美国便利店卷烟销售下滑，尼古丁袋等无烟替代品增长——2Firsts专访美国便利零售行业协会

要点速览

● 核心零售渠道： NACS向2Firsts提供的尼尔森IQ（NielsenIQ，NIQ）数据显示，2025年美国92.9%的其他烟草及尼古丁产品（OTP）销售和82.9%的卷烟销售发生在便利店渠道。

● 品类结构变化： 过去52周，美国便利店卷烟销售额下降2.5%，OTP销售额基本持平；两类产品合计销售额同比下降1.7%。

● 无烟替代品增长： NACS统计中的“无烟烟草替代品”（Smokeless Tobacco Alternatives）类别销售额增长22.4%，销量增长15.2%。该类别包括尼古丁袋等产品。

● 零售利润差异： NACS CSX便利店经营基准数据库显示，卷烟毛利率为14.86%，OTP毛利率为29.85%。NACS研究负责人Chris Rapanick表示，尼古丁品类整体毛利润正在增长。

2Firsts

华盛顿，2026年10月2日——

过去52周，美国便利店渠道卷烟销售额下降2.5%，其他烟草及尼古丁产品（Other Tobacco Products, OTP）销售额基本持平；与此同时，包括尼古丁袋在内的部分无烟替代产品仍保持两位数增长。以上数据来自美国便利零售行业协会NACS向2Firsts提供的尼尔森IQ（NielsenIQ，NIQ）数据。

NACS数据显示，同期其“无烟烟草替代品”（Smokeless Tobacco Alternatives）类别销售额增长22.4%，销量增长15.2%。NACS目前将卷烟和OTP合并作为“尼古丁”品类观察，按这一口径，两类产品销售额合计同比下降1.7%。

2026 NACS Show召开前，2Firsts专访了NACS研究董事总经理Chris Rapanick，围绕美国便利零售渠道中的烟草和尼古丁市场变化、零售商反馈以及监管环境进行了交流。

2026 NACS Show将于10月6日至9日在拉斯维加斯举行，其中展览部分于10月7日至9日开放。NACS代表美国便利零售和燃油零售行业，并长期跟踪便利店销售、交易、利润及品类表现。根据2026年NACS/NIQ行业统计，美国目前共有151,975家便利店。

便利店仍是美国烟草和尼古丁销售核心渠道

Rapanick表示，便利店仍然是美国卷烟和OTP最主要的零售渠道。

根据NACS向2Firsts提供的NIQ数据，2025年，美国92.9%的OTP销售和82.9%的卷烟销售发生在便利店渠道。

“NACS已经开始将卷烟和其他烟草产品（OTP）合并视为一个整体的‘尼古丁’品类。”Rapanick表示。

（“NACS has begun to view cigarettes and other tobacco products (OTP) in aggregate as ‘nicotine.’”）

NACS所称的OTP，是便利零售统计中的非卷烟烟草及尼古丁大类，涵盖传统无烟烟草、雪茄、电子烟、尼古丁袋和部分加热烟草产品等。其中，尼古丁袋被归入“无烟烟草替代品”子类别。NACS现行分类中，“无烟烟草替代品”（Smokeless Tobacco Alternatives）包括尼古丁袋以及部分草本或咖啡因snus产品。

Rapanick表示，近年来OTP的大部分增长来自尼古丁袋以及其他形式的尼古丁递送产品，而卷烟总体仍处于下降趋势。

“购买尼古丁产品的消费者是我们渠道中忠诚度最高的消费群体之一，他们往往每天都会到我们的门店购物。”他说。

（“Nicotine shoppers are some of the most loyal to our channel, often shopping at our stores daily.”）

