庞然大物的转身，是痛苦的。转身后迎来涅槃重生，是值得的。爱奇迹如何用一年时间实现转型升级，ELF BAR如何一跃成为广受欢迎的新生品牌？两个至上为你揭开其中奥秘。
ELF BAR的坎坷诞生
“那是2020年年初，我们引以为傲的贸易业务出现了大幅度萎缩，公司陷入了前所未有的危机。”爱奇迹的王女士谈起这段历史，依然无限唏嘘。
2007年，爱奇迹诞生于上海。“我们从2007开始涉足雾化行业。2007年到2020年，海外贸易是公司的支柱。这一时期，我们主要代理国内知名雾化品牌，如卓尔悦、康尔、新宜康等。如果你去翻阅早期国内雾化品牌的出海历程，肯定会频繁看到爱奇迹的身影。”
“2014年，我们搬到深圳。其实大多数人不知道，这个时候我们就做过一次转型的尝试了，但反响不太好，所以2020年，决定公司命运的关键节点到来时，我们再次尝试，其实心里挺没底的。”
2020年，电子雾化器市场出现了扩大的趋势，尤其是在美国，一次性雾化器非常火爆。“我们看到了这个契机，公司高层大胆决定孵化品牌转型计划，ELF BAR就这么诞生了。”
中端客户的力量
历经十几年的贸易业务，爱奇迹有深厚的客户关系基础。“老牌企业的客户都是大客户，而我们初期的客户，都是做贸易时积累下来的中小客户、批发客户。没有想到，ELF BAR初期就很受到这些客户欢迎。也赖于这些群体助力推广，作为新生品牌的ELF BAR有了不错的前景。”
有了准确的客户定位和多年积累的客户资料，ELF BAR每次推出新系列，都稳准狠地搔到了消费者的痒处，前方的路柳暗花明。“ELF BAR初期的设计理念以简约为主。因为我们认为一次性电子烟要满足便携、简单实用的定位，所以初期基础产品大多数是圆形钢管，配色低调。特点是性价比高，使用方便。受到市场欢迎之后，我们的产品开始变得多元化，有的客户喜欢标新立异，我们就在外观设计上多做变化，比如方形的、多色的，还加入了喷漆等工艺，形成了不同的系列。这是初期的市场探索，算是比较幸运地收获了不错的效果。”
除了个性外观，ELF BAR最大的优势是口味。“我们的一大卖点是对口味和口感的把握。我们有多位品香师调制配方，也经常寄小样给客户，收集用户反馈。我们对于口味的探索一直在路上。为了满足客户的不同口味，我们有上千种口味可供选择。”
独辟蹊径的地推
在英国，ELF BAR的消费者有额外的彩蛋，或许能在街头与ELF BAR不期而遇。
“我们的品牌除了服务英国当地的经销商以外，也希望能做更好的市场推广。经过努力，我们已在英国的公交、路边电子屏上投放广告为ELF BAR宣传。英国政策对电子烟宣传比较友好，ELF BAR也在当地较为知名，宣传效果令人非常满意。我们的追求不只是售卖一段时间、获得一定销量，而是希望打造一个驰名的、经久不衰的品牌。除了卖得好，我们也需要宣传好，让品牌深入人心。”
结语
“目前看来，海外市场的体量远大于我们的想象。”谈及爱奇迹的未来展望，王女士抱有信心，但仍保持清醒理智的头脑。
“第一核心还是用户，尤其是中端用户。未来我们会持续发力，调研用户喜欢的口味和形态。”
“第二是技术。我们会深度钻研电子烟相关技术，寻求在同等条件下让口味和雾化模组更好地展示烟油口味的方法，提升产品性价比。”
“第三是合规。未来越来越多的国家会发生政策变化，一旦政策发布，电子烟企业如何准备充分的应对措施，值得每个企业思考。”
编辑：王思雨
