墙外开花墙内香 菲莫旗下IQOS ILUMA产品未过PMTA已畅销欧亚

【两个至上原创】菲莫国际（PMI）的HNB产品IQOS ILUMA系列，在短短两年内在全球市场迅速扩张。今年7月末菲莫发布的2023年Q2财报显示，海外景气延续。菲莫RPP业务（主要为IQOS 销售）收入32 亿美元，收入占比35.4%；烟弹总销量314亿支，剔除渠道商库存变动影响销量增长16%，这得益于其在欧洲和日本市场的强劲表现。虽然IQOS ILUMA在美国本土还未通过PMTA（上市前烟草产品申请），在海外却已赚得盆满钵满。

近日，菲莫保加利亚公司（Philip Morris Bulgaria）在普洛夫中央活动中心（Plovdiv Event center）举办了一场发布会，发布新款产品IQOS ILUMA。此前，保加利亚的消费者已经为新款产品提交了约1万份预购订单。而在保加利亚之前，IQOS ILUMA已布局日本、瑞士、西班牙、韩国和意大利等市场，横跨欧亚。

2021年8月，IQOS ILUMA在日本上市，发布了IQOS全新加热不燃烧设备“IQOS ILUMA”、“IQOS ILUMA PRIME”两种机型以及专用烟弹“TEREA”11款口味，并称本次在日本发售的IQOS ILUMA系列两种机型是IQOS史上第一款没有加热薄片的设备。当时，IQOS ILUMA的价格为7980日元，折合人民币约470元；IQOS ILUMA PRIME的价格为12980日元，折合人民币约764元。

2021年11月，菲莫在瑞士推出 “IQOS ILUMA ONE” 一体机。当时，瑞士IQOS官网标价为69瑞士法郎，折合人民币约470 元。此次IQOS ILUMA ONE将推出5种颜色供用户选择。

继日本、瑞士之后，2022年3月，IQOS ILUMA登陆西班牙。当时在西班牙，专用烟弹HEETS卖得最火。

2022年10月，IQOS ILUMA在韩国正式上市。两个至上此前在韩国首尔发售现场了解到，ILUMA为侧面开合式的机身设计，共有五种颜色；ILUMA PRIME为半开合式的机身设计，共有四种颜色。加热烟杆并无区别，这两种产品一次充电可连续使用两次。IQOS ILUMA当时售价为99000韩元，折合人民币约508元；IQOS ILUMA PRIME售价为139000韩元，折合人民币约714元。

2022年12月，菲莫在意大利市场也推出了IQOS ILUMA ONE，使当地的HNB烟弹市场份额提升了3.5个百分点。

菲莫于2023年9月称，将于本月在美国为其IQOS ILUMA产品提交PMTA。

浙商证券分析师表示，ILUMA 迅速扩张，用户粘性强，2024年美国市场可期Q2新增6个市场开拓。截至今年7月末，目前已有23个市场布局，计划年底前进入50个市场。在各地区快速提升市占，自ILUMA 产品推出后，日本、意大利、韩国、西班牙地区的HNB烟弹市场份额分别提升了5.5%、3.5%、1.0%和0.9%，目前日本、瑞士、西班牙市场上的IQOS 有超过85%已经迭代为ILUMA。

不过近日，菲莫首席执行官Jacek Olczak表示，由于两个主要市场——俄罗斯和乌克兰的增长受到影响，公司到2025年大部分收入将来自无烟产品的目标可能无法实现。