联展亮相多特蒙德展 OS携手FEELM抢座德国一次性第一

当地时间9月14-16日， OS Vape一次性产品在德国电子雾化展会期间亮相。OS Vape是OS最新开拓的一次性产品系列，也是德国市场首款陶瓷芯一次性产品。此前在当地市场，OS作为水烟品牌被消费者熟知。跨入新领域后，OS Vape凭借“口数更多、口感更好”的产品表现，成为了德国一次性市场最受关注的新品牌。

值得一提的是，在此次展会中，全球封闭式电子雾化领导者品牌FEELM，与当地客户OS Vape共同亮相参展。据了解，这也是FEELM首次与客户以联展形式参展。FEELM展台工作人员透露，与客户联合参展是创新的形式，是为了帮助客户提升品牌在当地市场的影响力。该人员继续表示，接下来FEELM会继续采用客户联展的形式亮相全球各大展会，与多个区域客户携手“走向全球”。

本次与FEELM联展的OS Vape搭载了FEELM Max解决方案，是欧洲市场极具差异化的一次性产品，首次将TPD合规一次性产品的口数从原来的600口提升至800口以上，并且口味、口感更好。欧洲电子雾化市场拥有一次性产品、水烟、开放式产品、口含烟等多个产品形态，其中一次性品类已经成为增幅最快的赛道。作为水烟头部品牌的OS也快速抢占市场，并选择了差异化一次性解决方案FEELM Max作为在新领域的“拓土”利器。

欧洲市场掀起一次性热潮，OS布局差异化产品

德国展会期间，了解到OS Vape一次性产品的参展观众，以及消费者，均表示该款产品相较于其他参展产品差异化十分明显。由于欧洲主流一次性产品为棉芯产品，在TPD 2ml注液量规定下，棉芯吸附雾化液造成了一定的浪费。尽管多次改良产品，但目前棉芯品牌的口数最多仅达到600口。OS Vape所使用的FEELM Max解决方案，搭载陶瓷雾化芯，无烟油浪费，同等注液量下将TPD一次性产品的口数提升30%以上。

根据第三方研究机构Inter Scientific出具的FEELM Max测试报告，解决方案在抽吸中的实际口数可以达到880-920口。因此，虽然OS Vape的产品标注口数为750口，但在实际使用中口数可以轻松突破800口，甚至达到900口以上。

除了口数优势外，卓越的口感体验也成为消费者不断复购坚定选择OS Vape的原因。FEELM Max解决方案让OS的产品口感更加细腻顺滑、烟雾量和口感的一致性都非常高。FEELM Max搭载的陶瓷芯降低了杂质与杂气析出、雾化出更加细腻的气溶胶颗粒，造就了极致顺滑的口感，透明视窗设计让抽吸全程烟油余量清晰可见。 

OS从德国水烟第一品牌再次起步，布局一次性新品类，并直接绕过市面上棉芯产品的大堵车赛道，选择了差异化的陶瓷芯解决方案弯道超车。OS与FEELM的合作在欧洲市场创造了一次性产品新的口数标准，提升了行业口数、口感天花板。OS Vape也让当地消费者拥有更加优质的一次性产品体验。

水烟之后，创造德国一次性第一品牌

布局一次性产品后，OS Vape已经在德国市场占有一定声量，覆盖了多个渠道，随着不断拓展对一次性产品品类的布局，OS未来在欧洲市场的市场占有率将不断提升。

与FEELM合作前，OS是德国水烟烟膏第一品牌，在德国当地积累了丰富的水烟销售渠道资源。根据ResearchAndMarkets统计数据，德国、西班牙和法国是欧洲最大的水烟耗材市场，水烟的销售渠道在当地市场的覆盖率及渗透率较高。为顺应欧洲市场一次性产品兴起趋势，OS选择了陶瓷芯这条差异化赛道，携手FEELM推出了首款一次性产品。  

随着近两年一次性产品开始在欧洲普及，不少水烟店也同步上架一次性产品。相较于水烟，一次性产品的便携性更好、口感更好且口味选择更多。此外，以往水烟的消费群体，一大部分集中于21岁-50岁年龄段 （Allied Market Research数据），与一次性产品的主要消费群体契合度较高。

并且在Elf Bar、LostMarry等品牌进入德国市场后，也在抢占OS原来深耕的水烟渠道。因此OS Vape推向市场的一次性产品，必须与其余一次性品牌相比，拥有非常鲜明的产品优势才能迅速突围。

借助FEELM Max的差异化技术，以及OS深厚的渠道资源积累，目前OS Vape除了在德国水烟店广泛铺货外，也进入了加盟超市、便利店、电子烟专卖店等多个渠道，销售量快速攀升。

接下来OS将与FEELM合作打造更多一次性产品，继续向西班牙等欧洲市场快速扩张，争夺欧洲一次性市场的更多份额。在成为水烟品牌第一后，OS将在一次性领域打造下一个德国头部品牌。

据了解，除了OS Vape外，波兰一次性品牌AROMA KING面向欧洲市场推出的新品，Cosmic Max，也搭载了FEELM Max解决方案。随着与各区域头部客户的合作，FEELM Max在欧洲一次性市场的覆盖率正在快速攀升。

来源：思摩尔