美国尼古丁袋销量飙升，推动便利店重新规划货架陈列结构

要点速览

• 受产品结构与监管变化影响，美国便利店正重组后吧台陈列结构，更多考虑为尼古丁袋及现代口嚼产品预留展示空间。
• 纽约便利店协会称尼古丁袋销量今年增长超过 40%，并预计明年仍将延续这一强劲增势。
• 美国中西部新兴连锁 InConvenience Inc 显著压缩卷烟陈列空间，仅用约 4 英尺货架展示卷烟，将更多资源投向增长更快的替代品。
• 部分便利店开始试水零尼古丁产品及草本替代品，但目前仍属小众尝试，对整体烟草／尼古丁市场影响有限。

2Firsts，2025年12月4日 —— 据《CStore Decisions》报道，随着产品结构变化与监管因素影响，便利店零售商正在重新评估后吧台（backbar）陈列，以提升空间使用效率并适应消费趋势。

纽约便利店协会（New York Association of Convenience Stores，NYACS）主席 Alison Ritchie 表示：“尼古丁袋类别今年销量增长超过 40%，我们预计该趋势将在明年进一步加强。”

例如，在美国中西部新兴便利店与加油站连锁企业 InConvenience Inc，为迎合现代口嚼产品的上升势头，开店之初就在柜台背后专门预留空间用于展示这些产品。其类别经理 Erin Slater 指出，公司并未将所有商品都挤到传统的现金台前，而是更倾向于在固定的后吧台货架中布置，以提升销售效率。

报道显示，该公司为卷烟分配的陈列宽度约为4英尺（约1.2米），明显低于传统便利店通常配置。

与此同时，由于多州对传统卷烟实施高额税收、限制折扣与优惠券，传统卷烟销量下降已成趋势。为了平衡收益，不少零售商减少卷烟货架占比，将有限空间更多用于增长潜力更大的烟草替代品。虽然卷烟仍然是便利店背柜收益最大的单一类别，但卷烟销量下降的趋势被业内人士认为是可预测且相对可控的。

关于电子烟和其他产品，一些零售商仍对其持谨慎乐观态度：如果联邦、州和地方层面的执法力度加强，负责生产和营销的供应商将较容易恢复对“合规”产品的信心，从而推动销量回升。

此外，一些较为“前卫”的便利店已开始关注零尼古丁产品与草本替代品（例如 kratom），但这些类别目前仍属小众，仅被少数独立零售商作为试水项目纳入考虑。NYACS 表示，将继续关注相关法规与消费者趋势，但短期内这些品类对整体烟草／尼古丁市场的影响有限。

封面图源：CStore Decisions