“钱途”远超电子烟：中国企业掘金尼古丁袋赛道

【两个至上原创】尼古丁袋作为一种减害产品，最早由瑞典公司生产，2016年首次在美国上市，早已不算新鲜事物。然而最近两年，这一品类却在中国电子烟企业中“热”了起来。日前，一位行业资深人士向两个至上透露，近期陆续有国内的头部电子烟公司在咨询尼古丁袋相关业务，欲将该业务列为公司新增项目。尼古丁袋将成为电子烟企业的另一个业务增长极？哪些企业正在或即将进军这一赛道？这个品类的国际市场状况如何？两个至上就此进行了调查。

国内雾化企业进军尼古丁袋项目

近日，爱奇迹（ELFBAR母公司）的TACJA尼古丁袋产品在英国和北欧上市。公司称这款产品在瑞典生产，共有八种口味，分布在“MELLOW”和“FROZEN”两个口感系列之中。作为口用烟草品牌，TACJA在尼古丁浓度方面，提供了20mg/g、18mg/g和12mg/g三个选项。

业内人向两个至上透露，爱奇迹正着手向美国FDA提出MRTP申请，申请在美国上市。相比PMTA，MRTP申请对产品与可燃卷烟相比的减害能力做出了具体的声明。

此外，该人士还透露，虽然爱奇迹称其TACJA尼古丁袋是在瑞典生产，其实该产品系国内生物制药厂代工，在瑞典贴牌。两个至上就此向爱奇迹方面求证，但未获爱奇迹正面回应。

国际尼古丁袋市场仍有巨大潜力

美国研究机构Grand View Research 向两个至上提供的一份今年最新的研究报告显示，全球尼古丁袋市场规模在2022年达到了19.945亿美元，预计在2023年至2030年的年复合增长率（CAGR）将达到35.7%。

据了解，尼古丁袋在年轻吸烟者和试图戒烟的人群中非常受欢迎。对减害替代产品需求的增加将推动市场在预测期内的增长。报告预测，中东和非洲将成为尼古丁袋增长最快的市场，在预测期内的年增长率为48.0%。

2022年，烟草提取的尼古丁袋在产品类型基础上占据了全球尼古丁袋市场的主导地位，占据了超过97.8%的总收入份额。无烟草的尼古丁袋由全球主要品牌提供多种口味，正在快速在全球市场中获得流行。全球市场的制造商正在专注于进行兼并与收购，以进军烟草提取的尼古丁袋类别，并瞄准特定国际市场。预计合成尼古丁袋将以年复合增长率45.5%的速度增长，增长原因为该领域产品的投放量增加。

2022年，调味尼古丁袋占据了全球市场的主导地位，占据了超过90.3%的总收入份额。制造商正在利用各种口味和味道的尼古丁袋消费的持续趋势。如Altria子公司Helix innovations的"On!"和瑞典Match的"ZYN"等，销量正在加速增长。原味尼古丁袋细分市场预计将以更快的复合年增长率增长，推测可达38.1%，原因是尼古丁袋企业越来越注重在中国推出新产品。

2022年，高浓度尼古丁袋在产品浓度方面占据了市场主导地位，占据了全球市场超过43.4%的份额。由于需求不断增长，主要品牌提供了高浓度尼古丁袋。一些因高浓度而备受欢迎的产品包括LYFT X-Strong系列（16mg/g）、Skruf Super White Fresh（26mg/g）和Ace X Cool Mint Slim（20mg/g）。

2022年，离线渠道在分销渠道方面占据了市场主导地位，占全球收入的93.5%以上。尼古丁袋以各种口味在超市/大卖场、药店和便利店中不断增加供应。

在产业链方面，尼古丁袋的主要原材料包括尼古丁液、尼古丁盐、白色粉状尼古丁、非热量甜味剂和香料。市场上一些知名的原材料供应商包括Liquid Nicotine Wholesalers、Nicotine River、Nicotobacco、VapingZone和NicotineGiant。

合成尼古丁袋监管基本处于灰色地带

两个至上查询到，尼古丁袋在烟草转型指数涵盖的36个国家中的24个国家是允许的。2021年，在这24个国家中有7个市场的尼古丁袋销量超过1000万盒，包括美国、瑞典、英国、德国、乌克兰、瑞士和波兰。

在有些国家，被称作尼古丁替代疗法（NRT）的产品则需要药品执照，通常不受烟草公司的监管，尼古丁袋作为消费者产品出售。

而在波兰，由于没有对尼古丁袋的国家监管政策，英美烟草贸易波兰公司、帝国烟草波兰公司、菲利普莫里斯波兰分销公司和瑞典火柴公司签署了无烟草尼古丁袋的市场监管准则，该准则规范了无烟草尼古丁袋的标准。

