美国调研｜初访洛杉矶电子烟市场：口味禁令致行业调整，大麻、水烟产品挤占市场

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本文仅供行业内部研究交流，不进行任何品牌、产品推荐；未成年人禁止访问。

【两个至上发自洛杉矶】TPE24即将开幕，两个至上已派出前方人员探访美国线下电子烟市场。在2024年，作为美国经济第一大州、同时也是电子烟消费大州的加州，线下电子烟市场发生了哪些变化？在口味禁令实施的一年后，一次性电子烟还在市场占据何种地位？哪些电子烟产品从中脱颖而出？合法化的大麻产品又是如何加入战局，改变市场生态？

上有政策，下有对策

2022年12月21日，加利福尼亚州的调味烟草禁令正式生效，该禁令要求零售商停止销售，出售调味烟草产品，包括薄荷醇卷烟和烟草产品增味剂。

• 含有或出售调味液体或元素的电子烟或电子烟设备；
• 调味的烟油或烟弹；
• 含有或与调味成分一起出售的烟草产品的成分、零件或配件；
• 调味小雪茄或雪茄、无烟烟草、活页卷烟或卷纸。

2024年1月23日，在该法案实施一年后，两个至上工作人员来到位于洛杉矶市政厅附近的一个街区，据本地人介绍，该街区的有许多电子烟批发商，多是面向企业用户。

在第一家电子烟批发商的交流中，工作人员透露由于新的产品被海关扣留，目前他们只能销售现有的存货，主打口味系列为Flum Pebble，销售较好的口味集中在Berrymelon Ice、Blueberry Mint、Greenapple Watermelon，其中“Ice”的凉感仍是普遍接受度较高的产品。

两个至上发现，尽管加州的口味禁令对该商家业务带来了一些波动，但对他们而言，似乎并不是什么大问题。

一位店主表示，口味禁令只是禁止苹果，柠檬等水果调味，但他说可以用巧妙的规避方式。例如，用西班牙语为口味命名或采用数字对应口味，该店主对两个至上表示，“whatever the rules will be, you will always find a loophole（不管规则如何，你总能找到漏洞）。”

这似乎可以解释调味产品虽然在明面上被禁止，但市场却一直有它的踪影。正是市场的需求催生着商家进行贸易，该商家强调，监管从制定到实施的时间节点，找到规避方法可以让他们至少挣三个月的收入。

他也表示，未来执法可能会在变得更加严格，但目前洛杉矶线下市场，执法措施主要是没收相关商品，尚未涉及罚款。换言之，店主们的损失集中在商品本身的成本，而无需为之承受额外的经济损失。

专注市场，调整策略

但口味禁令对电子烟市场的冲击促使一些商家做出选择，开始调整经营策略，部分商店选择不再出售一次性电子烟，转而销售开放式或可注油的电子烟产品，或者只销售设备，不再提供电子烟油和一次性产品。值得注意的是，在其中一家店，两个至上发现有80%的产品为SMOK品牌，甚至有一家商店干脆不再销售电子烟，专注于水烟等其他产品。

这位出售水烟的商家表示，自口味禁令出来以后，他们就很少有卖口味一次性电子烟了，对他们而言，烟草品类本身不意味着只有电子烟这一类选择。

“我们跟烟草相关的什么都卖，所以说也没关系，我们就大不了不卖一次性了，我们现在还可以卖换弹式，还可以卖开放式产品。”

转向大麻产品

1996年，加州开启医疗大麻合法化进程，2016年11月，加州选民以57%的选票通过了《成人使用大麻法案》 （第64号提案），使娱乐性使用大麻合法化。

加州税费管理局（CDTFA）报告了2023年第三季度的大麻税收入，收入总额达到2.693亿美元。其中大麻消费税创收1.569亿美元，业务销售税收入1.124亿美元。

这也影响到了消费者对电子烟的态度，在电子烟监管政策愈发严格的形势下，多家商家表示，以前有大量从事电子烟行业的人员，但如今多数转向大麻行业，包含CBD、THC等大麻相关产品。

一位从销售电子烟转向大麻的店主表示，“我们既然可以抽大麻，谁在乎电子烟口味？他们（政府）禁止口味，只会让cbd电子烟越来越火。”在它的商店中，前面摆满了大麻产品，电子烟被放置到商店仓库的最后部。

中国厂家的“必争之地”

两个至上在探访多家店铺中，发现不少店主都将两个至上的工作人员误以为是电子烟品牌的推销员。据一位店主介绍，前一天他的店铺来了三批中国人，都是过来推销不同品牌电子烟。就在今天上午，两个至上达到他家店铺前，推销电子烟的人员刚刚走过。

近期的加州电子烟的整体数据还未出炉，但知名调研机构WSPM发布的报告披露了2023年2季度加州电子烟市场的品牌占比情况：排名前五的分别为FLUM、ELFBAR、LOST MARY、FUNKY REPUBLIC、EB DESIGN。

地处美国西海岸的加州近几十年来，一直是美国经济实力最雄厚的大州，据彭博社2022年的报道，加州有望超越德国，成为全球第四大经济体，彭博社评论道，“在国内生产总值增长、企业市值、可再生能源等方面继续领先于美国其他州和其他国家。”

加州的地位不可被忽视，成为众多电子烟品牌抢占西海岸的第一站，洛杉矶作为经济中心地带，汇集着大量的电子烟批发商，他们牢牢掌握着当地的经销网络资源。

两个至上走访发现，不少的店门口都写着仅限批发（wholesale only）、最低1000美金（at least 1000$）这样的字样，判断其主要客户为能大量拿货的经销商、电子烟店铺们。

在未来，加州电子烟市场将会迎来怎样的发展，仍然值得关注。两个至上美国线下市场探访还将继续，关注美国电子烟行业的新趋势和发展方向。在本次TPE24展会结束后，两个至上于2月6日举办TPE展会及美国市场深度分享会。2FIRSTS全球执行主编侯雨含及美国团队将分享最新展会发现，深入探讨产品趋势、政策走向等。欲了解更多信息和报名方式，请扫描以下二维码联系两个至上工作人员。