要点速览
- 产能会不会过剩？ 欧洲最终需要5家、10家还是50家尼古丁袋工厂，仍没有答案。
- 竞争正在上移： InterTabac上的尼古丁袋热度已进一步延伸至原料、设备和OEM制造。
- 差异藏在“罐内”： 配方、口味、袋材和口感，可能比外观更决定制造商竞争力。
- 并非品类替代： AIRSCREAM将尼古丁袋视为业务增量，同时继续拓展电子烟市场。
2Firsts
多特蒙德，2026年9月18日
在2026年德国多特蒙德InterTabac现场，尼古丁袋仍是最显眼的产品类别之一。与往届相比，这一品类的存在感已经不只体现在终端品牌上。
从不同定位的尼古丁袋品牌，到生产设备、原材料、包材以及OEM/ODM代工服务，2Firsts在展会现场看到，围绕尼古丁袋的供应链展示正在进一步扩大。自2024年InterTabac开始，这一趋势已经持续显现；到2026年，尼古丁袋的热度也越来越明显地向产业链上游延伸。
这也带来了一个较少被公开讨论的问题：欧洲究竟需要多少家尼古丁袋工厂？
AIRSCREAM提供了一个观察这一问题的具体案例。InterTabac期间，该公司发布信息称，其位于捷克共和国Žebrák的生产基地已开展尼古丁袋OEM和ODM业务，同时涉及烟油灌装、包装、产品文件、仓储及配送等环节。
9月17日，2Firsts前往AIRSCREAM展台，采访AIRSCREAM UK商业负责人Steve Moore，进一步了解尼古丁袋增长、OEM市场以及随着更多制造能力进入这一品类，工厂之间将如何形成差异。
尼古丁袋增长，并不意味着电子烟退出
AIRSCREAM展台上有一个明显的细节：尽管公司长期经营电子烟业务，现场并没有展示电子烟硬件。
Moore表示，AIRSCREAM今年在InterTabac的重点之一，是展示其制造业务和尼古丁袋生产能力。该生产设施既服务于AIRSCREAM自身产品，也面向希望开发自有尼古丁袋品牌的客户。
当2Firsts询问，这是否意味着AIRSCREAM正在进行更大的战略转向时，Moore否认了这一说法。
“我不会把它称为一种战略。我认为，这只是对我们现有产品组合的补充。”
（“I wouldn’t say it’s a strategy. I think it’s an addition to our current portfolio.”）Moore表示，AIRSCREAM看到尼古丁袋仍在增长，但电子烟依然是其重要业务之一。他同时提到，与过去相比，本届InterTabac现场与尼古丁袋相关的展商和展示明显增加。
AIRSCREAM自身的电子烟业务，也说明尼古丁袋增长并不必然意味着电子烟市场同步收缩。
Moore表示，公司已经在南非建立了较强的业务基础，同时也在摩洛哥和津巴布韦等市场开展业务。他还提到，英国包括税标（tax stamps）在内的监管要求正在收紧，并认为这正在使部分电子烟市场变得更加规范和专业。
对AIRSCREAM而言，尼古丁袋目前更像是加入现有电子烟和烟油业务的新产品线，而不是对原有业务的替代。
品牌增加之后，制造需求开始成为问题
在InterTabac现场，尼古丁袋品类扩张的同时，品牌和供应商数量也在增加。但对于一个准备推出产品的新品牌而言，还有一个非常现实的问题：谁来生产？
Moore表示，新进入者面对的一个门槛，是找到愿意服务不同发展阶段、不同规模客户的供应商。
他说，AIRSCREAM建立自身制造能力的考虑之一，就是可以覆盖小型、中型到大型客户。自动化生产也使工厂能够应对不同规模的生产需求。
根据AIRSCREAM此前向2Firsts提供的信息，其捷克生产基地将尼古丁袋生产与烟油灌装、包装、产品文件、保税仓储和配送等功能结合在一起。公司既可以按照客户自己的配方和规格进行OEM生产，也可以通过现有配方开展ODM合作。
AIRSCREAM还表示，在订单条款、海关及承运条件允许的情况下，符合条件的库存可在约24至48小时内发往周边市场。
这套生产和配送体系也被用于欧洲以外的市场。AIRSCREAM此前提供的材料显示，其生产的烟油曾供应给北非一家精品零售连锁；在南非，公司还提到一家合作伙伴的产品已进入加油站零售渠道、超市、专业门店及其他零售网络。
