开放式电子烟仍是欧洲主流，英国已开始流行一次性烟

当一次性烟在美国大行其道之时，开放式电子烟这一略显复古的产品，却仍是欧洲市场的主流。当美国消费者已经习惯一次性烟用完即抛的便捷时，欧洲消费者却仍在重复给开放式电子烟注油的动作。

似乎在热情开放的美国人面前，欧洲人显得封建又古板。

然而，与美国FDA对电子烟的监管相比，欧洲市场对于电子烟的态度明显更友好、更开放，尤其是英国市场。

二者形成强烈的反差，为此，两个至上与数位国内电子烟制造商的负责人进行了对话。

经济环保，开放式电子烟仍是主流

Kevin（化名）是一家电子烟制造商的负责人，他解释道，开放式电子烟依然是欧洲市场的主流产品，主要有两个原因，经济实惠和环保。

据Kevin介绍，以英国市场为例，目前的主流烟具的价格在50-70英镑之间，烟油的价格在0.99-5英镑之间。一瓶烟油的容量为10ml，可供消费者吸食3-5天。

简单估算，作为消耗品的烟油，一个月的花费最低只需要6英镑，最高也不过50英镑。

而目前美国市场一次性烟的价格在15-25美金，平均可供吸食3天，一个月的消费约为150-250美金。

此外，英国的卷烟价格一般为10英镑左右一包。

由此可见，不管是与卷烟对比，还是和一次性烟对比，开放式电子烟的性价比都是更高的。

而这背后更深层次的原因，与近年欧洲的经济萧条不无关系。

欧盟统计局数据显示，欧元区19国2020年国内生产总值（GDP）较前一年下滑6.8%，欧盟27国GDP下滑6.4%，尽管2021年有所复苏，欧盟27国与欧元区19国的GDP增长约5.2%，但仍未恢复至疫情前水平。

英国统计局数据显示，2021年英国国内生产总值（GDP）增长7.5%，继2020年萎缩9.4%后强劲反弹，但同样未恢复至疫情前水平。

因此，更经济实惠的开放式电子烟成为欧洲电子烟消费者的首选。

当然，环保也是欧洲消费者考量的重要因素。

一次性烟不环保众所周知。以美国市场为例，月均消耗4000万只一次性烟，意味着带来4000颗废弃锂电池，给环保带来巨大压力。

而据Kevin介绍，开放式电子烟正常使用的话，烟具可坚持一两年，作为消耗品的棉芯和烟油，并不会给环保造成太大的压力。

多重因素影响下，导致欧洲市场在电子烟迭代方面略显迟钝。

复古并不落伍，开放式电子烟与一次性烟的对比

在不少美国甚至是中国电子烟消费者的眼里，开放式电子烟已经是好几代之前的产品。每每说起开放式电子烟，商家会觉得教育成本高，消费者会觉得用起来麻烦。

但实际上，经过数年发展，开放式电子烟已经不再只是小众玩家的DIY玩物。

Dean是一家开放式电子烟制造商负责人，他告诉两个至上，现在开放式电子烟的使用已经十分方便，并不像过去一样，需要消费者去组装发热丝，调功率等。只需要简单的注油，即可正常使用。市场仍有可DIY的产品，但基本只上小众玩家在使用。

口味方面，目前市场上主流的混合水果味，开放式电子烟也基本上覆盖。不过与美国一次性烟口味对比，欧洲的口味并没有那么甜腻。并且，由于棉芯的还原度更好，口感上开放式电子烟反而有优势。

消费者方面，开放式电子烟的消费者遍布各年龄段，且女性消费者占比不小，比如法国、意大利，除了烟民以来，也有不少非烟民抽吸开放式电子烟。而一次性烟的消费者主要还是集中在年轻人。

目前来说，开放式电子烟和一次性烟最大的区别还是在渠道方面。

在美国，便利店、大型商超、加油站等快销品渠道已经成为一次性烟的重要零售渠道，而欧洲的开放式电子烟基本只在vapeshop里售卖。并且，连锁的vapeshop也会作为经销商直接与国内的厂商对接。

品牌方面，smok、GEEKVAPE等国内厂商的品牌是欧洲市场的主流产品，不过在烟油选择上，消费者更多选择本土的产品。一方面，调香工艺的门槛不高；另一方面，国内厂商如果进口烟油原材料再出口欧洲，成本较高。

在Dean看来，欧洲市场未来还会保持增长的态势，但是新品牌想要进入欧洲市场会比较困难。主要原因在于政策影响，品牌在广告宣传方面受到较大限制，想要触及终端消费者比较困难。另外，欧洲消费者相对比较古板，一般不轻易更换常用产品。

不过，Dean也提到，从去年6月开始，英国的一次性烟销量开始大幅提高。

根据行业经验，美国市场作为电子烟的风向标，其流行的产品趋势一般会在12-16个月后传导至其他电子烟市场

以此来看，厂商如果想要进入欧洲市场，一次性烟或许是比开放式电子烟更好的选择。目前，国内已有Geek Bar等品牌打入英国市场。

但是英国市场对一次性烟烟油的含量限制在2ml（约600口），导致市场上存在实际含量比标注含量更高的现象。

值得注意的是，虽然欧洲市场对于电子烟相对友好，但产品也需要提前6个月在TPD注册后方可上市。各个国家的注册费用不等，低如英国只需150英镑，高如丹麦达到20000欧元。

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参考资料：

1、2020年欧元区和欧盟GDP分别下降6.8%和6.4%

http://www.mofcom.gov.cn/article/i/jyjl/m/202102/20210203040471.shtml

2、欧盟经济2021年预估增长5.2%

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1723489306825881737&wfr=spider&for=pc

3、英国2021年经济增长7.5%

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1724470770116904454&wfr=spider&for=pc