下降

相比传统卷烟，电子烟品类在该周期内表现承压。

Circana数据显示：

数据显示，电子烟销售额和销量均出现下降。

CStore Decisions指出，随着监管环境变化以及消费者偏好的调整，零售商正在重新评估电子烟品类在烟草柜台中的位置。

尼古丁袋推动现代口含尼古丁增长

相比电子烟，现代口含尼古丁产品成为便利店渠道增长亮点。

Circana数据显示，无烟烟草（Smokeless Tobacco）整体表现：

其中，现代口含尼古丁袋成为增长的重要推动因素。

Plaid Pantry营销负责人Jon Manuyag表示，现代口含尼古丁袋趋势表现为：

•  销售额增长：29%
• 单位销量增长：17%

他表示，来自ZYN、ON等品牌的产品创新正在推动该品类在零售组合中的占比提升。

零售商关注消费者转向和监管变化

零售商表示，消费者正在更多关注不同类型尼古丁产品组合。

Weigel’s烟草品类负责人Jessica Starnes表示，卷烟仍然是整体销售的重要来源，但尼古丁袋是目前表现最突出的增长品类之一。

她认为，未来几年便利店烟草柜台可能继续保持：

• 卷烟；
• 加热烟草产品；
• 尼古丁袋；
• 受监管的电子烟产品；

多品类并存状态。

与此同时，监管仍是零售商关注的重要因素。

零售商希望美国食品药品监督管理局（FDA）进一步明确电子烟和尼古丁袋产品的市场准入规则，包括正在推进的PMTA（Premarket Tobacco Product Application）审批流程。

美国便利店烟草品类竞争进入调整阶段

从Circana数据来看，美国便利店烟草市场正在经历增长动力转换：

• 卷烟：
• 销售规模最大，但销量下降；电子烟：
• 销售额和销量承压；尼古丁袋：

成为增长较快的新兴品类。这一变化显示，消费者需求正在推动便利店烟草柜台从传统烟草产品向更多元化尼古丁产品组合转变。

不过，目前数据反映的是销售趋势变化，并不意味着某一品类已经完全替代另一品类。

关注2Firsts，及时了解全球新型烟草与尼古丁行业最新监管动态。

封面图源：CStore Decisions