2022年6月15日，由中国电子商会电子烟专业委员会主办的“2022电子烟行业第六届规范发展宣贯会暨首届出口服务发展大会”于深圳宝安JW万豪酒店盛大召开。会上，格林韵达总经理刘志宾向各位参会人员分享了格林韵达在过去11年里的发展历程和出海故事。
刘志宾首先分享了格林韵达进入电子雾化行业的契机，在创业初始阶段，行业并没有太多数据支撑，带领格林韵达走上电子烟之路的，是远见和使命，公司创始人黄总在当时预见，电子烟将会改变全球消费者的吸烟习惯；而后提出了为之奋斗的使命：服务好全球海外消费者；就是这样开拓的精神决定了格林韵达日后外贸出海的发展方向。
会上，刘志宾提到了2014年，格林韵达面对第一次产能瓶颈，格林韵达毅然决定迁厂扩产，从福永搬迁搬迁至沙井，并扩大四倍产能；当时的逆势扩张，也为日后的发展奠定了基础。
对于格林韵达初始的海外布局，刘志宾介绍道：“2015年是我们寻求主动“走出去”的元年，我们在这一年做了两件大事：第一在韩国首尔建立了我们的第一个海外生产基地；第二在英国曼城设立了第一个海外品牌服务点。这两件事情给我们积累了非常多的出海经验，也给我们打开了电子雾化设备的新世界观。”
2016年至2018年是电商红利，野蛮增长的阶段，刘志宾强调：“我们做了一个销售模式上的创新，凭借着国内电商平台的流量增长红利，以及依托背后生产制造的强大供应链支持，格林韵达成为了第一家在电商平台上成功把B2B模式拓展到F2C的电子烟企业，成为了阿里巴巴天猫平台的官方JBP战略合作伙伴。这个时期的超高速增长其实掩盖了非常多的问题，集中爆发出来。比如我们在过度专注模式创新的时候忽视了产品创新,在过度专注国内市场的时候忽视了海外业务，在追求营销效率的时候忽略了政策动向。”
时间线来到2019年，这一年国内线上网售禁令、美国发布了Flavor Ban口味禁令、新冠疫情全球爆发；一次性小烟重回历史舞台，并且在接下来的几年时间势如破竹般迅猛增长，红遍全球。产品形态的变化也使电子雾化设备的销售渠道涌入了各个国家的快消品渠道。
刘志宾重点强调了2020和2021年，这是耐人寻味和值得深刻总结的两年，全球都在面临巨大的挑战。这场全球大变局，深刻影响着我们每一个人的生活和工作。面对这样的局面，他选择了“走出去”，用20天的时间跑了美国8个州，11个城市，这个过程中发现，美国市场是一个高度统一的超级市场。在市场风口的切换期间，与其在原有竞争路线上努力弯道超车，不如直接开辟新局面换道超车。
最后，刘志宾向大家分享了格林韵达内部总结的两件“做对了的”事情：一是以研发为基础，二是以出口为导向。
对于未来的展望，刘志宾表示：“往后的日子我们更加愿意慢下来，行稳致远。适应不断更新迭代的规则，承担企业的社会责任。立足中国，梦想全球。长远来看，我们所处的这个行业整体仍然深具吸引力。对于未来，全力专注于战略转型、业绩和价值创造，为“中国质造”添砖加瓦！希望中国智造的电子烟行业，能够流向全球消费者的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。”
编辑：赵雨萱
