一次性电子烟禁令传闻下的英国市场：小品牌机会减少 开放式起势明显

【两个至上原创】在2023年12月25日，英国迎来了圣诞节。作为一年中最火爆的节日，英国商超将会在圣诞节来临前进行打折促销活动，而消费者也会大量囤货，因此临近圣诞节的11月也是跨境贸易商们最为期待的销售旺季，电子烟贸易也不例外。

然而，根据中华人民共和国海关总署的贸易数据，2023年11月，中国对英国的电子烟出口额环比下降20.89%，同比下降24.06%，仅为9524万美元，创下了自3月以来的新低。一些英国电子烟市场从业者也反映，今年圣诞节，英国电子烟市场显得格外冷清。

究其原因，有从业者认为，这与一次性电子烟禁令的传闻有直接关系。2023年9月，法国政府表示将禁止一次性电子烟，随后，英国政界和社会组织开始频繁提议英国出台更为严格的一次性电子烟法案，甚至呼吁效仿法国对其进行禁止。10月12日，英国政府还发布了一项公众咨询，咨询中包括完全禁止一次性电子烟销售的选项。

因此，从9月至今，英国电子烟市场一直笼罩在一次性电子烟禁令的传闻之下。

经销商保守进货 小品牌机会减少

一次性电子烟禁令传闻对英国经销商的经营策略产生了直接影响。在英国从事多年电子烟业务的张强（化名）表示，该传闻在英国市场蔓延后，英国当地经销商都表现出对英国可能会禁售一次性电子烟的担忧，因此大家都变得更加谨慎保守。

具体而言，为了避免库存积压，经销商们在进货时更倾向于选择知名度高、深受消费者欢迎的品牌，比如ELFBAR、Lost Mary、SKE Crystal（英国电子烟行业人士将这三个品牌统称为“三大样”，因为它们在该市场占据着绝对领先的地位）。

相反，由于培育新品牌需要时间，而经销商担心政府可能在几个月内出台禁令，因此对新品牌和新产品的接受度下降。张强表示，一个新品牌要在英国市场取得成绩，至少需要半年的时间。

此外，除了在进货时倾向于选择“三大样”之外，经销商还更倾向于选择一些打折的低价产品，以控制成本并激发市场活力。

例如，为吸引零售商进货，英国头部批发商Booker在去年12月公开表示，将降低ELFBAR、Ske Crystal、Lost Mary、Found Mary等40多个商品的批发价格，以协助零售商获得最高达49%的利润。

换弹式起势不明显 开放式产品与烟油乘势而起

不过，张强指出，尽管一次性电子烟市场的活跃度有所下降，但市场需求并未减少，而是被其他品类填补，例如换弹式和开放式产品。

除此之外，一次性电子烟在英国一直面临环保压力，如今又有一次性禁令的传闻，导致经销商积极寻求换弹式和开放式产品的商机。ELFBAR、Lost Mary、SKE Crystal等多家知名一次性电子烟品牌商也于2023年推出了换弹式产品，并进行重点推广。

在英国一家知名电子烟线上网站上，换弹式产品SKE Crystal Plus正在进促销推广活动，7.99英镑的价格即可获得一个带有烟弹的烟杆、一根空烟杆、两个烟弹。

不过，据张强在英国市场的观察，尽管品牌商与经销商在进行推广，但整体而言，换弹式产品在英国并没有特别大的起色。

相较之下，开放式产品在英国获得了良好的市场反馈。张强表示，与之前相比，开放式产品已经崭露头角，特别是OXVA的开放式电子烟在英国颇受欢迎。

张强认为，开放式产品的兴起除了与上述原因有关，还与英国经济下行有关，因为综合来看，开放式产品比一次性产品实惠。

同时，张强透露，ELUX旗下烟油品牌的市场表现也非常出色。据估计，该烟油在英国每个月可以销售300万瓶（容量为10ml）。据两个至上了解，ELUX的烟油品牌为Elux Legend Nic Salt，于2023年5月在英国推出，目前在英国在线商店的售价为3.99英镑/瓶。

此外，2023年，也有多个知名品牌在英国推出自有烟油品牌，如blu、ELFBAR、KIWI等。

“黑市”未受传闻影响 大口数产品销量上升

值得注意的是，上述情况主要影响合规市场。一位长期从事英国电子烟贸易的消息人士透露，一次性电子烟禁令的传闻对以大口数产品（烟油含量超过2ml的产品）为主导的非法电子烟市场影响有限。

该知情人士进一步指出，由于合规市场的电子烟抽吸口数太少，并且购买大口数产品也相对方便，因此大口数产品的销量正在增加。目前，在英国市场上，最受欢迎的大口数电子烟品牌是HAYATI。

同时，由于英国执法成本较高，导致对非法电子烟市场监管相对薄弱，这种情况进一步加剧了合规市场的竞争和发展受限的问题。

此外，英国自6月份开始在机场加强对大口数产品的检查，曾导致许多货代公司被迫停止业务。然而，最近有从事英国电子烟物流行业的知情人士表示，这一执法行动近期有所放松。

英国立法流程

目前，英国一次性电子烟禁令仍处于部分地区政府、社会组织及公众咨询的呼吁阶段，尚未正式提出讨论，因此禁令仍然是尚未确定的传闻。

英国确立一项新法律通常需要经过8个步骤，包括提案阶段、二读阶段、委员会阶段、报告阶段、辩论阶段、另一院审议、协商和修正，最终需要皇家同意。整个立法过程的时间因议程、政治氛围和法案复杂性而异。一些紧急法案可能会在较短时间内通过，而更复杂或具有争议性的法案可能需要更多时间。

目前，政府尚未公开对一次性电子烟禁令的态度，因此难以预测其最终结果。然而，据了解，英国计划在电子烟领域引入新税。新税计划将由财政大臣杰里米·亨特（Jeremy Hunt）在3月6日的预算大会上公布。根据该计划，电子烟烟油的成本预计将上升至少四分之一，这可能导致一次性电子烟产品的价格上涨。

两个至上将持续跟进英国一次性电子烟政策的最新情况，敬请关注。