菲律宾电子烟市场进入“洗牌期” 品牌或迎来最佳入场时机？

 【两个至上原创】从2023年10月至今，短短四个月，菲律宾排名第一的电子烟经销商FLAVA因涉嫌逃税及销售非法电子烟等问题，经历了两次特大扣查，共计被扣查超450万支电子烟，并面临着巨额罚款。
 

据业内知情人士透露，在FLAVA第二次被查之后，公司的CEO Gen Fabro在直播中宣布公司已经破产，并表示他已经前往夏威夷。
 

不过，尽管Gen Fabro宣布破产，但FLAVA在社交平台Instagram的官方账号一直保持着更新状态，公司似乎还在正常运作。因此，也有人猜测，FLAVA或许还有可能东山再起，重回巅峰。

但实际上，在第一次被查扣时，FLAVA就面临着73亿比索（约合人民币9.4亿元）的罚款，而第二次更大规模的查扣，使其面临的罚款数额更加巨大。更重要的是，在3月14日，菲律宾众议院财税委员会呼吁贸易和工业部以及国家税务局立即取消FLAVA的营业执照和生产许可。因此，FLAVA想要东山再起并不是一件容易的事情。

旧王退去，新王上位。FLAVA所遭遇的危机也意味着菲律宾电子烟市场新一轮洗牌启幕。

经销“新王”SHFT

在FLAVA深陷泥潭后，菲律宾另外两家知名经销商DENKAT和SHFT随即备受关注。有业内人士认为，DENKAT和SHFT都有可能是最终受益者，甚至其中一家可能成为“新王”。

然而，熟悉菲律宾电子烟市场的知情人士称，DENKAT的经营风格一直是“求稳型”的，在FLAVA此次事件后，也没有太大的动作。另外，由于DENKAT曾是FLAVA的密切合作伙伴，因涉嫌参与FLAVA的走私活动，目前可能面临海关局的诉讼。与之相比，SHFT没有被卷入FLAVA的事件，反而在FLAVA陷入困境后积极扩大渠道，发展势头强劲。因此，不少业内人士猜测，在FLAVA衰退后，SHFT很可能成为其继任者。

据称，SHFT由菲律宾的房地产商和赌场商创办，其背后势力雄厚。而在中国，SHFT的代工厂是一家“不知名的小厂”，二者关系非常密切。根据商标信息查询，两个至上发现SHFT的商标在2021年1月被一家深圳的电子烟企业——正德瀚远(深圳)科技有限公司注册，这家公司很可能就是与SHFT合作的中国工厂。
 

另外值得一提的是，虽然业内普遍称之为“SHIFT”，并且其品牌标志也像是“SHIFT”，但其商标名称及品牌官方名称均为“SHFT”。

品牌格局或将打破？

进入菲律宾市场的品牌包括与FLAVA合作的OXVA、ROMIO、GEEK BAR、FLONQ、NIMMBOX等品牌，以及与SHIFT合作的LEVELBAR、FREEZY等。此外，还有知名品牌LOSTMARY、RELX、SMOK、Snowplus等也已经进入了菲律宾市场。

然而，在菲律宾市场，销售得最好的并不是更为强势的LOSTMARY、RELX、SMOK等品牌，而是与FLAVA强绑定的OXBAR、ROMIO等。因此，在FLAVA深陷泥潭后，与其强绑定的品牌会受到较大影响，行业洗牌随之而来。

根据在SHFT的公开平台上的观察，可以发现与其合作的品牌相对较少，而且知名度较低。有业内人士指出，这些产品可能属于“公模”，即由代工厂生产后，由SHFT进行贴牌销售。鉴于上述情况，因而与SHFT合作的机会相对更多。

不过，也有部分电子烟品牌抢先与SHFT达成了合作。例如，东南亚区域的知名电子烟品牌Chillax于1月18日在FACEBOOK上宣布与SHFT达成了合作，其产品上同样印有SHFT的品牌标志。

未来发展

菲律宾是东南亚烟民最多的国家之一，烟民数量高达1800万人，居东盟第二位，市场潜力巨大。从2023年11月开始，中国对菲律宾的电子烟出口额迅速增长，环比增长达到56.22%，并在12月再次增长了25.16%，呈现持续增长的趋势。2023年全年，中国对菲律宾的电子烟出口额达到了2亿美元。

同时，菲律宾于2022年7月颁布实施了《雾化尼古丁和非尼古丁产品监管法》（RA 11900），这是东南亚地区为数不多对电子烟的政策较为明确的国家之一。尽管该法案对电子烟产品的包装和口味有所限制，但相较之下，菲律宾政府对电子烟产品总体呈现出较为友好的态度。
 

值得一提的是，菲律宾贸易和工业部（DTI）曾呼吁烟草公司在菲律宾生产加热不燃烧产品（HTP），可见其对新型烟草的开放性态度。
 

不过，许多菲律宾电子烟市场的从业者普遍认为，市场的未来发展仍然取决于政策的走向。