苏格兰电子烟市场报告（2）：Elfbar、Lost Mary、SKE大幅下滑，Gold Bar暴跌93.5%；Pixl、Higo强势增长

核心看点：

头部品牌普遍承压：Talysis数据显示，苏格兰电子烟前十品牌占据93%市场份额，其中Elf Bar、Lost Mary、SKE等传统强势品牌销售大幅下滑，Gold Bar更是暴跌93.5%。

新锐品牌崛起：Pixl与Higo凭借快速合规响应与市场推广突围，分别以13.5%与7.1%市占率跃居第三、第五；Hyola、blu等替代型产品同样表现亮眼。

主流品牌推进可重复使用产品：Elfbar与Lost Mary推出预装烟弹版本，Imperial Brands推出blu bar与blu box产品以抢占合规市场，强化产品多样性与用户留存。

口味仍为核心驱动力：Talysis与品牌方数据均显示，水果与甜味口味仍是最受欢迎选项，其中柠檬青柠、樱桃、西瓜等高频上榜。

【两个至上2Firsts快讯】英国媒体 SLR 援引零售数据咨询公司 Talysis 的最新报告，对苏格兰电子烟零售市场进行了分析。报道称，在苏格兰一次性电子烟禁令实施后的第一个月，市场呈现出明显的“品牌洗牌”趋势。本文整理苏格兰电子烟市场品牌格局的变化与品牌应对策略。

Talysis数据显示，排名前十的电子烟品牌占据市场93%的价值销售额，但传统强势品牌集体承压：Elfbar暴跌57.5%，Lost Mary下滑44.7%，SKE下滑34.4%，Gold Bar更是骤降93.5%。与此同时，Pixl、Higo等新锐品牌强势崛起，Hyola、blu等合规替代产品表现亮眼。

Elfbar 和 Lost Mary 最近推出了其最受欢迎的一次性设备的可重复使用版本。Elfbar 600 预装烟弹套装取代了 Elfbar 600，而 Lost Mary BM600 预装烟弹套装则继承了 BM600。两款产品均可充电并使用预装烟弹。

该公司声称，可重复使用的Lost Mary BM6000已迅速成为高抽吸次数类别的畅销产品，并已进行升级以满足新法规的要求。Elfbar英国副总经理安吉洛・杨（Angelo Yang）表示：“销售数据显示，高抽吸次数设备的需求持续增长，升级后的版本确保零售商能够继续获得该类别中表现最强劲的产品之一。”

虽然一些大型电子烟品牌因一次性电子烟禁令而受到冲击，但也有一些新品牌迅速崛起。Pixl 于 2024 年 6 月上市，其销量实现了惊人的增长，以 13.5% 的市场份额成为第三大畅销电子烟品牌；Higo 则以 7.1% 的市场份额飙升 238%，位居第五。

“SKE 是我们最畅销的产品，其次是 IVG，然后是 Pixl，排在第三位。禁令颁布前后，我们都安排 Pixl 的销售代表在店内进行促销活动，推广符合规定的产品。Higo 的增长非常惊人，销量飞速增长。过去两周，Higo 的一个产品单元（SKU）的销量就超过了所有其他品牌。那些最快推出新设备的品牌，往往表现最佳。对我们来说，Lost Mary 可能处于最底层。我们对 Lost Mary 和 Elf Bar 的宣传力度不大；我们的宣传推广主要集中在其他品牌上。”跑马场便利连锁店（Racetrack）的老板古纳·苏德（Guna Sud）说道。她一直与多家供应商密切合作，在店内开展促销活动，销售代表可以向消费者普及一次性电子烟的替代品知识。

Hyola 就是这样一个品牌。她表示，“上周，我们店里有 Hyola 的产品，他们半价出售。如果他们半价出售套装，那么接下来的几周，我们会看到配套套装的销量大幅增长，这就是他们继续销售的原因。”

Talysis 指出，自禁令实施以来，Hyola 在十大品牌榜单中从第 10 位跃升至第 7 位，价值份额为 2.5%。

截至2025年5月，Gold Bar的市场份额为5.8%，但在禁令实施的第一个月，其市场份额已下滑至仅1.5%。古纳说：“Gold Bar在这里真的失去了市场，他们还有600口装的卷烟，但在禁令实施前销量就已经在下滑，而且他们从未推出其他（合规）的版本。”

截至6月28日的过去四周，blu以1.2%的市场份额攀升至第十位。

马尔姆说道：“在禁令颁布之前，许多零售商已经决定优先供应符合规定的替代品，例如我们的blu bar套装。blu bar套装每个烟弹的抽吸量高达1000口，为消费者提供了一种可充电、可重复使用的电子烟设备，能够提供与现有一次性电子烟消费者偏好的相同口味体验和便利性。”

Imperial Brands 称，blu bar kit 的成功还推动了另一款产品的推出，即 blu box kit，该产品迎合了四分之一喜欢盒装电子烟设备的一次性电子烟客户的需求。

尽管他的许多顾客已经从一次性电子烟过渡过来，但激活服务如今已成为 Racetrack 电子烟替代品的核心组成部分。

古纳说：“我认为我们没有失去任何电子烟顾客。我们的客户群可能只是因为我们正在进行宣传，并安排销售代表与顾客沟通，以及进行赠品发放，才有所增长。现在人们来这里，就期待着看到大力度的促销活动。但这很好，因为这能吸引他们每周都来店里。他们会尝试新产品，但这意味着我们必须更加努力地与品牌合作，确保我们也能提供优质的促销活动。我们需要保持促销阵容的良好运转，否则他们可能不会回来。”

总的来说，古纳对禁令生效以及消费者正在适应新常态感到欣慰。

古纳说道：“撇开5月份恐慌性抢购导致的销量激增不谈，我们的销量比4月份增长了5%。现在禁令生效了，我们高兴多了。我们拥有了更多符合规定的设备，其他品牌也纷纷跟进，所以我们现在感觉好多了。我们又开始挑选、分析销量，看看哪些产品表现不佳，哪些产品可以用其他产品来替代。一切又回到了正轨。”

深入到单品（SKU）层面来看，在一次性电子烟禁令实施后，苏格兰电子烟市场价值销售额的逾四分之一来自排名前 20 的产品。其中，前五名产品中有四款来自 SKE。Talysis 观察发现，柠檬青柠味是最受欢迎的口味，其次是樱桃味。而在2025年截至 5 月的一次性电子烟产品中，最受欢迎的两种口味也是这两种。

Elfbar 英国区副总经理安吉洛・杨说道：“水果味仍是成年吸烟者和戒烟者中最受欢迎的口味类型，近期 Elfbar 委托 Opinium 公司于 2024 年 12 月对 6000 多名英国成年人开展的一项研究也证实了这一点 ——68% 的电子烟使用者表示，丰富的口味选择有助于他们减少吸烟量或彻底摆脱烟草，近 48% 的使用者会选择水果味或其他甜味口味。在苏格兰最畅销的 Elfbar 口味包括西瓜味、蓝莓味和蓝莓青柠味。对于 Lost Mary 品牌而言，表现最佳的口味有凤梨冰味、草莓冰味和蓝莓酸树莓味。”

鉴于口味选择是消费者购买时的关键因素，帝国烟草近期为 blu 烟弹系列推出了一系列新口味。

这些烟弹可与该公司的可充电 blu 设备兼容。每包两枚的 blu 可替换烟弹能为消费者提供多达 2000 口的浓郁口感，共有 15 种口味，其中包括 11 种新口味，如草莓冰味、猕猴桃百香果味、薄荷味、三重甜瓜味等。

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