然而，在一些国家，法律法规尚不明确。尽管德国联邦消费者保护和食品安全局（BVL）承认这些产品不受烟草法律的管辖，不应销售，但巴伐利亚州禁止销售非烟草尼古丁袋。根据BVL的说法，尼古丁袋是食品产品，含有未经授权的新型食品成分（尼古丁），因此被禁止销售。

尼古丁袋产品分为提取尼古丁和合成尼古丁两类。在欧盟国家的TPD法规对烟草产品的定义是含有烟草提取物的，大部分尼古丁袋产品使用合成尼古丁，这一类别目前处于监管灰色地带。合成尼古丁在英国同样不受TRPR法规监管。但欧盟国家捷克已经开始要求使用合成尼古丁的口含烟也要进行TPD注册。

如果使用了烟草提取的尼古丁，就属于TPD界定的口含烟类别。口含烟目前仅允许在奥地利、芬兰和瑞典上市，其它欧盟国家均禁止上市。

国内合成尼古丁袋品牌商“口味闪电”的联合创始人江文涛告诉两个至上，在我国对合成尼古丁的尼古丁袋仍为监管空白，可以在线上出售，但禁止商品推广和营销。此外，英国规定口含烟的外包装需要印有警示语，对警示语的位置和大小也有要求。

国内公司为避监管首选合成尼古丁袋 ？

深圳市图雾企业管理有限责任公司创始人李有强对两个至上表示，尼古丁袋有爆发式的增长趋势，而且利润空间比电子烟大。目前，国内雾化公司主要生产的产品为合成尼古丁袋。大多数国家地区对合成尼古丁袋的监管相对宽松，有的国家甚至处于监管空白。尼古丁袋市场需求很大但是产能不足。国内的电子烟企业可利用多年经营的强大的电子烟渠道进行销售，是投资的黄金时期。

李有强认为，尼古丁袋市场发展主要分为三条线：第一条为北欧向西欧和东欧渗透；第二条为以美国为首向南美渗透；第三条为新兴线，主要指中东、东南亚和非洲。新兴线是投资者容易忽视的市场，东南亚、非洲等地是欧美人经常去度假的地方，比如东南亚的泰国和非洲的肯尼亚，会带来大量的需求。

关于外界对尼古丁袋缓释技术的质疑声音，李有强表示，目前国内的品牌商基本都在和生物制药厂合作，生物制药厂的标准十分严格。此外，尼古丁袋的缓释技术也在革新，基本没有安全问题。目前的主要问题是，尼古丁袋相较于电子烟对运输的条件要求相对严格，运输不当、湿度的改变可能导致产品的浓度变化，甚至发霉。

“口味闪电”联合创始人江文涛表示，这两年国内很多企业都在布局尼古丁袋市场。他的公司之前也在做电子烟，从去年开始转做尼古丁袋，产品已经开始销往欧洲，有8种口味。他认为，这两年之所以尼古丁袋在中国企业中“热”起来，是因为去年国内有了尼古丁袋的生产条件，加之去年电子烟新国标开始禁电子烟口味，而尼古丁袋仍然不受限制可以添加不同口味，对市场是一种补充。

江文涛表示，目前经营中遇到的最大难题是渠道拓展问题，因为对于合成尼古丁产品，虽然在国内仍无监管条例，但是广告审核对于含尼古丁产品的宣传要求是十分严格的，无论是户外广告、电梯广告还是短视频平台都是不被允许的。同样，在海外，社交媒体上对尼古丁产品的推广也面临着类似问题。

和诺CEO刘齐洲则认为，烟草提取尼古丁和合成尼古丁完全是两个不同的产品。烟草提取的尼古丁相对更安全可控，因为它有临床数据和科学研究作为支撑；而合成尼古丁是新鲜事物，至今国际上尚无临床数据证明它绝对安全。合成尼古丁出现的动机，是为了规避不同国家的法律政策。国际大公司如瑞典火柴，生产的尼古丁袋为100%烟草提取，因为这样的大公司没有去规避监管的必要。此外，一些尼古丁袋公司去跟一些大的医药公司合作，看中的不单单是他们的技术和严格的标准，更多是为获得合法渠道，因为这些医药公司有资质可以进口到合法的尼古丁。

阅读英文版请点击下方链接：

Beyond E-cigarettes: Chinese Companies Scrambling to Develop Nicotine Pouches