产品｜BAT将VELO Peach Ice Medium扩大至日本全国FamilyMart销售

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要点速览

• VELO Peach Ice Medium于2026年7月6日在日本首次上市。
• BAT Japan自9月7日起将该SKU扩大至日本全国FamilyMart销售，部分门店除外。
• 产品以桃子风味与薄荷清凉感为主要风味组合，强度等级为Medium。
• 官方售价为360日元；日本烟草零售商标注每盒15个pouch。
• BAT官方发布未披露该SKU具体的mg/pouch尼古丁含量。
• 日本市场VELO属于含烟草叶的oral tobacco产品，不应与部分海外市场的tobacco-free nicotine pouch直接等同。
• VELO自2025年3月起已经进入日本全国FamilyMart，此次为Peach Ice Medium新增全国便利店渠道。

2Firsts

2026年9月15日

根据BAT Japan官方网站于2026年9月7日发布的信息，BAT Japan（BAT日本）自当日起，将口含烟产品VELO Peach Ice Medium的销售渠道扩大至日本全国FamilyMart。该产品于7月6日首次上市，此前已通过VELO官方线上商店、glo Store Ginza及日本全国烟草零售店销售。BAT表示，此次渠道扩张发生在产品上市后获得销售反馈的背景下。

Peach Ice Medium采用桃子与薄荷风味组合，强度等级为Medium，售价360日元。日本烟草零售渠道将其标注为每盒15个pouch。

7月上市后扩大至FamilyMart全国网络

BAT Japan于6月29日宣布推出VELO Peach Ice Medium，并自7月6日起通过glo & VELO官方线上商店、glo Store Ginza以及日本全国烟草零售店陆续销售。

约两个月后，BAT将该SKU加入日本全国FamilyMart销售体系。公司9月7日发布的信息显示，Peach Ice Medium开始进入全国FamilyMart，但部分门店可能不提供该产品。

此次调整扩大的是单一SKU的零售覆盖范围。VELO品牌本身此前已经进入FamilyMart全国渠道。

桃子与薄荷组合，强度定位Medium

BAT将Peach Ice Medium描述为以浓郁桃子风味搭配清凉薄荷口感的产品。

产品名称中的Peach指风味特征。BAT在首次发布资料中明确注明，产品不含桃子果实或果汁。

在刺激强度上，该SKU定位为Medium。BAT将其描述为具有适度刺激感，并在官方产品介绍中将其面向首次接触VELO的成年消费者进行定位。该表述属于公司的产品定位。

官方售价为360日元。日本专业烟草零售商将Peach Ice Medium标注为每盒15个pouch、瑞典制造。

BAT目前公开的日本发布资料没有披露Peach Ice Medium具体的每袋尼古丁毫克数。第三方网站存在相关估算数据，但并非制造商公布值，因此不作为正式产品参数使用。

日本VELO属于含烟草叶的口含烟产品

BAT Japan将VELO定义为oral tobacco（口含烟）。

公司资料显示，日本市场VELO的白色pouch含有烟草叶，并包含水、植物来源成分、甜味剂及香料等；使用时将pouch置于嘴唇内侧，不需要燃烧或加热。

因此，日本版VELO在产品属性上与部分海外市场常见的无烟草叶尼古丁袋存在区别。

这一差异也影响国际市场对VELO品牌的理解。VELO在不同国家和地区可能对应不同产品分类和配方，而本次FamilyMart渠道扩张对应的是BAT Japan在日本销售的含烟草叶口含产品。

FamilyMart自2025年已成为VELO全国渠道

Peach Ice Medium此次进入FamilyMart，并不代表VELO品牌首次进入该便利店渠道。

BAT Japan于2025年3月4日已将VELO在FamilyMart的销售范围由东京和福冈市部分门店扩展至日本全国。当时公司还同步更新VELO产品包装，并继续扩展风味组合。

BAT资料显示，VELO于2020年2月首先在日本福冈市销售，此后逐步进入东京FamilyMart、NewDays及NewDays KIOSK等渠道。2025年进一步进入全国FamilyMart后，便利店已成为其日本线下销售网络的一部分。

2026年7月上市的Peach Ice Medium最初未同步进入FamilyMart全国网络，而是在上市约两个月后追加该渠道。

从新品上市转向便利店渠道扩张

Peach Ice Medium此次变化主要发生在销售渠道，而非配方、包装规格或强度等级。

7月首发时，BAT首先通过官方线上渠道、glo Store Ginza以及烟草专门零售网络销售该产品；9月进一步接入FamilyMart，使这一SKU进入覆盖范围更广的便利店体系。

这种推进方式延续了VELO在日本的渠道扩张路径。品牌早期从特定城市和烟草渠道起步，随后逐步扩大至铁路零售和便利店，FamilyMart全国网络进一步增加了大众零售端的覆盖。

产业观察

VELO Peach Ice Medium此次渠道扩张体现的核心变化，是BAT继续把日本口含烟产品从专业烟草渠道推向高频便利店零售场景。

FamilyMart全国网络早已承载其他VELO产品，因此此次动作并非建立新渠道，而是把7月推出的新SKU加入现有全国便利店体系。

从产品商业化节奏看，BAT先通过官方线上商店、品牌门店和烟草零售店推出Peach Ice Medium，再在约两个月后扩大至FamilyMart。这种分阶段铺货使新品在进入大众便利店网络前，先经历较窄渠道的初期销售阶段。

同时，日本版VELO采用含烟草叶的oral tobacco产品形式，与部分国际市场的无烟草叶尼古丁袋存在产品属性差异。随着BAT继续扩展日本便利店渠道，这一本地化产品分类也成为观察VELO全球产品组合的重要维度。

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封面图源：BAT Japan / VELO