思摩尔发布2023年财报：海外收入稳健增长，自有品牌持续发力

【两个至上快讯】3月18日，思摩尔(06969.HK)发布了2023年全年业绩，全年总收入为人民币111.7亿元。思摩尔持续加强海外市场本地化布局，自有品牌持续发力，海外收入实现了健康增长；同时，不断提升管理效率、降本增效。未来将进一步向全球化企业转型，为未来增长奠定基础。

思摩尔国际董事会主席陈志平表示：过去一年，面对市场监管及外部环境的影响，我们不同区域的经营呈现了较大的差异。得益于我们不断加大全球化布局，提升本地化运营管理能力，海外市场方面年内收入继续保持稳健增长。相信全球各地电子雾化产品监管政策的持续更新、执法的进一步加强，将有利于行业的长期可持续发展，我们对雾化事业的美好未来充满信心。

海外市场稳定增长，收入占比超九成

思摩尔积极布局海外市场，海外收入稳健增长，实现收入人民币110.1亿元，较2022年增长11.2%。一次性产品在多个国家占比显著提升，美国市场助力战略客户在封闭式换弹品类保持美国市占率第一，自有品牌在全球重点市场处于领先地位。

在欧洲及其他市场，思摩尔在2023年推出了升级的陶瓷雾化芯一次性技术平台FEELM Max，实现合规注液量下更多口数，该技术平台成功进入主要客户的供应链，并已经实现大规模出货，获得了客户及用户的广泛好评。集团一次性产品实现收入人民币33.7亿元，较2022年显著增长74.5%，收入占比从上年同期的15.9%增长至30.2%。

面向美国市场 ，集团通过提高生产智能化水平、优化成本结构等措施，成功助力战略客户在封闭式换弹产品类别保持美国市场占有率第一，且进一步提升市场份额。

自有品牌VAPORESSO秉承“创新、高品质”的品牌基因，实现收入为人民币18.5亿元，较去年同期增长26.0%。VAPORESSO目前在全球领先市场处于领先地位，持续保持在开放式品类的市场份额提升。在营销方面，完成其对营销渠道的数字化管理，并加大了海外市场开拓力度，在主要市场完成了本地团队的搭建，持续提升消费者洞察，确保满足消费者多样化需求的同事，快速推向零售终端。VAPORESSO COSS产品荣获全球雾化领域最有影响力的金叶奖，也是开放式产品的首个创新奖（innovation）。

加强研发管理体系，同时提升管理运营效率

在研发方面，集团加大研发投入，年内研发开支为人民币14.8亿元，佔收入百分比约13.3%，继续提升集团在雾化领域的技术领先优势。在电子雾化领域，推出FEELM Max技术平台；在加热不燃烧领域，集团成功推出多款有竞争力的加热技术产品平台，使用体验和口感得到大幅度提升。

在营销方面，持续提升用户洞察及渠道把控能力，搭建本地化的营销团队及门店管理系统，并创新客户合作模式，为客户提供市场洞察及推广等增值服务。本集团已在欧美地区运营多个海外仓库 ，并建立若干海外销售及研发中心。全球化布局既有利于本集团贴近消费者，洞悉市场变化趋势，也有助于贴近客户，节省成本并提高交付速度。

在内部管理上，持续推进降本增效。通过阿米巴经营模式的尝试、强化预算管理制度、并充分利用集团信息系统优势，运营效率持续提升，并于回顾期内实现了管理费用的显著下降。

展望未来，以用户体验为核心，提供全面领先的雾化科技解决方案

电子雾化领域方面，针对全球一次性电子雾化产品快速崛起，集团将继续以领先的技术为基础，以精准的用户洞察、下沉的销售渠道为抓手，继续推出具有差异化的创新产品，快速抢佔一次性市场。在换弹式产品方面，集团将继续支持客户的产品迭代需求，助力客户继续提升市场份额。在开放式产品方面，集团将继续加强用户洞察及渠道把控能力，适时推出更多创新产品，实现在该品类的持续稳健增长。

在加热不燃烧产品领域，集团已形成具有差异化的领先技术储备，未来也将不0断寻求与其他行业领先者合作，共同开发新产品，扩大市场覆盖范围。2024年将进一步打磨产品，为商业化打好基础。

陈志平先生总结：未来，集团将坚持专注于雾化领域，持续加大产品开发，同时不断提升运营效率和营销能力，力争以领先技术和创新产品为客户和消费者创造更大的价值，以健康增长的业务表现为股东带来持续的回报。

来源：思摩尔国际