Rapanick还提到多产品使用（polyuse）。他表示，部分卷烟消费者会在无法吸烟的场景中使用OTP，从而增加非卷烟产品的使用场景。

整体市场承压，无烟替代品保持增长

根据NACS提供的NIQ数据，过去52周，美国便利店卷烟销售额下降2.5%，OTP销售额基本持平，两类产品的销量均出现下降。

按NACS的“尼古丁”整体口径计算，卷烟和OTP销售额合计同比下降1.7%。

OTP内部不同品类表现存在明显差异。其中，“无烟烟草替代品”销售额同比增长22.4%，销量增长15.2%。

同期，美国便利零售整体市场也面临压力。Rapanick表示，NIQ数据显示，过去52周便利店渠道整体销售额下降1.3%。NACS的CSX便利店经营基准数据库显示，平均每家便利店每月店内交易次数减少约1,000次，折合每天减少约30次交易。

Rapanick表示，3月1日之后的经营环境尤其困难。

同期，美国汽油价格快速上涨。NACS在3月5日的一篇分析中称，美国零售汽油价格两天内上涨约20美分/加仑，并指出高油价可能压缩燃油零售利润和消费者店内支出。

OTP毛利率明显高于卷烟

Rapanick表示，根据NACS的CSX数据库，卷烟毛利率为14.86%，OTP毛利率为29.85%。

他表示，CSX数据显示，零售端正在从毛利率较低的卷烟向毛利率较高的OTP转移，同时尼古丁品类整体毛利润正在增长。

“这是一个积极信号，因为从整体来看，尼古丁品类的毛利润正在增长。”Rapanick说。

（“That is good news because gross profit is growing for nicotine in aggregate.”）

产品陈列也在发生变化。Rapanick表示，供应商正在根据销售结构调整产品布局，过去一年，包括电子烟在内的尼古丁替代产品陈列空间明显增加。

今年NACS Show还设置了“The Battle for Back Bar Space”专题讨论，关注口含尼古丁、传统烟草及新兴品类如何竞争有限的烟草后柜（backbar，即便利店收银台后方的烟草和尼古丁产品陈列区）空间，并讨论陈列、利润和安全等问题。

Rapanick预计，今年展会上这一品类将出现更多品牌、更多口味以及更多产品创新。

非法产品与监管不确定性仍是NACS关注重点

Rapanick表示，NACS认为，非法和未受监管产品使遵守相关规定的便利零售商处于竞争劣势。从零售商角度看，他认为FDA的产品授权路径较为困难，监管透明度仍有提升空间。

他说，NACS已将加强执法和提高监管明确性列为重要政策倡议，并参与了2025年成立的Regulate Smarter Coalition。

今年5月，美国食品药品监督管理局（FDA）发布执法指导，涉及部分未经上市前授权的电子尼古丁递送系统（Electronic Nicotine Delivery Systems, ENDS）和尼古丁袋产品。FDA明确表示，该文件属于执法政策指导，并不改变相关产品获得上市前授权的法律要求。

9月28日，FDA宣布将评估现行上市前烟草产品申请（Premarket Tobacco Product Application, PMTA）监管框架，并考虑通过新的规则制定程序替代现有框架。在相关调整出台前，FDA表示将继续按照现行法律要求处理PMTA申请并作出监管决定。

展望2027：现有趋势或将延续

展望2027年，Rapanick预计当前市场趋势仍将延续。

“我预计总体上还是会延续目前的趋势。”他说。

（“I would expect more of the same.”）

Rapanick表示，自新冠疫情影响逐步消退以来，卷烟销售大体延续类似走势，OTP的销售增长趋势也相对稳定。

在OTP内部，他表示，传统无烟烟草、雪茄和电子烟目前的表现均不及“无烟烟草替代品”这一细分类别。

Rapanick认为，短期内美国市场仍为新参与者和创新产品留有较大空间，市场饱和并非眼下的主要担忧。

关于美国烟草和尼古丁市场的最新发展，请继续关注2Firsts。

纽约时代广场附近一家便利店内的烟草和尼古丁产品陈列。|图片来源： 2Firsts拍摄