在IQOS ILUMA之外，菲莫国际扩张低价加热烟草平台BONDS：三季度新增7个市场，日本扩区、欧洲及北非相继上市

核心概要

• PMI向美国SEC提交的文件确认，截至2026年9月底，BONDS及BLENDS已在15个市场销售，较6月底的8个增加7个市场。
• 日本计划于11月9日将BONDS销售范围从3县扩大至17府县，11月18日起开放指定地区线上销售；西班牙和摩洛哥11月初相继上市。
• BONDS在日本的标准设备售价为2,980日元，比IQOS ILUMA i ONE低约25%；BLENDS烟草棒每包570日元，处于当地加热烟草产品的较低价格区间。
• BONDS采用ROUNDHEAT外部加热技术及专用烟草棒。部分市场已销售采用新外观及较高续航规格的BONDS 2设备。
• PMI管理层将BONDS定位于尚未采用加热烟草产品的卷烟消费者；菲律宾、印尼和马来西亚的产品与渠道安排呈现不同发展路径。

2Firsts

2026年11月6日

菲莫国际（Philip Morris International，PMI）正在扩大旗下BONDS by IQOS加热烟草平台的国际销售。公司向美国证券交易委员会（SEC）提交的2026年第三季度报告显示，BONDS设备及BLENDS烟草棒截至9月底已在15个市场销售，较6月底的8个增加7个。进入11月，PMI又宣布扩大日本销售区域，并在西班牙和摩洛哥推出BONDS产品。

PMI管理层在10月21日业绩电话会上表示，BONDS旨在吸引尚未采用加热烟草产品的传统卷烟消费者。该平台采用独立于IQOS ILUMA的ROUNDHEAT外部加热技术，设备售价也相对较低。

根据菲莫日本公司（Philip Morris Japan，PMJ）11月5日的公告，BONDS设备及专用BLENDS烟草棒计划于11月9日起从日本九州3县扩展至17府县销售，11月18日起还将面向指定地区居民开放官方线上购买渠道。

三季度新增7个市场，日本扩大至17府县，西班牙和摩洛哥相继上市

BONDS于2022年11月在菲律宾首次公开推出，随后进入哥伦比亚等市场。

2026年，PMI扩大了该平台的国际销售范围。公司第二季度Form 10-Q显示，截至6月30日，BONDS设备及BLENDS烟草棒已在8个市场销售；第三季度报告披露，截至9月30日，这一数字增至15个。

两份文件采用相同的产品及市场统计口径。PMI未在相关段落中列出全部市场名单，也未披露各国BONDS设备销量。

日本于2026年7月6日在福冈、佐贺和长崎3县开始有限销售BONDS。根据11月5日公告，销售地区将从11月9日起新增大阪府、中国地方5县、四国4县及九州其他4县，扩大至17府县。

PMI日本公司还计划于11月18日启动官方网上商店销售，购买资格限定于指定销售地区的居民。BONDS目前尚未宣布在日本全国上市。

欧洲方面，PMI于11月3日在西班牙埃斯特雷马杜拉自治区推出BONDS。当地媒体Cadena SER报道，该地区也是PMI在西班牙的烟叶采购区域。

根据公司提供的数据，过去十年PMI在当地采购烟叶累计支出约2.3亿欧元。部分当地烟叶已获得用于PMI相关加热烟草产品的认证，但现有资料没有确认此次上市的BLENDS烟草棒是否使用埃斯特雷马杜拉烟叶。

摩洛哥方面，PMI于11月4日在卡萨布兰卡举行BONDS上市发布活动。当地媒体Le Desk报道，设备发布时售价为200摩洛哥迪拉姆，BLENDS烟草棒每包28迪拉姆。

此前，BONDS已于9月进入科威特市场。马来西亚IQOS官网则于10月开始实施涉及BONDS 2设备的注册、首次购买及推荐奖励活动。

各国采取了不同的市场进入方式。日本先在九州3县试销，再分阶段扩大区域；西班牙首先进入埃斯特雷马杜拉，摩洛哥从卡萨布兰卡展开销售，马来西亚则结合授权零售渠道及用户激励活动推进业务。

