透视TPE，我们看到了什么样的美国电子烟市场？

【两个至上特稿】北京时间3月2日上午11点，两个至上举行了以“透视TPE，我们看到了什么样的美国电子烟市场？”为主题的TPE展后线上分享会。此次分享会有300多位电子烟从业者参加，直播点赞数超1.7万次。
 

两个至上华盛顿资讯中心负责人David从主要参展商、展品特点、美国市场特点、加州口味禁令执行情况等方面进行了详细分享。

大品牌做创新 小品牌做山寨 不大不小改包装
 

本次TPE展会上，展品以一次性电子烟为主流，换弹式和开放式电子烟仅占小部分。但随之而来的是一次性产品的同质化现象也较为突出，很多品牌在外观、性能上都存在很严重的同质化现象。

为跳出“同质化”困境，不少头部电子烟厂商在研发创新上加大力度，构建产品壁垒。此次展会，多家头部电子烟厂商都在现场进行新品及新技术发布。

• 思摩尔国际（展位号1214）在TPE展会现场进行了新技术发布——Power Alpha该新技术可以实现6000口数电子烟无需充电。
• ELFBAR（展位号2213），在本次展品期间的核心展品为LOST MARY旗下FUNKY REPUBLIC 的Ti7000，其产品首次为一次性配备了烟油量和电量的数字显示屏，可以在抽吸时清晰地看到数字。Ti7000目前仅在美国上市。
• SMOK（展位号3219）旗下的一次性产品NOVO BAR AL6000也同样进行了电量和烟油量显示的设计。
• 意大利电子烟品牌KIWI（展位号1226）的一款产品采用了油芯分离技术。据悉，该产品使用的是思摩尔的陶瓷芯。

由此可见，头部品牌都在积极研发新产品、新技术，力求从用户体验层面解决消费者痛点，提升消费者的使用感。

经销商只看价格 不愿意和品牌共同成长
 

两个至上现场与美国多家知名经销商进行了交流，当问及他们在选品时最看重什么时，他们的回答可以总结为三个方面：

1.只卖知名品牌和成熟产品，不愿意和小品牌共同成长；

2.以观众身份参展的经销商表示没有展位，不谈合作；

3.只看重价格和利润，“All about price”。
 

由此可见，美国经销商和中国品牌方不同，他们更为注重的并不是技术和创新，而是价格。直播期间有观众询问，经销商是否有自己经营品牌的打算？David对此表示肯定，并表示在经销商只看重拿货价格时，胃口会变得更大，因此很大可能将自己培育品牌。

两个至上也根据此情况向中国多家电子烟企业进行了解，他们认为，一次性电子烟产品市场远未达到需要打价格战的程度，做好产品、升级技术、打出差异化才是发展的重中之重。

一次性是否触顶？经销商态度各不相同
 

在面对一次性电子烟的发展问题，各大经销商的态度不尽相同。一次性电子烟的头部经销商Demand仅用三个词语形容：grow，grow，grow，非常看好一次性电子烟的发展。此次的采购目标依然是一次性产品。

加利福尼亚州的电子烟经销商Empire Imports（主做烟油）市场总监Noel表示，目前对一次性电子烟没有采购需求，因为公司现在有大约12000个sku一次性电子烟存货，不得不以成本价出售，为未来采购新产品腾出空间。但这并不代表他不看好一次性电子烟的市场空间，只是从阶段性的发展来看，Noel 暂不需要一次性。

口味禁令无太大影响 PMTA无人关心
 

Noel表示，尽管禁令已出，但目前加利福尼亚州市场上仍在销售调味电子烟产品，最受欢迎的是水果味，其中包括西瓜、蓝莓柠檬、草莓等。“当禁令生效后，Empire的销售额略有下降，但本月回升了约 2%。”Noel说。

据了解，在口味禁令后，加利福尼亚只有5%-10%的电子烟店关闭，且这部分电子烟店的体量较小，大多数烟店销量稳定。但是同时，电子烟店也在寻找替代调味电子烟的产品，比如改为线上销售或者“没有口味”的一次性电子烟。

值得一提的是，此次展会上，绝大部分的电子烟厂商均未获得FDA（美国食品和药品监督管理局）的PMTA（上市前审核）。两个至上得知，在美国并没有太多经销商关心产品是否通过了PMTA认证，甚至有人不知道PMTA的存在，他们都认为这并不重要。
 

但是对于品牌方来说，很多都意识到了PMTA的重要性，并且都有加大投入争取通过PMTA的计划。

两个至上即将开启美国佛州·劳德代尔堡的APE展会报道，敬请期待。