美国便利店重构烟草货架：尼古丁袋领跑增长，电子烟下滑

要点速览

• 尼古丁袋成增长最快品类；
• 卷烟销量下降4%；
• 电子烟销售额下降5.8%；
• 咀嚼烟销售额下降13.3%；

• 零售商扩大尼古丁袋陈列空间。

2Firsts

2026年6月12日

美国便利店行业正加速调整后柜台（Backbar）商品布局，减少传统卷烟陈列空间，并增加尼古丁袋等现代口含尼古丁产品的展示面积。

综合CSP Daily和CStore Decisions报道，多家便利店运营商表示，消费者正逐步从传统卷烟转向现代尼古丁替代品，而这一趋势正在改变零售商的品类管理策略。

美国便利店连锁Casey’s首席财务官Stephen Bramlage在公司最新财报电话会上表示，尼古丁及尼古丁替代产品已成为推动利润增长的重要因素。

Casey’s报告显示，截至2026财年第四季度，同店杂货及日用品销售增长5.1%，平均毛利率达到35.7%，同比提升90个基点。

Bramlage表示，利润率提升主要来自成本控制和产品结构变化，其中尼古丁替代品发挥了积极作用。

他说：“尼古丁产品可能是其中最大的贡献者。随着可燃卷烟在品类中的占比持续下降，并被尼古丁替代品取代，这种转变对利润率具有明显提升作用。”

Bramlage还指出，Casey’s较早开始调整后柜台布局，扩大尼古丁替代品空间并压缩卷烟陈列面积，这为公司带来了结构性优势。

与此同时，总部位于得州沃斯堡的便利店运营商Yesway也将尼古丁列为2026年第一季度表现最突出的三大品类之一，另外两个品类分别为包装饮料和零食糖果。

Yesway首席财务官Ericka Ayles表示，供应商促销支持帮助消费者从低价卷烟升级至更高价值产品。

行业层面的数据同样显示，美国便利店烟草市场正在经历结构性变化。

根据市场研究机构Circana数据，截至2026年3月22日的12周内，美国便利店卷烟销售额同比增长1.6%，达到111亿美元。

不过，卷烟销量同期下降4%，平均单价上涨5.9%，显示销售额增长主要来自价格上涨而非消费增长。

CrossAmerica Partners品类经理Tina Badger表示，卷烟仍然是收入贡献最大的烟草品类，但市场正出现明显分化。

她指出，价格敏感消费者正在转向第四等级（Fourth-Tier）低价卷烟产品，而部分高端品牌仍保持稳定消费者基础。

雪茄市场则呈现类似趋势。

同期雪茄销售额增长1.7%，但销量下降4.1%，平均价格上涨6%。

相比之下，电子烟市场继续承压。

Circana数据显示，截至2026年3月22日的12周内，美国便利店电子烟销售额下降5.8%，销量下降14%。

Badger表示，电子烟市场经历多年快速扩张后已趋于稳定，目前增长更多来自合规产品组合，而非SKU数量扩张。

她指出，经过FDA近年的市场整顿后，获得授权产品的销售表现更加稳定。

FastLane运营商Warrenton Oil公司商品总监Kalen Frese也表示，FDA加强执法正在抑制一次性电子烟市场扩张。

不过，他同时指出，今年5月FDA批准四款Glas调味电子烟烟弹上市，成为美国首批获得授权的调味电子烟产品，显示监管环境仍在变化。

在所有烟草和尼古丁品类中，尼古丁袋成为增长最强劲的板块。

Frese形容该品类“持续火热（continue to grow and be on fire）”。

他认为，大型烟草企业推出的多件优惠活动是推动销售增长的重要因素。

CrossAmerica同样观察到尼古丁袋持续高速增长。

Badger表示，强劲的试用率、重复购买率以及消费者从卷烟和传统无烟烟草向现代口含尼古丁产品迁移，共同推动了市场扩张。

她指出，尼古丁袋隐蔽、无烟且使用便利，同时不断扩展的口味和尼古丁强度选择也吸引了更多成年消费者。

与此同时，传统无烟烟草则面临持续压力。

Badger认为，该品类用户群体老龄化以及使用场景缩减正限制市场增长。

Circana数据显示，截至2026年3月22日的三个月内，美国咀嚼烟销售额下降13.3%，仅最后一个月降幅便达到15%。

行业人士还观察到消费者正在形成更加明显的多产品使用模式。

Badger表示，价格、消费场景以及监管环境正逐渐取代品牌忠诚度，成为影响消费者选择不同尼古丁产品的重要因素。

她认为，这种变化正在重塑便利店后柜台布局、产品组合策略以及空间分配方式。

随着卷烟销量持续下滑、尼古丁袋快速增长以及电子烟市场进入成熟阶段，美国便利店烟草货架正在经历近年来最明显的一轮结构调整。

封面图源：CStore Decisions