TPE24｜分销商DemandVape谈市场：一直在寻找创新产品，正在向南美市场扩张

【两个至上发自拉斯维加斯】美西时间1月31日12点（北京时间2月1日4点），2024年美国拉斯维加斯烟草展览会(Total Product Expo 24) 正式开幕。两个至上在展会上与美国分销商DemandVape高级销售经理Tim在现场进行了交流。

Tim强调中国电子烟创新的引领地位。公司代理包括SPACEMAN、SMOK和RABBEATS等品牌，其中OFF-STAMP 9000和GEEKBAR备受美国市场欢迎。他还强调环保模块化设计的重要性，预测市场趋势将转向更环保的产品，并透露公司正扩大国际业务，着眼南美市场。对FDA监管，Tim表示公司积极配合，并期待更公正的审批流程。

以下为对话内容：

2FIRSTS： 您对这次展会有什么看法？

DemandVape： 展会很棒，今年规模很大。有很多非常好的产品。你知道，中国制造的创新非常棒。看到人们推动行业发展真的很好。

 

2FIRSTS： 您带了哪些品牌参展？

DemandVape： 我们公司是美国的主要经销商，所以我想我们这里有十个品牌，包括所有主要厂商，比如 SPACEMAN、SMOK 和 RABBEATS。Hydra 也在这里。所以这里有很多我们正在推广的新兴品牌。

 

2FIRSTS： 目前市场上最受欢迎的品牌是哪些？

DemandVape： OFF-STAMP 9000 和 GEEKBAR 之间势均力敌。这两个是目前美国市场上表现最好的两个高端品牌，都在分享各自的优势。

 

2FIRSTS： 我们听说 RABBEATS 和 OFF-STAMP 是新的畅销品牌……

DemandVape： 是的。RABBEATS 有我设计的触摸屏，我相信这是第一个触摸屏。一次性使用的 OFF-STAMP 是模块化的。因此，你有一个充电宝，然后是一个可以连接的较小的可更换一次性使用设备，这样客户就可以保留充电宝，然后更换一次性使用设备，这给了他们更大的电池。同时他们也不会扔掉太多东西。所以产生的废物更少，对环境更有利，因为他们可以保留大电池，而只需要扔掉一次性使用的东西。

 

2FIRSTS： 您认为哪个品牌在市场上表现更好？

DemandVape： 我认为一些标准之外的产品会做得更好。我们的客户真的很喜欢它的口味。他们喜欢模块化系统。它对客户的钱包更友好，并有助于保护环境。我知道这个市场存在巨大的浪费问题，能够节省更大的锂电池并使用几个月对消费者来说是一个很大的好处。我希望市场本身朝着更环保的方向转变，因为这已经开始成为我们面临的问题。

 

2FIRSTS： DemandVape 有多少个品牌？我们听说大约有一百个。

DemandVape： 我们正在接近 505 款一次性品牌，然后总的 SKU 在 25,000 到 30,000 之间，包括线圈、油箱、杯子、电池、一次性设备和替代品。我们还有一个部分专门用于像鹰牌商品和电池之类的东西。所以，我们在 DemandVape 做所有的事情。

 

2FIRSTS： 在所有品牌中，您如何选择要进行营销的产品？

DemandVape： 我们有一个团队负责决定引进和不引进哪些产品。我们是一家关系导向的公司。我们有很多中国制造商的联系人或合作伙伴。我们尽最大努力支持他们，他们也尽最大努力支持我们。我们与他们建立了非常棒的共生关系。我们一起工作，他们也和我们一起工作。这样，我们就能获得价格和质量。我们进行所有质量控制和口味测试，并测试原型，以将最终产品推向市场。所以，是的，这令人兴奋，很有趣。

 

2FIRSTS： 那么在决定将产品推向市场时，您会考虑哪些方面？

DemandVape： 功能性。我们一直在寻找创新。我们真的很欣赏那些试图做不同事情的公司。比如 OFF-STAMP 就是一个很好的例子。市场上没有类似的产品，我们真的很喜欢他们进来展示一些新的东西。有很多设备只是其他设备的重新包装，相同的形状和形状在中国，他们制造这种模具，然后卖给 20 到 30 个不同的品牌。然后我们看到所有这些都通过，我们根据与推动该产品的公司之间关系或者他们将为该品牌投入多少营销来做出决定。我们从制造商那里获得多少支持是会考虑的一个因素。然后再次，它很漂亮，质量很高。如果我们认为美国市场会倾向于此，我们会冒险。

 