Moore同时表示，今年InterTabac现场AIRSCREAM接触到不少欧洲客户，而他感觉国际访客数量较往年有所减少。
AIRSCREAM将捷克生产基地定位为更靠近欧洲客户的生产、库存和配送平台，同时也支持向其他地区出口。
但随着制造能力增加，另一个问题也随之出现：品类增长本身，并不能回答市场最终能够容纳多少家工厂。
欧洲到底需要多少家工厂？
2Firsts在采访中直接向Moore提出：未来欧洲究竟应该有多少家尼古丁袋工厂——5家、10家、20家，还是50家？
“不，我没法给出一个数字。”Moore说。
（“No, I couldn’t give a number.”）他认为，尼古丁袋仍处于增长阶段，现在判断市场最终能够支撑多少家制造商还为时尚早。
与电子烟相比，尼古丁袋提出的是另一种制造业问题。
电子烟存在一次性产品、换弹式系统和开放式系统等不同形态，制造商还可以通过硬件、雾化系统、电子元件和设备架构形成差异。相比之下，尼古丁袋的外部产品形态要统一得多。
Moore并不认为，这种相对统一的产品形态意味着市场最终只能留下少数几家工厂。为了说明这一点，他用另一个日常消费品作了类比。
“如果拿口香糖来比较，英国有数百家口香糖工厂，但它们做的都是口香糖。”
（“If you compare it to chewing gum, there’s hundreds of chewing gum factories across UK, but it’s all chewing gum.”）他提到，不同制造商仍可以在口味、粉体和配方、袋材以及口腔体验等方面作出不同选择。
尼古丁袋真正的差异，可能更多藏在罐子里面，而不是包装外面。
对于OEM制造商而言，问题也因此从“能不能生产尼古丁袋”，逐渐变成“为什么品牌要选择这一家工厂，而不是另一家”。
中国电子烟供应链能否成为参照？
Moore在采访中还主动提到了中国电子烟制造业。
他表示，中国存在大量电子烟制造商，但不同工厂仍可以找到各自的细分定位。他认为，如果欧洲的尼古丁袋制造商能够形成不同的产品或能力，也可能出现多家工厂长期共存的情况。
不过，电子烟和尼古丁袋的制造逻辑并不完全相同。电子烟企业可以通过硬件和不同设备架构形成技术差异，而尼古丁袋的产品形态更加统一。
这意味着，配方、口味、袋材、口感、生产一致性，以及围绕制造形成的商业服务能力，可能变得更加重要。
采访后段，当2Firsts问Moore，如果一名潜在客户正在寻找尼古丁袋OEM工厂，AIRSCREAM最希望强调什么时，他首先提到的是质量和口味。他还提到公司的洁净室生产环境，以及针对不同市场设置的客户服务和账户管理。
从今年InterTabac现场已经能够看到，制造商正在从不同方向寻找差异：有人强调产品开发和配方，有人强调生产灵活性、材料、制造体系以及服务不同市场和客户的能力。
Moore没有给出欧洲最终能够容纳多少家工厂的数字。而在InterTabac 2026，从原材料、生产设备到OEM制造，围绕尼古丁袋的供应链仍在继续扩展。
更大的背景是，尼古丁袋已经成为全球烟草和尼古丁市场中增长最快、最受关注的品类之一。它正在成为多家国际烟草公司新的业绩增长来源，同时也在推动美国、欧洲等市场的产品结构和消费选择发生变化。巨大的增长预期和商业机会，正在吸引越来越多品牌、制造商和供应链企业进入这一市场。
但快速扩张也提出了下一阶段的问题：当前的制造能力在多大程度上对应真实、可持续的市场需求？产能是否可能在未来出现过剩？大量进入者中，哪些品牌和制造商能够长期留下？从上游供应链到终端品牌，尼古丁袋最终会形成怎样的产业格局，仍有待市场进一步验证。
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封面图：AIRSCREAM商业负责人Steve Moore（左）与2Firsts联合创始人兼CEO Alan Zhao在InterTabac 2026现场合影。图片由2Firsts现场拍摄。
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