截至11月6日，PMI尚未披露包含11月新上市市场的最新全球在售市场总数。

低价设备与独立烟草棒：BONDS在IQOS ILUMA之外建立另一套加热平台

PMI通过不同的加热技术及价格层级覆盖加热烟草市场。

IQOS ILUMA系列采用SMARTCORE感应加热技术，配套TEREA及SENTIA等烟草棒。BONDS则采用ROUNDHEAT外部电阻加热技术，通过设备从外部加热BLENDS等专用烟草棒。

BLENDS与TEREA、SENTIA不能跨平台使用。

PMI在2022年首次发布BONDS时，就将价格可负担性列为该设备的主要产品定位。日本、摩洛哥及科威特的官方标价均显示BONDS处于较低设备价格区间。

日本市场的设备标准建议零售价如下：

BONDS比ILUMA i ONE低1,000日元，约25.1%；比ILUMA i标准版低4,000日元。上述价格不包括短期折扣或首次购买优惠。

烟草棒方面，BONDS在日本销售4款BLENDS产品，每包20支，售价570日元。

经过2026年10月1日的价格调整后，IQOS ILUMA配套的SENTIA每包为590日元，TEREA为640日元。

同期，日本烟草公司（Japan Tobacco，JT）旗下Ploom设备使用的CAMEL烟草棒每包570日元、MEVIUS为590日元；英美烟草（British American Tobacco，BAT）旗下glo HYPER设备使用的neo烟草棒每包570日元、KENT为550日元。

BLENDS比SENTIA每包低20日元，比TEREA低70日元，与CAMEL及neo处于相同价格水平。

2026年，日本加热烟草税制调整伴随多家企业在4月及10月调整烟草棒零售价。BONDS于7月进入日本市场，11月的区域扩张发生在10月价格调整之后。PMI没有将日本BONDS上市直接归因于此次税制变化。

在其他市场，BONDS同样处于较低设备价位。

摩洛哥IQOS官网目前列出的BONDS设备价格为150迪拉姆，ILUMA i ONE为250迪拉姆，两者相差40%。这一报价与当地媒体报道的11月上市价格200迪拉姆不同，可能涉及销售时点或活动条件差异。

科威特官方IQOS设备比较页面列出的BONDS售价为7科威特第纳尔，ILUMA i ONE为10第纳尔，差价为30%。

BONDS的产品差异还体现在烟草棒设计。

根据日本BONDS官网，BLENDS使用与传统卷烟相近的烟叶切丝形式，通过ROUNDHEAT技术从外部加热。PMI将这一产品设计与传统卷烟消费者的口味偏好及使用习惯联系起来。

BONDS设备自2022年首发以来也出现了设计调整。初代设备完整充电后最多可使用20次；目前日本销售的设备采用更修长的铝制一体式机身，重约88克，完整充电后最多可使用28次，支持最多3次连续使用，充电约需120分钟。

马来西亚及科威特IQOS官方资料已使用“BONDS 2”型号名称，日本市场设备实物也带有“bonds 2”标识。PMI尚未公布各国统一的设备代际上市时间线，西班牙及摩洛哥此次销售设备的具体代际尚未确认。

BONDS与IQOS ILUMA分别采用外部电阻加热及感应加热技术，并配套独立烟草棒产品组合。两套平台对应不同的设备、耗材库存和价格层级。

菲律宾停止BLENDS销售，印尼与马来西亚采取不同本土化和获客方式

BONDS的国际商业化伴随产品组合和销售渠道调整。

菲律宾是2022年BONDS全球首发市场之一。不过，菲律宾IQOS官网于2025年3月宣布，当地4款BLENDS烟草棒将于3月28日前逐步停止销售。

涉及产品包括Ice Fresh、Cool Fresh、Round Classics及Rich Classics。PMI同时提供转向IQOS ILUMA及其兼容烟草棒的相关安排。

此次调整涉及菲律宾当地的BLENDS产品线，PMI仍在该国经营其他加热烟草产品。

印尼的经营方式则有所不同。

PMI关联企业HM Sampoerna于2024年第四季度在万隆有限推出BONDS，并引入与当地Sampoerna A卷烟品牌相关的BLENDS A烟草棒，其中包括符合印尼丁香卷烟草消费习惯的产品。

