全球第五大烟草公司？KT&G能否逆势突围

【两个至上特稿】KT&G曾定下目标，要成为全球第四大跨国烟草公司。要在2025年在全球烟草企业中占据领先地位。在市场竞争上，KT&G与世界四大烟草公司，即菲莫国际（PMI），英美烟草（BAT），日本烟草集团（JTG）以及帝国烟草（Imperial Brands）相比，KT&G的哪些表现值得被看好？

以加热不燃烧为重心，KT&G在俄罗斯市场表现良好

烟草市场作为利润高、消费需求稳定的贸易市场，一直以来都是俄罗斯联邦财政税收的重要组成部分，俄罗斯又是一个对加热不燃烧（HNB）产品感兴趣的国家。

KT&G的HNB产品在出口之前，HNB产品的韩国市场渗透率连续第二个季度下降。2019年年底，这一比例为13%，但第一季度下降到12.6%，第二季度下降到12.4%。不过，该公司表示，这并不意味着HNB产品的增长陷入僵局，理由是海外市场的扩张。

KT&G与竞争对手PMI在2020年1月签署了战略合作协议，意味着KT&G可以通过PMI遍布180个国际市场的全球销售网络，向全球出口其 KT&G的“lil” 烟草加热产品。

2020年7月，KT&G在第二季度业绩表示，有价值125亿韩元(约合1054万美元)的电子烟产品已出口俄罗斯到市场。

2022年2月，随着国际政治局势变动，俄罗斯受到西方主要国家的一系列经济制裁，烟草领域也不例外。

四大烟草集团纷纷在俄罗斯市场受挫。从3月开始，四大烟草公司相继宣布退出俄罗斯市场，并订立了各不相同的退出方案。

英美烟草向媒体透露，该巨头的资产将转让给其分销商SNA公司集团（一家处理产品批发采购的公司），在资产转移后，新所有者将继续生产和其他业务流程。

帝国烟草高管报告了业务转移的情况。继任者是四名俄罗斯高级经理，他们在与这家烟草巨头相关的公司工作。

菲莫国际考虑重组其在俄罗斯的业务，包括可能的资产转移。

日本烟草已经暂停了在俄罗斯的新投资，并继续“评估其业务发展的各种选择，包括所有权的潜在转移”。

俄乌冲突发生后，KT&G与四大烟草公司不同，并没有暂停或中止在俄罗斯业务。KT&G继续经营着其在卡卢加地区的卷烟制造工厂，该工厂位于莫斯科西南大约150公里处。这个工厂每年卷烟产量约为48亿支。

从俄罗斯到韩国，KT&G与PMI的相爱相杀之路

据《福布斯》报道，菲莫国际PMI在2020年已成为占据俄罗斯市场份额最大的外国公司。KT&G看中了这一机会，“非常虔诚”地向菲莫国际需求合作。

2020年8月，韩国烟草公司KT&G与菲莫国际（PMI）在俄罗斯的烟草市场上联合推出加热不燃烧产品lil Solid。这次合作，是KT&G首次尝试烟草公司合作进入俄罗斯烟草市场。

随后，两家公司第二次合作又在乌克兰推出专属烟弹产品。

两家公司联合进行产品上市，从俄罗斯的范围扩大到东欧国家乌克兰，全面进军全球加热不燃烧市场。给了外界一种“深度合作的经济共同体”的错觉。

然而，就在两年后的韩国市场，KT&G与PMI开始争夺韩国市场冠军。IQOS产品在韩国一经推出，第一年就售出了约 200 万台。IQOS的使用者达到100万人，抢占了80%的韩国市场份额。

KT&G匆忙推出卷烟型电子烟产品，还不断推出新产品来扩大产品线，从而扩大了影响力，以此进行猛烈反击。

最终，2022年一季度，KT&G的Lil产品打败了PMI的IQOS产品，最终登上了韩国市场份额第一的宝座。

根据韩国市场研究公司的数据，2022年第一季度卷烟型电子烟的市场份额分别为Lil（KT&G）45%、IQOS （菲莫国际PMI）43%、Glo（英美烟草BAT）11%。KT&G作为韩国烟草的巨头，在打败PMI的同时，也干掉了BAT。

如今，KT&G的足迹已经出现在全球120多个国家。该公司不仅注重增加产品出口地的数量，而且注重扩大销售覆盖面，努力提升其在各个市场的产品占有率。

四大烟草公司并未停止发展步伐，KT&G加速追赶

2022年第三季度，四大烟草公司都尝试采取一系列动作使集团发展更具可持续性。

英美烟草（BAT）向CBD保健产品生产商Charlotte’s Web Holdings投资4820万英镑（5740万美元）。其首席增长官表示，这次投资代表了BAT在烟草和尼古丁之外的探索又迈出了一步。

英美烟草（BAT）2022年上半年，其加热不燃烧烟草产品全球用户数已突破2000万。加热不燃烧产品占BAT总营业额的14.6%，环比上个半年增长2%。预计2025年，新类别产品将会给BAT带来50亿英镑的利润。

菲莫国际（PMI）首发了IQOS系统下的新产品Bonds及其配套烟草棒Blends。这款产品也采用了最新的无加热片专利设计。另外，在同月，PMI成功收购瑞典火柴，瑞典火柴主打的鼻烟、尼古丁袋等产品将极大赋能PMI的无烟化和减害战略。

菲莫国际（PMI）2022年第三季度无烟产品的净收入占总净收入的30.1%。IQOS市场中加热烟草装置（HTU）的市场份额上升了1.3%，达到7.7%；IQOS产品的全球用户总量在第三季度来到1640万。

日本烟草集团（JTG）在英国发布了PloomX。JTG表示将会在2023年加快PloomX的国际发售进程。日本烟草集团在2022年前九个月的收入比2021年同比增长了13.7%，调整后的营业利润增长了17.5%，达到6378亿日元；纯利润增长19.2%，达到4038亿日元。

帝国烟草（Imperial Brands）把加热烟草（Pulze品牌）重点投放在欧洲市场上；电子烟（Blu品牌）重点投放到美国市场上；口含尼古丁业务将继续专注于欧洲市场。美国卷烟市场的份额提高至10.1%，这是市场份额连续第四年增长；欧洲地区净收入增长了34.2%；非洲市场份额及收入增长3%。

KT&G在今年第三季度共销售110.5亿支卷烟，较上年同期下降了0.4%，占韩国卷烟市场65%的份额。同时，由于新兴市场的需求不断增长，今年第三季度，KT&G在海外市场销量跃升至122亿支卷烟，相较于去年同期提高了30%。

文/吕娜

更多关于“KT&G VS 四大烟草公司”的系列内容将更新于“两个至上APP”。扫描下方二维码进行APP下载。