PMI日本黑五启动年内第四轮IQOS便利店折扣，ILUMA i ONE降至约19美元；Ploom AURA此前低至约9美元，设备价格竞争升温

核心概要

• 菲利普莫里斯日本自10月26日至11月8日对IQOS ILUMA i系列实施最高2000日元（约12.7美元）折扣，为2026年可确认的第四轮全国便利店阶段性促销。
• JT此前将Ploom AURA从2,980日元（约18.9美元）降至1,480日元（约9.4美元），活动于10月25日结束；IQOS新一轮促销于次日启动。
• Ploom在日本加热烟品类份额从2024年1月的10.9%升至2026年6月的18.3%，增加7.4个百分点；JT上半年Heated Products销量同比增长43.5%，日本Ploom增长是主要推动因素之一。
• PMI称，IQOS在日本三季度仍维持约**68%**的加热烟品类份额。
• 2026年内，TEREA零售价由580日元升至640日元（约4.1美元），Ploom用EVO于10月升至620日元（约3.9美元）；烟草棒涨价的同时，两家公司持续降低设备购买门槛。

2Firsts

2026年10月28日

据IQOS日本官网，菲利普莫里斯日本公司（Philip Morris Japan）于10月26日在日本主要便利店启动IQOS ILUMA i系列Black Friday折扣，活动持续至11月8日。

IQOS ILUMA i ONE由3,980日元（约25.2美元）降至2,980日元（约18.9美元）；IQOS ILUMA i由6,980日元（约44.3美元）降至4,980日元（约31.6美元）；IQOS ILUMA i PRIME由9,980日元（约63.3美元）降至7,980日元（约50.6美元）。

活动覆盖7-Eleven、FamilyMart、Lawson、Ministop、Daily Yamazaki、NewDays和Seicomart等主要便利店，无需优惠券。其中，ILUMA i PRIME在便利店渠道仅于7-Eleven销售。

这是2026年以来IQOS在日本全国便利店渠道可确认的第四轮阶段性设备折扣，此前三轮分别于1月、5月以及8月31日至9月13日推出。

（美元换算按2026年10月27日约1美元兑157.7日元计算。）

IQOS年内第四轮便利店折扣，三款设备最高降2000日元

与8月至9月的夏季活动相比，本轮对ILUMA i ONE的优惠幅度有所收窄。

8月31日至9月13日期间，ILUMA i ONE曾由3,980日元降至1,980日元（约12.6美元），优惠2000日元；本轮价格为2,980日元，降幅1000日元。

ILUMA i和ILUMA i PRIME本轮分别继续优惠2000日元，促销价为4,980日元和7,980日元。

菲利普莫里斯日本今年已先后在1月、5月、8月至9月以及10月至11月通过全国便利店开展阶段性设备促销。主要便利店渠道因此成为IQOS进行短期设备价格调整的重要销售场景。

Ploom AURA刚以1480日元结束促销，日本份额升至18.3%

IQOS本轮折扣开始前一天，JT针对Ploom AURA的一轮促销刚刚结束。

JT于9月14日至10月25日将Ploom AURA Starter Kit从2,980日元（约18.9美元）降至1,480日元（约9.4美元），降幅1,500日元。活动覆盖CLUB JT在线商店、Ploom Shop、便利店和烟草零售店。

菲利普莫里斯日本随后于10月26日启动新一轮IQOS便利店折扣。目前的IQOS ILUMA i ONE促销价为2,980日元，约为JT上一轮Ploom AURA促销价的两倍。

两家公司此前也出现过连续衔接的促销安排。IQOS在8月31日至9月13日将ILUMA i ONE降至1,980日元，JT则从9月14日起将Ploom AURA降至1,480日元，并持续至10月25日。

与此同时，Ploom在日本加热烟市场的份额持续上升。

JT 2026年第二季度CFO演示材料显示，Ploom在日本Heated Products品类中的份额从2024年1月的10.9%升至2026年6月的18.3%，增加7.4个百分点。

JT上半年Heated Products销量同比增长43.5%。公司表示，日本Ploom增长是推动集团RRP销量增长的主要因素之一。

两家公司均未公开表示近期促销安排是对竞争对手活动的直接回应。

IQOS仍占约68%，PMI以SENTIA覆盖价格敏感消费者

尽管Ploom份额上升，PMI披露的数据仍显示IQOS在日本加热烟市场保持明显领先。

PMI在2026年第三季度业绩中表示，IQOS在日本加热烟品类中的份额约为68%。

公司称，日本三季度加热烟单位调整后市场内销售量（adjusted IMS）同比增长3.4%；剔除10月1日涨价前消费者提前购买的影响后，同比增长1.3%。

PMI同时表示，价格较低的SENTIA继续吸引对TEREA价格更敏感的消费者。

日本目前形成了较清晰的产品价格分层。10月调价后，TEREA每包640日元（约4.1美元），SENTIA为590日元（约3.7美元）；JT旗下Ploom对应的EVO为620日元（约3.9美元）、Mevius为590日元（约3.7美元）、Camel为570日元（约3.6美元）。

TEREA目前比EVO每包高20日元。

烟草棒年内两轮涨价，设备端成为PMI与JT获客竞争重点

日本财务省于2026年分两阶段调整加热烟课税方式，以缩小加热烟与卷烟之间的税负差距。第一阶段于4月1日生效，第二阶段于10月1日生效。此后，国家烟草税税率还将在2027、2028和2029年继续分阶段提高。

税制调整带动主要加热烟烟草棒价格上行。

4月1日，PMI将TEREA由580日元（约3.7美元）提高至620日元，SENTIA由530日元（约3.4美元）提高至570日元。10月1日，TEREA进一步升至640日元，SENTIA升至590日元。

JT同样于10月1日调整Ploom用烟草棒价格，EVO由580日元升至620日元，Mevius由550日元升至590日元，Camel由530日元升至570日元。

2026年以来，日本加热烟烟草棒价格持续上调，而IQOS和Ploom设备则多次进行阶段性降价。

IQOS ILUMA系列对应TEREA和SENTIA等烟草棒，Ploom AURA对应EVO、Mevius和Camel等产品。设备购买成本直接影响消费者进入各自耗材体系的初始门槛。

在IQOS仍拥有约68%品类份额、Ploom已升至18.3%的市场结构下，PMI与JT近期持续通过设备折扣降低用户进入成本，同时以不同烟草棒品牌覆盖多个价格层级。

日本加热烟市场的竞争因此正进一步集中于设备获客、耗材价格分层及便利店渠道。

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封面图源：IQOS Japan