【两个至上综合报道】根据英国吸烟与健康行动 (ASH) 的数据，现在英国吸电子烟的人数为430万。在目前的 430 万电子烟用户中，约 240 万是前吸烟者，150 万是当前吸烟者，35 万从未吸过烟。所以很多电子烟厂商将英国市场视作“必争之地”。值此2022英国伯明翰电子烟展览会Vaper Expo UK开展之际，两个至上对话了新宜康Co-Founder | Vice President 夏浩然，与他交流对英国市场的看法。
夏浩然认为从全球来看，英国市场是一个不错的市场。“从政策上看，政府比较支持电子烟的发展。英国政府有目标，要在2030年前实现无烟国家。如果能把英国市场做细，我觉得还是比较有潜力的。因为我们还是没有覆盖所有的烟民。”
尽管对英国电子烟市场持有乐观态度，但夏浩然也清晰地认知到英国市场目前面临的困境与问题。此前在与政府官员和科学家的探讨中，夏浩然得知英国政府当局现在对未成年人吸烟的问题高度关注。而社交媒体宣传对未成年人产生不良影响，比如tiktok上针对未成年人的宣传，使未成年人使用电子烟成为一项社会问题。而无论在哪个国家，未成年人健康都是国家底线。因此，夏浩然推测，英国市场未来监管方向将会着重解决针对未成年人营销及未成年人使用电子烟的问题上。
在夏浩然看来，除去未成年人使用电子烟问题外，另一大电子烟将面临的问题便是“环保”。因此，在面临越来越严格的环保监管趋势下，夏浩然谈到“产品的环保与减害”。在这一方面，他对新宜康的产品颇有自信。“我们公司在环保方面已经走在了前面，”他拿这次的一款新品举例。“它的主体用可回收纸张作为主要材料，而不像很多产品包装是塑料为主。”
当两个至上工作人员向夏浩然提及英国市场，乃至全球市场，产品同质化严重的问题，他如何看待时，夏浩然从市场与产品角度给出了答案。“在国内很多时候的思维方式是，我可以给你更低的价格。可是以客户的角度，我们已经有一款卖的比较好的了，为什么还要用你这一款差不多的？你没有任何让我买的理由，没有卖点。”
夏浩然认为，无论是英国市场还是世界其他市场，想要产品去除同质化、打出差异性，“第一是要有创意，第二是要回到产品的初衷。第三，你要在整个的设计风格和风格方面要符合当地的需求。”
在谈及第二点“回到产品的初衷”时，夏浩然表示，电子烟产品要以减害为主，如何替代香烟，使电子烟产品更多地帮助人们减少健康风险。
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