对话LAMI：合规是根本性能力 将在印尼布局多品类烟草产品

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【两个至上原创】8月3日至5日，IEICE电子烟展会在印度尼西亚雅加达举行。作为本次IECIE的官方合作媒体，两个至上深入现场，聚焦重点参展企业进行深入对话，并及时报道展会上获取的一手市场资讯。

去年10月初，徕米（LAMI）在英国已完成合规流程，等待上市，并携新品亮相英国电子烟展览会Vaper Expo，利用新品开拓英国电子烟市场；同时期，徕米的产品已在东欧部分国家上市，通过当地经销商进行销售，徕米也在加快欧洲（除东欧外）的合规进程与市场开拓；去年10月末，徕米开始向东南亚市场全面铺开全系列产品。一年来，徕米经历了哪些变化？发展如何？未来的布局又是怎样的？8月5日，两个至上对徕米创始人兼CEO赫畅进行了对话。

主动求变 适应“合规”

赫畅对两个至上表示，国内电子烟新规实施已半年有余，这段时间，公司处于“应变”状态，目前已经基本适应。今年是世界“合规年”，各个国家都在对电子烟拟定规则，公司上半年的任务是根据各国规则调整产品策略，以使产品符合各国的规则。合规是开发市场的基础。他打了个比方，目前经营公司就是为了“别让船翻了，才能绕过暗礁，划到更远的地方去。”

同样，在国外发展的基础也是符合当地规则，符合当地的要求，适应所在地的审查，在全球对电子烟监管不断加码的现在，合规对企业的发展至关重要。

“合规是根本性能力，它就像是数字1，而其他的一切都是0，没有1，有再多的0对企业发展都没意义。”

在2022年10月1日，《电子烟强制性国家标准》出台后，国内电子烟的运行生态已发生变化。

“国内的监管出台后，这对公司提出了更多要求，公司要积极作出应对和调整以求得更好的发展。”

赫畅表示，国内监管政策出台之前，在国内市场，公司大都持有爆款思维、竞品思维。

在他来看，在国际市场，公司都不能再用爆品思维做产品，大家都在用概率化的竞争方式来探索市场。

 “这种方式比之前国内市场的爆款销售模式效率要高很多。海外市场同国内市场不同，需求是不稳定的，变化很快，这种方式更能适应海外市场。”

在全球多布局 广撒网

赫畅表示，公司发展的趋势是以烟油为主，保障特征口味的品质。

这一年来，徕米积极做适合各个国家规定的海外市场，虽然在以英国为代表的欧洲市场和日本市场都有着满意的战绩，但也会继续将目光放在印尼等东南亚市场。当然，国内市场是核心的基本盘，徕米还要根据政策调整好好发展。

“我们的产品去年进入了欧洲，英国市场做得不错，日本市场也很好，中东市场也有起色。我认为，因为处于转型调整中，国内的市场还没有被激发起来。”

赫畅称，公司坚持推出有中国文化输出设计方式的产品。日本市场很接受这种“国潮风”，因为所谓的“国潮风”更是有东方色彩，体现出了中国文化。

除日本外，这种东方文化也吸引东南亚的用户。目前，印尼市场还是以开放式市场为主。集团决定在印尼打“组合拳”，不仅是电子烟、加热不燃烧产品，还有酒类和传统卷烟产品全面在印尼市场推进。

主打线下营销 争取更多品牌露出

徕米在TikTok、Instagram等社交平台都有营销宣传，在与英国OTO（online to offline）平台也有合作，甚至“用户可以在英国外卖平台上点到徕米”。

在日本，徕米进入多家药妆店；与印尼，本地经销商合作。

赫畅表示，接下来徕米会将营销核心放在线下。

“目前我们很需要市场熟知我们的品牌，特别就是还是先发展更多有实力的分销商，然后把徕米在更多的用户面前亮相。”

当被问及徕米如何在海外打造自己的品牌形象时，赫畅认为品牌需要长时间地投入，“大家形成一种心智意念就是品牌”。

“谦卑地说徕米还不能在海外成为品牌，徕米还没有做到所有海外消费者看到马上就认识，品牌的树立需要持续的资金投入，对此我们将继续努力。”

赫畅谈到未来将侧重提高品牌知名度。

赫畅表示，今年公司的关键词是‘求变’，要把海外市场做成重点种项目。明年公司的关键词可能叫‘善变’，希望明年公司可以完全适应海外市场，并能根据海外市场的动态灵活应对。

“但唯一不变的是我们要坚持做烟油，做口味，因为这是我们的优势。”