2FIRSTS： 所以中国有很多品牌和公司想与 DemandVape 合作。那么您如何选择要引入的产品？

DemandVape： 这并不容易。有很多品牌，这个领域有很多竞争。启动一个新品牌非常困难，你能做的最好的事情就是与众不同。看看当前的市场，不要做他们正在做的事情。想想六个月后什么是受欢迎的，我如何为客户、环境、用户体验做得更好，我可以做些什么不同？你不能只是从制造商那里购买一个模块然后贴上标签。它不会做得很好。你必须推动发展，才能真正脱颖而出，尤其是在这个市场。

 

2FIRSTS： 目前触摸屏产品很受欢迎。未来您认为哪个功能会更受欢迎？

DemandVape： 我不知道。每周都会出现一些新的东西，这令人兴奋。我不知道它会朝着哪个方向发展。我知道耐用电池在客户中很电池很受顾客欢迎，但我也知道商店并不热衷于此，因为他们希望再次见到顾客。而双油箱现在已经不在考虑范围内了。我见过双屏幕、触摸屏、全动画和自定义动画。我认为 2024 年将会是全屏幕--大屏幕、触摸屏。但我不知道 2025 年会出现什么。它可能会是一个全新的领域。

 

2FIRSTS： 我们的需求就像市场上的顶级分销商一样。我们知道还有其他竞争对手。是的。你是如何保持第一块的？

 

DemandVape：我们与所有主要分销商的合作都非常密切。曾经有一段时间，我们的合作比较残酷。但我们已经意识到，与其相互争斗，不如携手合作。如果相互争斗，只会导致价格下降。这样一来，谁也赢不了。我们很高兴能与所有其他大型分销商保持良好的合作关系。合作比互相争夺客户要好得多。因此，我们与所有大型分销商密切合作，努力保持美国市场的稳定。

 

2FIRSTS：Demand 是否计划拓展美国以外的市场？

DemandVape：是的，我们目前正在向南美扩张，我们也在关注其他市场。那里有很多消费者，不仅仅是我们。美国显然是我们最大的市场。我们知道市场上肯定还有其他竞争者，我们喜欢与他们合作。这只是一个建立联系和解决物流问题的问题，这比直接运到佛罗里达要难一点。但我们知道，整个世界都有我们的目标。我希望，随着我们的扩张和发展，我们将开始开拓这些市场。

 

2FIRSTS：因此，FDA 将 PMTA 申请作为产品的法规。这对市场有影响吗？

DemandVape： 对市场肯定有很大影响。考虑到我们所面临的障碍，我们会竭尽所能，尽量不超出 FDA 的规定范围。有一些积极的法庭案例对我们和整个行业都有利。我们希望食品及药物管理局能为这些产品的通过开辟一条道路。但显然，这仍然是我们面临的一大障碍。我们正积极努力与美国食品及药物管理局合作，以实现常识和审批的平稳过渡。我们知道，有很多繁文缛节。有很多程序不一定公平。但我们会尽最大努力与业界合作，与 FDA 一起做出积极的改变。

 

2FIRSTS： 您认为今后的监管会更加严格吗？你们有什么计划吗？

DemandVape： 我觉得现在是最严格的时候。他们正在尝试做出决定，为我们开辟很多途径，争取在 PMTA 程序中获得平等待遇，在这个程序中，绝大多数大烟草产品都获得了批准。我们认为，有了这项新的决定，我们就有了更多的筹码，可以让更多的产品获得批准，或者至少是一个更清洁的过程或透明的过程。因此，我们希望在不久的将来，我们能够开始真正地推出产品，并能够满足食品和药物管理局的要求，达到他们希望PMTA批准的产品在美国销售的基准。

 

2FIRSTS： 你知道英国最近的一次性电子烟禁令吗？

DemandVape： 我们不知道，我们在英国卖得不多，他们有自己的尼古丁标准。我认为他们没有一款产品是我们可以真正推向市场并符合规定的。因此，我们在欧洲市场的份额并不大。因此，我并不像我那样关注欧洲市场，但我知道这对政府来说是一场艰苦的斗争。他们现在要打击的是黑市，而黑市正在蓬勃发展。因此，他们要真正执行它，肯定是一场艰苦的战斗。

 

2FIRSTS： 由于英国的禁令，可能会有很多品牌进入美国，比如 SKE 和 ELUX。你有没有想过与这些大品牌合作？

DemandVape： 我们还没有与他们进行过任何讨论，但我们绝对愿意合作开拓这些市场。

 

本次展会结束后，2FIRSTS将于2月6日举办TPE展会及美国市场深度分享会。届时，2FIRSTS全球执行主编侯雨含及美国团队将分享最新展会发现，深入探讨美国产品趋势、政策走向等。欲了解更多信息和报名方式或信息更正，请扫描以下二维码联系2FIRSTS工作人员。