2025年，BONDS及相关产品销售范围扩大至印尼约20个主要城市。

这一安排利用Sampoerna既有的本土烟草品牌及口味组合，形成不同于菲律宾早期BLENDS产品线的本地化商品配置。

马来西亚市场则采用设备注册、首次购买优惠及用户推荐等方式推进销售。

根据2026年10月生效的官方活动条款，符合条件的BONDS 2购买者可以获得首次购买或设备注册奖励。现有用户还可通过推荐机制邀请其他符合条件的成年消费者购买设备。

公司在部分活动中提供30马来西亚林吉特的设备购买优惠及推荐奖励，具体取决于资格、注册和渠道条件。

PMI目前未披露这些活动带来的新增设备销量或实际用户获取成本。

菲律宾的BLENDS退出、印尼的本土化烟草棒，以及马来西亚的设备购买和推荐活动，反映出BONDS在不同国家采用了不同的商品组合及渠道经营方式。

PMI瞄准尚未采用加热烟草的卷烟用户，BONDS独立业绩仍未披露

PMI于10月21日公布的2026年第三季度财报显示，集团季度净营收约114.4亿美元，同比增长5.5%。无烟产品业务贡献了超过40%的集团净营收。

截至9月底，PMI无烟产品已在110个市场销售，其中BONDS及BLENDS覆盖15个市场。

在同日举行的业绩电话会上，PMI管理层谈及BONDS及BLENDS在日本等市场的商业定位。

管理层指出，日本加热烟草产品的市场渗透率已超过50%，但仍有相当一部分消费者继续使用传统卷烟。PMI希望BONDS及BLENDS能够吸引这部分尚未转向加热烟草的成年消费者。

根据管理层介绍，公司早期消费者反馈显示，部分传统卷烟用户认为BONDS与BLENDS提供的体验更接近传统卷烟；从其他加热烟草设备转入BONDS的用户相对较少。

这一判断来自PMI的内部消费者反馈。公司没有同步披露相关调查样本、转换率或BONDS独立销量数据。

PMI的加热烟草产品组合目前包括采用感应加热技术的IQOS ILUMA，以及采用外部加热技术的BONDS。后者通过较低设备售价、独立BLENDS烟草棒及分地区商业化方式，面向部分尚未采用加热烟草的卷烟消费者。

PMI还通过与韩国KT&G的合作，在部分市场经营lil系列加热烟草产品。各平台采用不同的设备架构、耗材组合及市场销售安排。

BONDS在2026年第三季度净增加7个在售市场，并于11月继续推进日本、西班牙及摩洛哥业务。

不过，PMI尚未单独披露BONDS设备销量、BLENDS烟草棒出货量、平台营收、利润率及各国用户规模。

BONDS的市场扩张能否转化为持续的耗材销售及新增加热烟草用户，将取决于后续市场表现。

关注全球烟草及新型尼古丁行业的公司战略、市场扩张、渠道布局和产业变化，请持续关注2Firsts。

封面图源： Philip Morris International

References：

1. PMI — Third-Quarter 2026 Form 10-Q
2. PMI — Second-Quarter 2026 Form 10-Q
3. PMI — Q3 2026 Earnings Release
4. PMI — Q3 2026 Earnings Call Transcript
5. Philip Morris Japan — BONDS Regional Expansion
6. PMI — Original BONDS Launch and Positioning
7. IQOS Japan — BONDS Device Specifications
8. IQOS Japan — BLENDS Tobacco Sticks
9. Impress Watch — October 2026 Tobacco Price Changes
10. IQOS Morocco — BONDS Device and Pricing
11. IQOS Kuwait — Device Price Comparison
12. IQOS Malaysia — BONDS 2 Commercial Programs
13. IQOS Philippines — BLENDS Phase-Out
14. HM Sampoerna — Indonesia BONDS Commercialization
15. Cadena SER — BONDS Spain Launch
16. Le Desk — BONDS Morocco Launch
17. iF Design — BONDS Industrial Design
18. Kakaku.com Magazine — BONDS 2 Hardware Review