拿下LOSTMARY的韩国独家代理协议后 东和是如何步步为营的

【两个至上原创】去年首次通过东华商会在韩国引进的“LOST MARY”在3月18日推出其全新产品“Psyper 2500”，并从20日起通过全国电子烟零售商进行销售。

新发布的Psyper 2500采用换弹式设计。烟弹容量为8毫升，可供使用最多达2500口。此外，该设备包含了500毫安电池，可通过USB C进行循环充电。

除了全球热销的“金菠萝”口味，Psyper 2500此次在韩国市场另专供的“清凉薄荷”和”皇冠烟草”口味。同样也设计了包括粉红色、蓝宝石色等6种颜色。

2023年11月与韩国东和贸易公司（동화상협과）签下韩国独家代理协议后，LOSTMARY近半年来在韩国市场开始动作。2FIRSTS对双方的合作轨迹进行了追踪。

“东和贸易公司”的经销网络

据公开资料披露，东和贸易公司成立于1981年，代表Joohyung Kim，目前有四名雇员，持有电子商务许可证号，即表示该公司可在韩国合法经营。

与之同办公地点与商业注册号的还有名为VAPETOPIA经销网站，单独列出的在售品类除了LOSTMARY外还包括了Vabeen品牌，并主推Vabeen Flex Air Ultra 6000.

与LOSTMARY携手则有迹可循。而宣布协议的当时，东和贸易公司负责人Joohyung Kim表示，公司将维持相同的销售价格，以便顾客可以在全国1000多家电子烟店和网上都能得到快速购物体验。

值得注意的是，该网站严格面向韩国国内，只有韩国当地电讯用户方可透过手机认证注册，进行页面浏览。

以此可见，LOST MARY在韩国的铺货路径以独家代理协议的形式与当地成熟经销商联手。目前，LOST MARY的所有咨询/订单电子邮件均转接至东和产业处。

打头炮的BM3500

在宣布独家代理协议的当日，双方变联合公布了拟将在年内增加新产品LOST MARY BM3500。该一次性产品可达3500口、10.5毫升的大容量产品，可通过USB C线充电。此次的口味除了“樱花葡萄”、“草莓芒果”、“蓝玫瑰冰”、“奇异果百香果番石榴”等四种口味，并在韩国市场新增“咸柠檬”和“红苹果冰”两种口味。

值得注意的是，LOST MARY的这条BM产品线在2023年初就曾在英国被卷入一次“烟油超标”的风波。3月，BM 600的双苹果口味和西瓜口味一次性电子烟被检测出烟油超过法定限制的50%以上，最高超过80%，被包括Booker在内的多家英国批发商宣布撤回。

蛰伏半年后，LOST MARY 8月带着BM600S在英国首次亮相，并称其为品牌旗舰系列的下一代一次性电子烟；10月该产品在欧洲重新推出，设八种新口味。

发力明确的产品线

一段时间以来，LOSTMARY在韩国的露出均以BM为主。进入韩国以后，东和贸易公司与多位测评KOL进行了寄货测评抽奖合作，从概念上将其打造为适合“轻度、一次性用户（라이트일회용 유저를 위한 진한 맛）”的潮品。

LOSTMARY BM系列以外，LOSTMARY在韩国铺开的首个产品线则便是此次换弹式的PSYPER系列。

此次Psyper 2500采用分离设计，分2500口数的烟弹型以及设备本身开放在售。烟弹标价10000韩元（7.42美元），设备标价15000韩元（11.12美元）。经2024年1月底英国一次性禁令的风波后，此番LOSTMARY势在开始在韩国布局换弹式。

2FIRSTS将继续关注LOST MARY在韩国市场的动态。