编者按：了解了细支品类的消费发展与未来趋势，那么中支品类的江湖又呈现怎样的态势呢？随着烟草市场的竞争发展日趋激烈，各大品类也在积极面对，市场策略呈多元化发展，这也助力着整体烟草市场穿越周期，实现高质量增长。
【两个至上转载自火星聊燃】什么是中支烟？一般认为，中支烟就是烟支粗细介于常规烟和细支烟之间的一种细分卷烟品类，它的烟支圆周规格在20mm左右，烟支长度为89mm。中支烟属于中国烟草首创，是独具中国特色的中式卷烟新类型。“比细支更具满足性、比常规更健康”一度构成了消费者购买中支烟的重要理由。
高端品类赛道 率先实现“爆发式增长”
中支烟的发展起步较晚， 2016年中华（金中支）的诞生，拉开了中支品类高速发展的大幕，全国上下掀起一股中支热潮。
在推出金中支之前，中华品牌已经在高价烟的领域探索了很长一段时间，但是却一直不得其法。此时中华品牌面临前所未有的困境，一面是硬软中华销量的连年下滑，一面是“大中华”、“中华5000”的失败探索。2016年以前，中华在超高端领域基本处于空白状态，而此时高价烟市场，“和大天一”的格局已稳固多年，只有另辟蹊径，方能出奇制胜。
2016年底，各大品牌纷纷在细支烟品类打造新品的时候，中华选择了一条不一样的道路，瞄准细支烟和常规烟之间的市场空白，大胆进行品类创新，开辟全新发展赛道，推出中华（金中支），随后受到市场的热烈响应。2017年销量超过1000箱，2019年便突破万箱，到2022年全年销量已突破4万箱大关。中华（金中支）以其强劲的发展，打破了高价烟“和大天一”的固有发展格局，中华品牌顺利加入了超高端市场头部阵营，中华（金中支）也取得了高价位卷烟单规格销量第三、高价位中支第一的喜人成绩。同时，中华（金中支）快速增长的还拉动了中华（双中支）的发展，2022年，中华（双中支）销量突破20万箱，让中华在高端和超高端市场均有了突破性进展。
中华（金中支）的强势增长带动了行业中支烟的发展热潮，各大品牌纷纷在中支品类寻找新突破，中支新品层出不穷，中支烟随之进入了高速发展的快车道。黄鹤楼、天子、芙蓉王、玉溪等品牌均推出了中支产品，天子更是将中支烟作为品牌的战略方向。2022年全年推出的新品里，中支新品已超过半数。
纵观中支烟的发展阶段，与细支烟的渐进式发展不同，在政策的助推和品类创新的风口下，中支烟只用了短短三年时间便成为行业最大风口。2018年、2019年中支均保持着70%左右的增幅，2020年增幅也超过了50%，销量由2017年的34万箱迅速扩充到2022年的265万箱，实现了市场迅速扩容。
“高速疾驰”后重回理性 产品多元化是最优解
与此同时，中支高端化发展的雏形初显。不同于细支起源于二类烟，中支自诞生起就遵循着高端化的正确方向，中华（金中支）的榜样作用，带领着各大品牌纷纷在推出中支产品时就锁定了普一类及以上市场。2022年，一类中支烟过10万箱的品牌有中华、黄鹤楼、云烟、黄金叶、天子、利群六个品牌，娇子、芙蓉王在今年也即将突破10万箱。总体来看，一类中支总量由2017年的不到6万箱迅速扩充到如今的183万箱，5年复合增长率达到98%，中支烟的脱颖而出，为行业发展提供了新动能。
中支烟的发展推动了高端品类的高质量发展，成为了行业结构提升的不竭动力。作为中国烟草首创、独具中国特色的中式卷烟新类型，中支烟深受广大消费者的喜爱，也是品类创新的一个良好抓手，为各大品牌拓宽了发展赛道。中支烟的出现打破了中华在高端价位“一枝独秀”的局面，也成为了高端品牌“弯道超车”的重要方式。2016年以前，除中华品牌外，高端市场过10万箱的品牌仅有4个。随着中支品类的发展，高端市场也出现了新格局，出现了芙蓉王（硬中支）、冬虫夏草（双中支）等后起之秀，推进了高端市场格局的重塑。2022年，高端价位除中华外利群等6个品牌高端销量过20万箱，冬虫夏草等3个品牌销量也即将突破10万箱。中支引领行业高质量发展的步伐不断加快。
但是在高速发展的过程中，中支烟也有因其发展速度过快一直被人诟病，发展过程中也存在一些问题。最为突出的一点就是中支烟的消费逻辑不够完善，品类卖点不足。中支的“热”更多体现在行业内，体现在销售端，而不是消费者。于消费者而言，对“比常规烟更健康，比细支烟更满足”这一宣传口号感受似乎并不明显，反而消费者感觉到的是“没有常规烟满足感强，没有细支烟健康”。
所以在接下来的发展过程中，需要进一步梳理中支烟的消费逻辑，打造产品的特色与卖点。要知道，品类的构建不是目的，而是手段，归根到底，还是要通过打造特色化、差异化的产品满足消费者日益多元的消费需求、俘获消费者的心智。
从今年上半年的销售情况来看，中支烟的发展已经逐渐回归理性化、合理化，发展进程和速度开始放缓，这也是实现高质量发展的必然要求。只有推动产品由同质化向多元化发展，从产品烟包、烟支、以及产品的文化特色上给与消费者更加丰富的选择与体验，才能为中支品类的发展注入新活力，推动中支品类步入全新发展周期。
文章来源：微信公众号“火星聊燃”（2FIRSTS已获得转载授权）
