近年来，电子烟产品出口需求高速增长，行业的国际化趋势日益显著，中国电子烟企业将发展目光投向海外市场。与此同时，各个国家及地区的相关政策趋严，国际形势不断变化。在此背景下，两个至上走访了国内电子烟企业家，就电子烟产业出海规划进行讨论。
企业有决心利用政策赋能
近日，国家烟草专卖局正式发布《电子烟管理办法》，并于5月1日起正式执行。政策落地后有望从根本上解决电子烟野蛮生长的问题。美众联常务副总经理仇金花说道：“在政策收紧、未来不是特别明朗的情况下，市场的选择应倾向于灵活多元，做好多个区域的布局。”吉迩科技创始人兼CEO赵贯云表示赞同：“现在大量的品牌或者是制造企业都持观望态度。面对目前的经济环境与疫情，企业已然承受了巨大压力。我们应保持包容的态度去看待还不够成熟的行业，利用相对明确一些的指向性政策鼓励企业出口。不仅利用政策赋能，企业自己也要有决心、有态度、倡导产品的合规化，要形成百花齐放的局面，杜绝企业同质化。否则国外品牌将弯道超车，中国（电子烟产业）将在无形之中沦为代工厂，对于中国（电子烟）企业的未来来讲是一个危险信号。”
未来核心突破点在于技术
中国电子烟侧重在产业链上游，没有深入渠道端、品牌端，导致海外商家赚走了大部分利润。真味生物总经理邹军建议：“应提高技术，在零售端加大动作，把品牌向外推广，变中国制造为中国创造。如果肯加大技术投入，中国企业将有望走上顶层之路。”克莱鹏董事长李博说：“真正能够不受政策影响，或者说不受国内国外市场区分的影响，还是要强化自身的底层技术和产品开发能力，形成差异化优势。如果我们想继续保持中国企业在全球范围内的领先优势，不应单纯地奔赴企业体量、奔赴出货量，甚至去奔赴赚钱的多与少，而是要从底层的、逻辑的、原理上的一些东西去做突破。”
仇金花同样重视企业的科技实力：“核心点在技术，需要深层次的技术研究。不论中小型企业还是头部企业，都需要以技术为核心、为支撑，来打造中国电子烟的整体国家形象。在专委会的带领下，把大家的力量系在一起，大家一起去做市场，把行业做得更全面、更健康，电子烟形象将会慢慢地合法化、健康化，正向化。”
未来市场需要中国品牌发力
赵贯云认为：“中国电子烟的工业链十分强大，具有地缘优势、供应链优势、先发抢跑优势、代代相传的人才体系优势以及多年沉淀的经验优势，在全球处于无可争议的领军地位。按照行业发展的必经之路来看，出海业务的抬头势在必行。”
李博提醒，出海前景不容乐观，大湾区繁荣现状是依托固有人才和现有供应链的阶段性成果，优势不大，不能持久。“品牌类的公司如果出海，是不占优势的。因为落实到消费级产品快消品上面，品牌的要求和诉求是掌控终端渠道。对终端渠道的把控能力以及精细化运营程度，决定了品牌在当地市场的生命周期。”
仇金花评论道：“中国电子烟行业的最大短板在于市场和品牌的统治力，即使我国产品本身有先机，依然很难以一己之力影响某个类型的产品。对于出口企业来讲，代加工的形式比较多，在品牌上是中国需要去做一些发力的。”
