对话SMISS：大口数电子烟为市场主流 迪拜是卖家型市场

【两个至上发自迪拜】6月21日至23日，迪拜电子烟展（WORLD VAPE SHOW）在迪拜世界贸易中心举行。展会期间，两个至上深入现场，聚焦重点参展企业，进行深入对话，及时报道展会上获取的一手市场资讯。

在展会现场，两个至上对话了电子烟制造商赛尔美（SMISS）在中东、北非和南非市场的负责人龚经理，与两个至上的交流中，他分享了对迪拜电子烟市场以及相关趋势的观点。

大口数为迪拜市场主流产品

龚经理表示，迪拜作为整个中东地区贸易和物流往来的中心，具有重要的地位，它类似于一个中转站，吸引了中东、北非地区不同国家的中小型批发商前来采购电子烟产品。

据他了解，目前大口数一次性电子烟是迪拜市场上最受欢迎的电子烟产品，特别含5%尼古丁、容量12毫升以上电子烟，而小口数一次性电子烟产品并不是市场主要需求产品。

但根据阿联酋的合规要求，合规电子烟需要注册ESMA，ESMA对一次性电子烟的要求是：不得含有超过2%的尼古丁和10毫升烟油。

因此，迪拜市面上的主流的一次性电子产品主要为不合规产品，但即便这类产品本身不合规，大多数商家也在悄悄售卖。

他指出，许多店面表面上公开合法地销售2%尼古丁的电子烟，但实际上它们主要销售的都是5%尼古丁的产品。这一乱象成为迪拜电子烟界的“共识”。

当然，小口数一次性也有热销品。据龚经理所言，一款名为“YUOTO”的2毫升电子烟受到消费者关注，目前销售量颇为可观，但他认为“这主要是因为价格便宜”。

批发商主导的卖家型市场

龚经理提到，如果外人想了解迪拜或者中东的电子烟行业发展情况，在“龙城（Dragon City）”的电子烟档口逛一逛，就能知道大概。

这里说的“龙城”正式名称是中国商品（迪拜）分拨中心，这座分拨中心位于主城东南面，是海外最大的中国商品贸易集散中心。

龚经理评价道：

“就像深圳的华强北，别看他们店铺档口小，规模可能不大，但数量众多，使得龙城批发商的客户体量增大，可能90%的客户都集中在龙城。”

两个至上走访龙城发现，龙城的不同档口都有自己的品牌，并且拿货价格相对较低，这里是电子烟在迪拜乃至中东落脚的第一站。

据他介绍，迪拜其他地方并没有所谓的电子烟批发店或零售店，这也导致龙城成为市场的风向标，一个品牌想要进入迪拜，要先在龙城占据一席之地，而龙城在上游批发环节的特殊性，使得迪拜市场成为卖方市场。

最主要的原因是迪拜电子烟行业格局尚未确立，市场处在混沌期，没有所谓的绝对地位优势者。在目前这一点阶段，品牌产品还是通过自上而下的传导方式推广给消费者，消费者在这个过程多是中被动接受产品。

也正因为如此，龚经理认为迪拜是一个增长型市场，未来充满了机遇。

品类集中，圈层文化的加持

但和其他国家相同，一次性是迪拜最受欢迎的电子烟品类。

一次性的受欢迎有迹可循，刚尝试电子烟的消费者对开放式产品使用的复杂性望而却步，且开放式电子烟设备价格较高，需要单独购买设备及烟油。比开放式使用简单的换弹式电子烟产品，还在市场前期推广阶段，也并不流行。

其实，并不是品牌商、批发商选择一次性品类，而是真正的消费者在给一次性赋予新的价值与意义。

龚经理认为，电子烟还具有一种社交属性，类似于形成一个圈子文化的现象。

“他们情愿买一次性电子烟，也意味着时尚，代表着一种趋势。”

亚文化圈层需要符号建立相互的认同，一次产品的便利性与可塑性，给了年轻人自我表达的出口。

他表示，这更像是文化归属感。

“你抽大烟（开放式）圈的，你跟我们不在一个圈子，我们是抽一次性的，我们是一个圈子。”

同时，他认为电子烟产品带有显示屏是一个明显的趋势，越来越多的品牌开发出显示屏，再配合方形的外观包装，这就是几乎约占90%的市场份的大口数一次性电子烟产品。

市场广阔，中东前景大有可为

据世界银行2021年的数据显示，中东及北非的传统阿拉伯文化圈地区，有4.8亿人口。而地处阿联酋核心的迪拜，周边国家的人均收入较高，因此具备巨大的市场潜力。

龚经理认为，伊朗、科威特、沙特和伊拉克等国都是潜在的市场，这些国家人口结构年轻，且经济增长具有活力，未来电子烟的市场竞争将会发生在这些市场。

龚经理表示，赛尔美对中东市场充满信心，并视这一地区为必争之地。

他再次强调，赛尔美每年向市场推出一百多款新的电子烟产品，这些产品借助其遍布全球的分销网络，将会逐步打开新兴市场。

他也认为，赛尔美的一次性为该领域最好电子烟产品。

“就一次性来说，我觉得我们的一次性是目前来说是最好、最棒的。”