电子烟新军INSTA FILL：用创新产品把一次性市场“吃”掉

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【两个至上发自多特蒙德】9月15日，在多特蒙德烟草展上，易佳特旗下电子烟品牌INSTA FILL推出了融合换弹式及一次性（pod system disposable）产品。INSTA FILL品牌销售总监 Stan Chng对两个至上表示，德国是欧洲第二大电子烟市场，发展前景可观，INSTA FILL未来要把一次性产品市场“吃”掉。作为2023年6月迪拜电子烟展会上才首次亮相的新晋电子烟品牌，INSTA FILL哪里来的底气发出这样的豪言？

近期，一次性电子烟在欧洲市场接连遭遇打击：法国总理伊丽莎白·博恩在接受采 访时表示，她计划禁止销售一次性电子烟；英国多家媒体报道英国政府计划在下周发布的咨询中，提出禁止销售一次性电子烟，以防止儿童对这些设备上瘾。

一直以来，一次性电子烟产品因其外观形态以及“用完即弃”的特点，受到环保组织及部分社会人士的批评。电子烟业界也在思索，如何在兼顾一次性产品便捷性的同时，又能最大程度地降低对环境的污染。于是，一种结合换弹式与一次性双重特点的电子烟应运而生，市场将其归类为“创新型一次性产品”。

INSTA FILL在此次多特蒙德烟草展上也推出了此类产品。

Stan向两个至上介绍，该产品最大的特点是“烟油、烟具、电池可分离”，且是符合欧盟TPD标准的大口数产品，是“在英国和欧盟层面下的合规的3500口大口数产品”。

Stan表示，目前INSTA FILL品牌的核心市场策略是符合欧盟的要求，“我们就是为了这些政策而做的产品”。因此，创新型一次性产品的开发也围绕合规展开。例如，产品的电池是可重复使用的，旨在减少对环境的负面影响；而可注油烟弹意味着用户可以自行加注烟油，避免用完即弃。

在出售时，该产品只含有2毫升烟油，但它另外配备了一个10毫升的透明烟油瓶。当2毫升的烟油用完后，用户可以将旧的烟弹丢弃，然后更换烟弹填充烟油，只需将新的烟弹连接到设备上，就可以继续使用了。

在另一层面，烟具与烟油分离的设计也符合德国市场的现状。据两个至上了解，德国烟油税按每毫升0.16欧元征收。预计到2024年，税率将增加到0.2欧元，2025年增至0.26欧元，2026年达到0.32欧元。这可能会导致电子烟的零售价格上涨近40%。

对烟油征税是德国政府对电子烟限制的手段，特别是针对一次性电子烟。据多特蒙德烟草自由联盟(BfTG)估计，一次性电子烟在2022年占电子烟市场份额为40%。在政策颁布后，一次性电子烟如含有高容量烟油，势必拉升成本。另据BfTG估计，2023年一次性电子烟份额较2022年下降了10个百分点。

Stan对两个至上表示，他预计在德国会采用分开销售策略，“烟油、器具、电池分开卖”。具体措施可能是电池与烟具共同销售，但烟油一定要单独销售，否则“整体税会很高”。在此条件下，INSTA FILL要比同容量的一次性产品便宜得多，因此产品将会更具竞争力。

Stan表示，目前已有来自瑞士、英国、美国等地的客户对新产品表现出了兴趣，洽谈情况良好的有美国、英国等地客户。

实际上，合规大口数产品在英国已有出现，此前有报道的Happy vibes 3500、IVG 2400等产品都以此为卖点。

Stan对两个至上表示，不同于德国的分开销售，英国市场会采取套装销售模式。INSTA FILL英国的零售价也参考了IVG 2400的定位售价，同为12.99英镑，但INSTA FILL口数更多。

Stan对于德国市场的未来较为乐观，认为德国市场具有巨大潜力。“我们觉得德国是欧洲第二大市场，在英国之后。”他说。被两个至上问及INSTA FILL的产品会重点面向哪个市场、人群时，Stan表示，要“把一次性市场‘吃’了”。

目前来看，INSTA FILL仍面临着其他电子烟竞争的压力。但如果是合规产品的竞争，Stan认为可以依靠品质与设计取胜。不过，由于英国存在较高的黑市竞争，黑市非法产品可以做到极低的价格。“某品牌的3500口非法一次性产品，两支在黑市的售价最低为8.99英镑。”Stan说。

换言之，合规大口数的竞争对手并非同等合规的产品，而是这些黑市产品，依靠同口数但更为低廉的售价，会真正挤压到合规产品的市场空间。对此，Stan认为，英国消费者喜欢为更“实惠”的产品买单。

关于未来，Stan表示，欧洲市场是公司的首要目标，下一步计划则是进军美国市场。